撮合，哼哼哈哈哈

撮合将今年是我的热搜词之一，为什么呢？今年开始，以撮合模式为代表性进入了广材网的供应商客户端，在物联网的驱使之下，应用创新是物联网发展的核心，以用户体验为核心的创新是物联网发展的灵魂。各类行业纷纷搭建自己平台，迎合所谓“五通一平”的改革，（新零售、新制造、新金融、新技术、新能源。所谓‘一平’就是是否能够提供一个公平竞争的创业环境），而对于专注于建材行业的B2B模式，撮合交易成为主要的业务痛点。

新人新气象，我的理解可能很片面，对于业务也有些许盲目，也是是久而久之的学习规划吧。案例使我进步吧吧吧

找钢网：找X网这个名词之前还真不知道，在网上看了好多资料，话说以找钢网为代表的平台开创了垂直B2B 的先河，然后在各类行业精英纷纷进军“找X模式”，我记得口碑比较好貌似的是“找纱网”。找钢网的主要模式是：线上采购-线下撮合-肥胖物流-肥胖供应链（所谓的银行保障，线上支付），吸纳卖方，拉新买方，实施上下游信息互通。

我的钢铁网：其实我的钢铁网是我们钢材价格的主要来源之一，对于我的钢铁网的撮合模式更多是在沿途听说，类似于找钢网，不过我的钢铁网更趋于专业性平台，提供专业的钢铁资讯交互平台、一站式钢铁电子商务服务。因为趋于平台化的趋势，用户间的传化，他们的交易更为简单，钢铁网的客户群体主要趋于钢材型材经销商，一头奔着买方，卖方有着更多的选择。撮合模式的核心是促成交易，但并非通过线上完成交易。举个例子说明，比如我的钢材网一个钢材需求用户要去平台上买钢材，他其实很难，不可能直接在网站上看到一家合适的供应商就相互达成协议，然后几百万哗啦啦就给划过去，然后第二天就送到了，反正这种情况我是不相信的。我们需要通过钢材网扮演的“撮合”角色经过线下复杂的交涉过程，在此过程中，买卖双方的价值认同是在协商中完成的。相对于找钢网，而他扮演的“撮合”角色，则体现了找钢网在钢铁行业的纵向挖掘深度以及一整套方案的支持。所以我觉得有以下几点疑问：

[if !supportLists]1、[endif]趋于专业平台的影响，有一定的口碑，更新迅速的成本价，成为上下游的链接通道，平台化的流量的本质是不是关键要素？

[if !supportLists]2、[endif]撮合交易的本质更多在于“撮合”角色对自己的定位，结果导向来源于平台还是线下？

[if !supportLists]3、[endif]撮合的路径，是筛选？是匹配？是互动?还是三方的利益关系？......

而我个人很短浅认为：撮合就是链接上下游，快速匹配筛选双方需求客户，达成交易意向主要分为三个部分：

[if !supportLists]1、[endif]整合行业资源

[if !supportLists]2、[endif]解决上下游的信息对称，匹配合适交易对象

[if !supportLists]3、[endif]为双方达成交易意向

“供应链”新模式我还真的不了解，听过马叔叔在互联网大会上讲的“新零售”是有那么一点体感触，感触更多来与拜访供应商的时候，市场的瘫痪，“大的企业越走越远，小企业坐吃等死”“人公司有钱，靠推广靠市场影响力”“老客户做着就行了，市场也不景气，不敢做”“不好做啊，欠款怎么办，不做”等等之类的都是从供应商对行业的抱怨，企业从最初的“生产+销售模式”向“生产+推广+销售模式”转变，当然，推广太泛了，并没有解决本质的问题，在生产过剩情况下的销售渠道开拓、工业企业市场份额低的问题、如何在“互联网+”的大时代背景下存活，成为供应商的最难选择。当然，这只针对大多数经销商以及小型供应商来说。

我们做平台化，做撮合，我个人的三个观念：平台有流量，市场有关系，三方有利益，有点夸大。

而对于我们撮合来说，类似于平台化，我们这个平台扮演的“撮合”角色能够提供什么样的服务，决定着这个撮合的平台的价值；在该行业覆盖面的大小决定着这个平台的核心竞争力；平台所能够提供的增值服务多少决定这这个平台的用户粘性。

我们的有着大量的供应商资源，有着各个部门协作的供应商团队，在整合资源这块，我们的关键成败于上游的采购资源，首要问题既是整合上游，唯有上游信息达到一个量级，利用大数据得来价格、供需等信息，只有这样的信息才能真正服务于下游企业。等平台客户流增大之后，则可以考虑物流、金融等一系列增值服务，唯有这样，才能真正使得用户通过平台的撮合达成交易，这也回归了撮合模式的核心。