孩子 你只是太年轻

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最近省里有一个创业比赛,十多所高校参加,拍摄整个创业过程并放到慕课mooc供各大高校学习使用。

虽然早就听说这次活动,但开新闻发布会的时候我却未能参加。

这是比赛销售一个新创品牌的化妆品,用微信的三级分销系统,虽说是创业比赛,但营销的意味很重一些。

当天个大媒体都到场了,听说发布会的时候出了一件事,当化妆品老总刚介绍完本次活动,一个女学生站了起来质问他:

这个比赛就是为了卖东西,利用大学生推广,把我们大学生当廉价劳动力!

还没等老总发话,在场的一位电视台的记者抢过话筒对女生说:“孩子,社会上有很多这样的事,你们总有一天要去经历,这世上的事都不单纯,你现在不懂,是因为太年轻。”

是的,孩子,你太年轻

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学校参加发布会的那个队回来就放弃了,当我听完介绍,我理解了他们为什么放弃。

刚开始我不报希望,不是难,是因为想要获得成绩,就会失去一些东西,得不偿失就是我最大的顾虑。



没办法,答应了老师,得接下来了。

今天组团队的时候,老师给我一份35人报名的名单,接到名单的那一刻我是兴奋的,人一多营销方案也更具可行性。

随即心又落下来,恐怕能有一半留下就可以了。

虽然他们五点已经集中在一起,但我没急着去见他们。

要知道多少人是为了一时的兴趣才来参加比赛。

赛前开会时间定在今晚7点,最终35个人来了18个。

为了让大家清楚的做出自己的判断,从产品介绍、到比赛规则、到本次比赛构想和我发现的问题,一一向大家解释,尽可能呈现出这个比赛真实的样子,虽然我知道会让人动摇。

现场气氛还算轻松,我尽力诱导大家挖掘产品的好与坏,并希望可以从中听到好的想法,新的营销模式。

很多人当场提出:化妆品定价太高、知名度不够、没有试用装、模式太单一、利润分成不明确、不清楚产品效果种种疑惑

(因为这个产品是为了三级分销而设计的,所以产品价值可能低于产品价格)

很多问题我都想到了,所以耐心解答。

我说:营销的意义就在于,任何产品无论好坏都能借助营销,把产品销售出去。否则要营销干嘛?他们听的好认真,我以为听进去了。

但看到产品的那一刻,他们彻底崩溃了。

一个市场营销的孩子,看到产品对我说:“这种定价,这种包装,对高端人群根本看都不会看。完全就是浪费时间。”丢下这句话走了。

忘了说,定在7点的会,他8点差不多才到,一共待了20分钟。

如果过去的我脾气,那句“完全是浪费时间”我一定会让用其他方式还回去,只要想,我不是一个单纯的学生。

这世上才华很重要,才华决定了你是否会被人赏识,但比才华更重要的是为人,知识可以学,有些东西学不了。

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但对于产品,他说的有错吗?没错,产品缺陷一堆堆,从产品定位、文化、营销文案、营销模式选择、到利益分配,实际效果,更何况连试用装都不能拿出来。

我不知道吗?我知道,所有接触过东西的人都明白。但仅仅“高端人群不会接受”,一句自以为发现了“新大陆”的分析,就能摆脱放弃思考的现实吗?

这世上难的不在于拥有灵感,拥有见解,难的在于把自己思维深刻化,形成一个有力的理论说服别人。这才讨论,而不是只会输出情绪。

不过,他代表的是我们大部分人。

因为一点见解,就以为认识了整个世界。温室里的花朵,再怎么想象,也不会明白,温室外的环境是什么样?它把周围的环境当作真实的世界。
谁都可以发现问题,但不是所有人都能解决问题。


这世上有多少人愿意把每件事背后的东西都告诉你?除了老师,你做错了,得告诉你答案,其他人没有义务去帮你成长。

今天我大可以用自己经历吸住大家,但没必要。一时的兴趣激动,做不了事,愿意吃苦把事情做好的人才难能可贵。

我要的是有效率的人,虽然弄的自己心情不好,饱受争议,但所以最后留下来的人数符合我的预期,也算是安慰了。

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柴静《看见》里曾说:这世上的事如果只剩下黑与白,哪么推倒一面另一面照样朝上。

发布会那个女生,只是太年轻。

一来就站事物的对立面,没有丝毫意义。
只有接近他,影响他,才能解决他。

抛开自己学生的身份,同是玩营销的,但不喜欢这种方式。借助大学生推广没问题,但请不要让物质影响他们,鼓励他们用知识赚取物质,而不是告诉他们一种理念,不用学习理论知识就能赚钱。

坚持下去,只是为了证明营销可以有其他玩法。












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