31/74 27/70 小力班107 《定位》读后感

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这周熊猫书院共阅读的是一本营销书籍《定位》。定位理论于1969年由两位全球顶尖的营销战略家艾·里斯和杰克·特劳特首次提出，并不断完善，于1981年出版此书。全球商业环境变幻，营销手段不断创新，而定位理论则始终保持着重要地位。2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。2009年，《定位》一书被财富杂志评选为“史上百本最佳商业经典”第一名。

在《定位》一书中，被提及最多的就是“客户的心智”，即企业的成功不在于技术有多超前、产品有多炫酷，而是你在客户心中的位置，以人为本，以需求者和消费者为本，得到客户的认可与心智才是根本。

这不禁让我想起现在为知识付费时代，各路大牛的崛起，他们的成功是不是也可以试着用定位的理论来分析思考一下呢？

首先，定位是什么？

我们现在处于一个信息超载的社会，每个人的注意力都很有限。如何让自己的企业、产品、信息脱颖而出、博得注意，吸引这有限稀缺的注意力？

定位理论要求企业/产品/服务等在一开始，就以一个独特鲜明的信息表达切入潜在客户的心智，因为如果没与众不同的信息表达，就很难在海量的信息中脱颖而出。

定位就是让你在潜在客户的心智中与众不同。

正如我们在说知识管理，会想到萧秋水老师；我们说头牌，会想到彭小六六神；说PPT大神，会想到秋叶老师；说时间管理，会想到叶武滨老师；说生涯规划，会想到古典老师；说起采访，会想到剽悍一只猫。

在知识服务时代，各位大神牛人的成功，我认为，都是他们很好很准很快地找到了定位，并在这细分的市场里，为我们提供与众不同的内容，从而在我们的心智中占有了一席之地。

赢得客户心智的两大原则

第一大原则：成为第一，尽早建立产品在同一品类中的领导地位。

我们知道第一个登上月球的人，知道世界第一高峰，可是第二个登上月球的人是谁？世界第二高峰在哪里？大家很难打上来，我们仿佛对第二名不关心也不在意。

定位是获取客户心智的一个有组织的体系，而获取客户心智的最佳捷径，就是成为第一。通过创造性的努力，开创第一。这样的领导地位，会给你带来很多实质性的优势，会让你在长期的竞争中处于优势。就像我们看到的，最早一拨发展起来的知识服务大牛，越来越厉害，被更多人认可，已经积攒的人气，令其他人很难超越。

第二大原则：如果你不能在某一方面争得第一，那就寻找一个你可以成为第一的领域。

宁为鸡头，不为凤尾。现在的很多知识服务的牛人其实在刚开始时并没有那么厉害，也是通过社群互动、学习，不断积累提高，与早期的大牛勾搭，让自己慢慢拥有影响力，而试图在某一领域逐渐形成自己的特色，与其他人区别开来，在潜在客户的心智中寻找并占据一个空位，从而成为自己擅长领域或自己创造某一领域的第一，拥有大量的粉丝，占领更多客户的心智，然后成功。

其实两个原则归根结底还是要向第一努力，这块领域成不了第一，就向另一块自己擅长的领域努力然后成为第一，这样才能占领客户的心智，才会成功。而从自己的个人发展过程来看，不管是学习还是爱好，总是贪大求全，东一榔头西一棒子，什么都想学，什么都没有学彻底，结果什么都懂一点，什么都不专不精，真的需要好好考虑自己的定位，打磨自己的能力啦！