一切皆有可能主题内部培训总结

    每周，我们公司的总经理都会做一次内部培训主，主题形式都不一样，每次都会有所收货。本周的主题是一切皆有可能，其实这主题是随便取的。主要是围绕着一个视频展开的。这个视频是中央电视台的《赢在中国》系列商战节目中的一个。讲的是两组人在两天时间内通过卖泰康人寿的保险，从卖的变现来看哪组选手可以进入下一轮的一个比赛。

从这个比赛中，我简单的将两点我的启发。一个团队的成功有很多的因素。其中最重要的是团队协作能力以及个人的能力。

一：团队协作

因为是团队作战，所以在比赛的过程中团队的重要性不言而喻。说到团队协作，其中就包括了三个要素：营销策划，团队组织，团队协调。只有综合运用以上三个要素，才能很好的去完成这个比赛。两个队伍都是在刚开始的时候就开会，定组长，定策略。其中令我很佩服的是，一个队伍他们巧妙地运用了商场的广播做促销，另一组更是出奇招。因为是卖的保险，但是要求不能够动用自己的资源，所以这组人就想招泰康人寿的精英销售人员来帮他们。一个好的ceo有个必备的素质就是可以想方设法调用身边的资源，动用最好的人才来完成自己的任务。

二：个人的努力

他们两队的任务是卖保险。但是有个点，他们并不是保险这个行业的，对于保险的一些专业知识和人心里的把握都是不足的，就是说在这方面不是专业。那这个时候如何才能够卖出去保险呢。而且在两天之后，他们的业绩还是挺好的，在保险行业也是很厉害的。他们是如何让做到的呢？

1.诚恳，执着。

虽然在这方面并不专业，但是他们每个人秉着诚恳执着的心态对待每一个遇到的客户。在这个团队里面还有个准妈妈，挺着个大肚子找客户，卖保险。晓之以理，动之以情，软磨硬泡，还是能够做的好的。他们里面有个人的话对我挺震撼的，她说，别人对你的信任就是你最大的财富。能够将别人的信任抬到这个高度，那真的是对别人很诚恳了。

2.能够积极的变化思维

虽然不懂保险，但是他们给予了保险其它的附加值。卖的不仅仅是保险，更是其它的一些东西。一个杯子别人可能不会买，但是你如果找个名人在上面签个字，那这样肯定有人买，因为它卖的不仅仅是这个杯子，更是这个名人的签名，它具有了其它的价值。

3.情况变，战略变。

做销售的，难免碰钉子。本来信心满满的去和顾客聊产品，虽然有的成功了，但是更多的是碰壁。碰壁。有时候谈了一个小时，结果人家不要了，真的是过山车一样的心情。这个时候难免出现迷茫，不自信，那该怎么办呢。这个时候就要积极的改变自己的战略，调整心情，继续出发。

我相信，正是有了以上这么一些特质，他们才能够获得成功。

除了这些之外，还讲了一些浅显易懂的道理。想要获得大的成功不容易，但是想要获得阶段性的成功还是比较容易做到的。但是前提是，你一定要把那些大家老生长谈的道理运用，这样才能获得境界上的提升。

做每件事，都要努力的做好，努力的做到超出别人的预期，向卓越看齐。把那些东西做成习惯，也就离成功不远了。