人设学院 | 向外经营，打造人设形象

穿出「人设」，是最有价值的品位竞争力​

“我最先着眼的总是女人的袖子；看一个男人，也许以首先观察他裤子的膝部为好。”

这是夏洛克福尔摩斯在向华生解释，他如何通过观察推理出坐在面前的女客户近视和从事打字工作。

“女人的袖子上有长绒毛，这是有力的证据，手腕往上一点的两条纹路是打字员压着桌子的地方，看来十分明显。在这之后，我观察了下一下她的脸，见鼻梁两边都有眼镜留下的凹痕，于是我推测出近视和打字这两种说法。”

你的形象在说话

你的穿着、头发、眼神、手势，都在向世界讲一个故事：你是谁。

经常有朋友问到我，今天有个社交活动，我应该选择什么衣服？今天要拜访客户，我怎么留下希望的印象？今天约会，我该如何展示我的气质？我都会说，想想你的人设。

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始于颜值，陷于才华，忠于人设

如果你还不了解人设是什么，我建议你首先阅读『人设学院 | 向内探索，发掘自我潜能』。无论你的思维是否已经转换，在这个社会中，每个人都是一个品牌。

每个成熟的企业都有一个叫做CI（Corporate Identity）的系统，它决定了我们看到的品牌名称、logo、字体、标准色彩等等的应用规范。企业建立这个系统的目的，就是要创造一个简单有力的“重复性”系统，让人们在脑海中不断加深对品牌的认知。

在注意力经济时代，当人们面对海量的信息，对外经营人设（也叫：卖人设）的秘诀就在于迅速占领受众心智，形成深刻的人设印象。

亚伯特‧马布兰（Albert Mebratian）提出过一个有趣的定律叫做“7/38/55”，说的是两个人第一次接触时，对互相的印象，7%来自你们交谈的内容，38%来自交谈的方式（包括表情、语调、肢体语言等），而有55%来自于你看起来怎么样。

如果我们做一个比喻，把跟对我们重要的人（目标受众）的沟通都看作是一场面试，那么从你简历中所呈现的照片，和进到会议室的第一面眼神接触开始，面试官已经在心中开始为你评分了。

在注意力稀缺的当下，人们往往没有机会和时间首先了解你的内在，很可能已经根据你的外表对你形成了印象。而如果这个印象与你期待表达的价值不相符，你可能需要付出数倍的精力来改变它。

而真相是，当人们将注意力从你的身上移开，你可能连这个机会都没有。

在打造人设形象的过程中，我们追求的是与你的价值主张和角色类型相呼应的，“知行合一”的印象。在填写人设House中的7个模块时，其中一个模块叫做“目标印象”，就是根据自我分析写下希望你的目标受众如何记住你。

打造人设形象的目的，是提升社交效率。你的形象越清晰的反应出你的人设，你的价值就会越早被注意。

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那么如何把个人形象与我们的人设联系在一起呢？GQ实验室发布的一篇文章『娘直男、社交宅、佛系浪子、森女汉子，这些流行的人设你懂吗？』曾引起了很多人对人设的关注。

我在文章中挑选了3个备受讨论的矛盾人设作为案例，并尝试通过形象打造来反映他们的人设内涵。

01 精老爷们

内涵（by GQ）

他们拥有绝对直男的荷尔蒙，但有一颗敏感而爱美的心。有独特的生活方式，不放松对自己身材的管理，对喜欢的事物有自己独特的见解和研究，但他们同时又刻意保持着一个“爷们儿”的外表。

人设形象（by 设己StoryU）

对于关注自我身材管理的绝对直男，剪裁得体的西服套装是必备的基础，如果可以量身定做将更能帮助你脱颖而出。大多男生在选择西服搭配的时候喜欢使用高度一致的配色，比如黄色的西服外套，搭配黄色的领带，黄色的口袋巾和黄色的袜子，可是这样只会让别人觉得你“用力过猛”。

对美有独特见解的他，穿着经典严肃藏蓝的色西服套装，以棕色领带展现个性的搭配主张。蓝色条纹衬衫作为里外的颜色呼应，虽然口袋巾也有蓝色和黄色的元素，但是印花图案打破了色彩的直观联系，塑造出恰到好处的精致画面。

02 时尚平民

内涵（by GQ）

“知道”什么是好看的什么是不好看的。不像“时装精”们那样追求出挑，他们的目标往往是“不要穿错”。在时尚平民们的身上你永远找不到显眼的 logo，他们会对外宣称这样穿“不难看且非常舒服”，但也不会将这种平庸的审美强加于别人。

人设形象（by 设己StoryU）

对于强调舒适穿着感又要保有时尚品位的人来说，衣服样式、得体仅仅是基础，他的色彩选择通常都是黑白灰，重点在于表达“品质”和“舒适”概念带来的谈资。

舒适并不一定意味着运动风格，像山羊绒（Cashmere）或羊毛混纺这样的面料，即可以提供伸性和弹性，也可以诠释温暖随行的时尚感。没有明显轮廓剪裁的外套，让整个人看起来简约又舒服。

03 佛系浪子

内涵（by GQ）

事实上，没有人比“佛系浪子”更爱自己了，就好像没有人比“浪子”（通俗意义上被称为人渣）更爱自己一样。但从表象上来看，他们是截然相反的两群人：前者不近女色，因为自己的爱好最高；后者招蜂引蝶，因为他对谁都不想用情过深。但有这样一类人，兼具这两者的表象特征于一体，实际上共同有着“只爱自己”的内核。

人设形象 （by 设己StoryU）

对于极度自恋又喜欢四送秋波的人来说，他即要展示自我独立精神的优越感，又不能太高冷让别人觉得有距离感。在一场派对中，当人们都在努力展示出1:2的高挑样子（上下身搭配比例），他打破常规的1:1风格显得格外不同。

略宽松的阔腿裤，合身而不紧张的复古白T恤，不似大红色的艳丽张扬而是深沉低调的酒红色衬衫，搭配灰褐色的运动鞋，整个人都洋溢着远离世俗的超脱又文艺浪漫的气息。

穿出人设，是最有价值的品位竞争力

每一个成功的人设形象，都有翻译自我价值的能力。

在向内探索人设的课程环节中，我经常会问大家：想象一下3年后，你会是一个什么样的人，在什么行业领域，从事什么样的事情？那个人会如何微笑，如何走路，如何说话，穿什么样的衣服，动作和手势会是什么样？

将你脑海的画面给你留下的印象写在人设House中，依照这个鲜明的印象作为脚本，就像出演一个电影角色，全身心的投入。在注意力经济时代还有一个显著的规律，就是吸引力法则。当你不断的投入在这个印象中，你将会吸引到对你重要的人的关注，并不断完善你的人设形象。

如果这些内容和工具对你来说有些复杂或者需要引导。欢迎你关注我的微信公众号: SUconsulting，报名参加我的公开课和成长课程。会让你在探索人设的过程中更有信心，并与加入到更多有同样需求的同伴，跳出你固化的思考方式和思维习惯，站在更多视角去观察与发现。

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