即使一朝，折断掌牙，
拔裂鳞片，瞎目断爪，
坠入浅滩，龙还是龙。
——《为龙》
实体店已经没落了？
赚的钱还不够付房租？
怎么破局？
开破！
一、占线下入口（拉来线下顾客）
1、附近入口
a、发单
做一批信封，内有抽奖券，
或者一批带二维码红包，扫码有惊喜。
内容网上找现成的，
塞附近居民楼的门缝。
b、发物
做一批印着实体店的宣传语，
与活动通知的手提袋，
宣传语与手提袋都有实体店的二维码，
雇人在超市入口免费发。
c、相互宣传
找周边有自主权的店（就是非加盟、非连锁的实体店，例如精品店、零食店、服装店、健身房等），
和对方聊互相宣传，
店内互放印有实体店二维码的宣传页或易拉宝。
印二维码就为了顾客扫码关注客服微信或实体店公众号。
2、超市入口
租附近超市的入口广告牌、出口摊位，
告知凭超市购物小票并扫码添加客服微信，
就可在微信群内免费抽奖
（100%中奖，奖品是实体店的优惠券），
就为把超市顾客吸来并加到微信上。
3、小区入口
比如小区现场布展活动，
既要有猎奇性：让居民耳目一新，主动拉邻居来看，
又要有话题性：布展活动本身，能够成为本地媒体传播素材。
可参考近两年各种快闪店活动。
提前买附近小区公众号或附近小区QQ群群主转发为布展活动预热，
活动当天为了布展传播效果最大化，
可到附近大学雇佣大学生来参加活动，
然后拍下现场的盛况，
发遍当地的贴吧、论坛、豆瓣小组兴趣部落，
再买新闻稿发高权重网站，转遍当地的 QQ 群、微信群。
当然小区布展的道具要印公众号或者客服微信的二维码，
引导居民扫码关注。
4、渠道入口
品类买家在哪能看到你？又在哪能买的到你？
比如卖车：驾校教练、汽车APP、4S店、车业KOL、车友社区，
比如卖房：房产APP、售楼中心、房产中介、小区门卫、分类信息，
想办法把这些渠道一一占领，
那么来的才是你的精准受众。
5、媒体入口
能称的上媒体的就三种——
a、自有媒体：自己出内容换平台免费曝光。比如汽车网站、汽车APP、房产网站、房产APP、微信公众号、相关自媒体平台。
b、付费媒体：买商家资源，借别人的信任。比如4S店、驾校教练、车险销售、售楼中心、房产中介、小区门卫、装修业者。
c、口碑媒体：让受众口口相传来安利自己。比如搞定有车的人、小区的人、老顾客。
6、事件入口
事件营销的传播效果=创意×资源，
创意为辅，资源为主。
创意主要是要制造稀缺，吸引眼球，
多关注近年来兴起的国内外快闪店活动，
总有一款符合你生意的调性。
资源，无非以下几种——
a、电视广播：比如当地广播媒体与电视媒体的吃喝玩乐频道，
b、网络媒体：比如买当地新闻源发稿，
c、户外广告：比如电梯广告，
d、平面媒体：比如向当地的知名报纸爆料，
e、小区公众号：比如买当地小区公众号来合作。
就像品牌都是广告费喂出来的一样，
当你买够、买对资源，
那么本地知名度，种子用户，销售额也就来了。
7、跨界入口
跨界合作——
可与本地公众号谈为对方办线下活动，
可与本地同城活动谈为对方定制活动专属产品，
可与当地企业的HR谈送员工福利，
可与当地新锐品牌谈出双方的联合套装。
二、占线上入口（拉来线上顾客）
1、同城入口
互联网时代之前，
线下店最重要的三点无非：地段、地段、地段。
而互联网对线下实体店最大的作用，
是给线下实体店地段之外的流量。
同城流量，无非就是占领——
a、本地贴吧：本地百度贴吧，
b、本地公众号：买本地的大小公众号发广告，
c、同城：58同城、百姓网、闲鱼，
d、点评：大众点评、美团，
e、外卖：美团外卖、饿了么。
2、老乡入口
从线上的老乡群中，
搞定异乡本地人。
比如你太原人，
那就加遍太原老乡QQ群——
a、太原人在XX（XX=北京、上海、广州、深圳）
b、太原老乡在XX（XX=北京、上海、广州、深圳）
在这两类QQ群混熟并单独加群主发红包，
然后发你专为太原老乡定制的产品广告。
3、快递入口
和快递小哥谈在包裹上贴实体店的广告，
佣金给够，总有人做，
尤其是校园周边小快递点管理不严的，
效果出奇的好。
4、平台入口
比如——
a、抖店：抖店是抖音为本地门店类客户推出的区域化营销工具。
b、百度直通车：开通了百度本地直通车，就能占百度地图入口，拦截当地通过百度地图找实体店的顾客。
类似的线上平台烧钱换流量，
能将线上流量带到线下的事。
你都可以小规模测试投入产出比，
如果效果好，
果断加大投入。
三、锁住顾客
1、价值锁客
⑴、外在价值
a、让客流认知的动销体系
实体店的门头与招牌何其多，
能动销的未必就是美的或好看的，
但一定给了进店理由，
比如店头吸引力、店内体验力、店员体验力。
店头吸引力：比如你是卖花胶鸡火锅的餐厅老板，那你就在店头摆放显示器与计时器，对高汤的熬制全程直播。
店内体验力：比如澳大利亚的优衣库店内推出过“脑波探测器”的体验方式，客户需要戴上设备观看几段视频，如森林里读书的女人，樱花落下等，在观看的过程中，机器会根据客户对这些片段表现出来的兴趣点、喜好、集中度等，列举适合客户的T恤供其选择。
店员体验力：经过了线下时代的销售，互联网时代的客服，移动互联网时代的微商，谁还屑于与推销员瞎扯。所以得学苹果的做法，不把店员当成推销员，当成天才（Genius）。
b、让客流认可的见证体系
这世界没谁是傻子，都不想第一个吃螃蟹，只有客流亲眼所见实体店的火爆，才想进店。
见证顾客多：找兼职，雇人排队。
见证口碑好：比如做面留言墙，鼓励顾客写下好的留言。
见证销量高：比如放块显示器，显示已成交的顾客数量。
⑵、内在价值
客流为什么要进你的实体店，而不去你竞争对手的？
因为你得有不可替代性，也就是排他价值。
a、售前，通过试用品塑造排他价值
比如你的试用品是祛痘产品，当顾客用了有效果，肯定买你正品。得用试用品给顾客洗脑，就你适合他。
b、售中，通过产品介绍塑造排他价值
产品介绍就两条准则：买就立刻安心，不买永远担心。
c、售后，通过赠品塑造排他价值
买一赠八，让顾客立即贪图便宜从而放弃去和你竞争对手比价。
2、价格锁客
正所谓，华丽的袍下都藏着虱子。
在保证利润的的前提下，
可以低价或者免费来锁客。
a、低价锁客
比如换季品、临期品都限时限量低价促销。为什么限时限量？制造稀缺啊，这样就算低价格，也不会显得低价值。有个定理是这么说的，当顾客在你店内停留时间越长，购买的概率就越大。
b、免费锁客
送产品锁客：比如开饭店的免费送特色菜、开美容院的免费送深度清洁、做清洁的免费清洗彩电。
送服务锁客：比如先付XXX元押金享试用服务，不满意包退，但如果不退，押金可翻N倍同于买完整服务。
看似免费送产品、送服务，
其实是为了锁住顾客，
用免费换来顾客的初购、复购。
毕竟人性真的贪，只要是免费的，就是世界的。
四、吃透顾客
吸来并锁住了顾客，就差吃透顾客了。
何为顾客？
要么给你钱，要么给你人，要么给你钱和人。
1、赚顾客钱
顾客都是喜新厌旧的，怎么把顾客拴在裤腰带上？
必须会员制。
会员制，线下比线上业态有优势的多。
一是有实体店背书，不至于像网店一键关店，
二是能用现场贴心服务，让顾客为了还人情办卡。
信任场景是线下实体店的最大红利。
a、会员年费制
只需付出XX元会员费，
就可拿走XXX元产品（为了初购），
之后每月再送小礼品和XX元店铺优惠券（为了复购），
如果顾客邀请好友开会员，每月可双双享受2倍XX元优惠券（为了裂变），
如果顾客邀请好友数到达X、XX、XXX位，还可享受不等的会员费销售佣金（为了代理）。
b、会员储值制
结账时推充值卡，
告知顾客充值5倍本次消费的金额后，本次消费免费（为了初购），
未来持卡来店消费，可享第一次1元、第二次2元、第三次4元、第四次8元、第五次16元、第六次32元的特惠（等于63元买对方复购6次）。
总之，要用会员制吃透顾客未来的消费力。
2、赚顾客人
总会有看完试完再上淘宝比价的主，
也总会有看完试完再上你同行店面的主。
所谓多看效应，
就是受众看你四次以上，
就能深深记在脑海里，
强化记忆与好感。
所以就算顾客不买，
也要引导顾客关注公众号或客服微信。
让你的店员主动引导或店内海报被动引导：
a、用特权引导：比如加客服微信就可加入新菜免费试吃群。
b、用特惠引导：比如关注公众号就可领取会员卡与优惠券。
c、用产品引导：比如扫包装盒的二维码就可获得品牌积分。
d、用赠品引导：比如关注公众号回复指定内容就可抽赠品。
e、用课程引导：比如加客服微信就可免费听讲本行业课程。
为什么前文强调要顾客关注公众号或客服微信？
不为别的，就为洗顾客的脑。
指望顾客来店里供你洗？
那你的商业常识与经验，还停留在30年前。
得靠公众号或客服微信打造属于你自己的人设来洗顾客的脑，
比如你的匠人人设，立志做最好的XX，朋友圈公众号轮番晒货源场地、顾客的好评、专利证书、生产车间、转发媒体报导、奖牌等等，抒发自己对品牌、产品的自豪感。
洗到顾客一买、再买、拉人买，
赚到你的1桶、2桶、N桶金。
3、赚顾客的钱和人
人财两赚指的是：
既要赚顾客代理费的钱，
又要赚顾客压货与卖货的钱，
还要赚顾客的代理的代理费的钱。
分享一段摘抄：
1000条蟒蛇朝西天进军，999条都会死，剩下的那一条，被砍过无数刀、烧过无数遍后，拖着残躯到达终点转职成龙——一条温和、亲切、沉稳、低调的龙。那么浑然天成，好似天生如此。可是，懂他的人，或者他自己，很清楚地记得自己前世曾经是什么样子。
成事的概率本就那么小，将欲望写在脸上的蟒蛇们，最终也只有千分之一能幸存。如果做绵羊，虽然你成事的概率接近零，但是也不会担心死掉。这就是为什么失败的蟒蛇混得远不如绵羊。
可是即便如此，还是有蟒蛇说：
绵羊的安稳一生我不要，
我宁愿在去西天的路上被砍死，
都要做蟒蛇，
因为我，
太想成为一条龙。
关注老安创富派，
化蟒为龙。