欧赛斯中国中药市场分析

中成药在中药产业的份额最大,2014年其行业规模为5806.5亿元,占比为78.8%,其次是中药饮片和中药配方颗粒,市场规模分别为1495.6亿元和62亿元,占比分别为20.3%和0.8%。

中药饮片:需求扩张,分散格局缓慢聚合

大行业,小企业。得益于纳入2009版基药目录,中药饮片发展迅速,根据工信部数据,2011-16年市场规模复合增速达18%,2016年行业规模逼近2000亿元。而由于行业准入壁垒低,行业格局呈现小、散、乱,龙头公司2016年市占率不足5%。

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中药配方颗粒:市场规模快速成长,复合增速超30%

如果到2020年中药饮片市场有15%至20%市场被配方颗粒占据,那么预计到2020年中药配方颗粒市场规模在300亿至400亿左右,2016-2020年五年的复合增速超30%。

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根据欧睿数据测算:2015 年我国中药配方颗粒市场规模约98 亿(零售总额,下同),(中药饮片约2427 亿元,中成药约8356 亿元),占中药饮片中比例约为4%,若与中成药相比,占比仅约1.2%,市场规模小,行业整体处于成长初期。预计中药配方颗粒行业进入成熟阶段后其占中药饮片的比例将有望提升至30%,空间巨大,千亿市场可期。

中药配方颗粒在过去十年中经历了快速增长,2006-2015年复合增速达48.84%,进高于同期中药饮片26.7%增长。15 年销售额为81.75 亿元,同比增长30.86%,占中药饮片销售额皀5.1%,占传统中药市场2.4%。据Frost & Sullivan 预测,在行业逐步放开趋势下配方颗粒将部分替代中药饮片和中成药,未来四年有望达到40%复合增速。

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配方颗粒更适合快节奏生活、标准化生产。

饮片入药,临用煎汤用药方式,已不适应现代皀快生活节奏。中药饮片煎服难以标准化。如煎煮时间、温度、分剂量等等在实践中均有较大随意性,同时中药饮片质量本身亦难于标准化,CFDA 抽检中収现50%不合栺。以上两大问题大大地制约了中药饮片发展,因此中成药和中药配方颗粒成为了中药収展新焦点。

生产过程中可制定相应皀质量控制标准,便于制剂标准化、觃范化,标准化皀生产工艺可提高外国人对中药科学性认识程度,有助于中医药走出国门,提高市场竞争力。

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配方颗粒更符合多方利益

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替代中药饮片是中药配方颗粒的重要成长逻辑。中药配方颗粒有效解决饮片的临床应用痛点,替代趋势明显。

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欧赛斯渴望与众不同。

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欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐,浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下,面向新消费者,在媒体环境下的品牌及营销突破之道;

1、泛90后消费群体崛起,消费升级的背景下,消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道;

2、 品牌传播发生深度变革,传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道;

3、 品牌传播背景噪音指数级上升,消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道;

一个以产品为中心的时代坍塌了,一个以消费者为中心的时代到来了,世界的变化比想象得还要快,商业模式迭代的速度正在加速,一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌,成就新冠军的时代到来了,这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司,或者说是一家创意公司,或者说是一家数字营销公司,欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司,欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的,欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的,欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的,欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的;欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯独一无二的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己,欧赛斯努力工作、深度学习,欧赛斯开放、共享、迭代、跨界,建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织,打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的,需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一:价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一;多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力,思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标,也是本质。

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欧赛斯如何做事

1. 以始为终:目标为导向

2. 三大思维基石:战略思维(Strategic Thinking)、创意思维(Design Thinking)、数字思维(Digital Thinking)

3. 销售力:短期、中期、长期的盈利能力

4. 一件事:顶层设计只能有一个主脑,每一个驱动引擎都需要系统化打造, 一体化成型。

5. 做正确的事,把正确的事做好:一个是顶层设计,一个是执行,两手抓,两手都要硬;战略上藐视敌人,战术上重视敌人。

6. 跨界及融合:创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代:开放能打败封闭,快速迭代将会打败一成不变,这个是我们的做事方式,甚至是我们的信仰。

8. 正道诚信、真知灼见:思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的;真知灼见;至诚胜于至巧。

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