SolarCity商业模式

     美国SolarCity商业模式产生于2006年，产生背景是：居民和投资商受美国政策鼓励均愿参与光伏项目，但相互之间难以对接。服务商SolarCity便运用新的模式来充当基金机构和居民的中介，为居民提供安装、运维和融资的一体化服务。

     居民和投资者均有意愿安装屋顶太阳能发电系统，但各自也都有着各自的痛点。

     受国家政策鼓励，项目经济回报刺激，居民节能环保意识强，屋顶具备安装条件等诸多因素，美国大多数居民愿意安装光伏发电系统。但居民的痛点是：投资贷款难、设备运维保障有困难。

     受项目长期稳定收益，美国30%光伏投资可以通过税收优惠等政策返还等因素吸引，投资商愿意投资光伏项目。但投资商痛点是：投资光伏不专业，存在技术风险。

     SolarCity模式的出现解决了居民和投资者的痛点，并从中获取收益。

     SolarCity商业模式一  电力购买协议（PPA）模式：服务商（SolarCity）通过外部融资获得资金，用其免费给客户（居民）屋顶安装和维护光伏系统，并将光伏发电出售给电力公司偿还投资并获取收入，同时客户可以获得低于电网电价的光伏电力。

图.SolarCity商业模式一

     SolarCity商业模式二  租赁模式：和PPA模式类似，服务商（SolarCity）是通过外部融资免费为客户安装和维护光伏屋顶电站，但是将其发电设备租赁给客户来获取租金收入、客户获得光伏电力使用权的商业模式。在两种模式下服务商和客户收益类似。

图.SolarCity商业模式二

      随着上述两种模式的发展，有时候模式也产生一些变化或简化，例如基金出资让服务商建设光伏站，然后把电站直接租给服务商，服务商再把设备转租给客户并进行运维。

图.SolarCity商业模式简化

      SolarCity商业模式的实现可以说是多方受益：首先调动起各方积极性，如设备制造商、投资机构、电网、服务商等多方参与，创造了就业；第二是实现了光伏项目全流程商业化运作，国家不必继续投入巨大精力就可有效扶持；第三是促进光伏应用得以迅速发展。SolarCity从一个小公司很快发展为美国光伏业巨头，市场占有率为26%（2013年），业务量几乎以年100%的速度在增长。

苗青   二零一五年二月