2017.9.1乔吉拉德销售之法,我竟然在身边看到

昨天,看到徐杰的助理汤姐在打包礼品。于是问了一句:这是做什么用的?

汤姐告诉我这是帮助徐杰给她的客户邮寄中秋节的礼物,每一份礼物里面还有一个明信片,上面写着中秋祝福语。这对我触动很大。我知道,这是汽车销售之王,乔吉拉德的经典动作。

保险这个行业,信任和服务非常重要。客户在你这里买东西,往往除了利益和好处之外,更多的是对你的信任,所以建立感情是非常重要的事情。乔吉拉德的一个客户说,我们一家早晚会在你这里买车,因为每到一个节日,都会收到你的明信片。这种耐心和恒心,才是打开客户心门的钥匙!保险销售和汽车销售同属销售行业,本质相通!

我以为这只是书中的知识,但是徐杰把做在现实中!我以为这很难做,但是徐杰做的却很轻松,只要买好明信片,提供客户地址和联系方式。其余的交由助理来做,不费丝毫力气!

我总是把事情想的太难了,却不知道做起来很简单!我一定要打破自己内心的这种障碍。

于是,昨天下午,我买了明信片和一个精美的磁质书签,写上祝福语,给我之前认识的一位很好的朋友,寄过去了。

真的很简单!同时,可能给朋友送祝福吧,我的内心也很愉悦!美国佬做过一个调查,那些活的开心的人,往往是那种有着很好的人际关系的人。果真如此!

这让我热爱这份工作,我想这是我从事这份工作的动力!

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