博弈思考法|如何在竞争中立于不败之地

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对于博弈论，相信大家并不陌生，目前它已经成为经济学的标准分析工具之一，在金融学，证券学，生物学，经济学等学科都有广泛的应有，同时其中一些关于博弈的原则和方法也开始慢慢运用于实际生活、企业决策中。

博弈论是二人在平等的对局中各自利用对方的策略变换自己的对策，达到取得胜利的目的。博弈论思想古已有之，中国古代的《孙子兵法》等著作就不仅是一部军事著作，而且算是最早的一部博弈论著作。近代对于博弈论的研究，开始于策梅洛（Zermelo），波莱尔（Borel）及冯·诺依曼（von Neumann）。1928年，冯·诺依曼证明了博弈论的基本原理，从而宣告了博弈论的正式诞生，1950～1951年，约翰·福布斯·纳什（John Forbes Nash Jr）利用不动点定理证明了均衡点的存在，为博弈论的一般化奠定了坚实的基础。今天博弈论已发展成一门较完善的学科。

本书的定位比较明确，就是博弈论的导读或是兴趣读本。本书对于博弈论的具体理论并无深入探讨，主要是引导读者树立博弈意识。总体而言通俗易懂，适合对博弈论并不了解的人阅读，但并不推荐作为系统学习博弈论的入门教材。

    此书脉络清晰，第一部分以博弈论最经典的囚徒困境为例，提出了摆脱囚徒困境的6条路径，第二部分则分析实际案例。

    囚徒困境，简单来说就是博弈中的双方均采用对自己相对有利的策略，但却会使整体陷入更不利的局面。

    例如，警察抓捕了两位犯人，原本都需判有期徒刑5年，但警方怀疑犯人实施了更为严重的犯罪，最高刑期可达20年。现在警方将双方隔离开，并分别告诉他们：若两人均抵赖，因缺乏证据，按原罪仍判处有期徒刑5年；若双方均承认，则各判10年；若一方承认，另一方不承认，则坦白的人可以无罪释放，抵赖的人将面临20年的刑期。

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显然，对于整体而言，两人均抵赖，总刑期共计10年，是犯人的最佳选择。但对于个体而言，坦白或背叛同伴是更为有利的选择。如果同伴坦白，显然自己是不能抵赖，那样是最不利的局面，因此也必须一起坦白；若同伴抵赖，虽然一起抵赖是全体最优解，但对于自己来说，出卖同伴则不用判刑，才是个人最佳选择。因此不论同伴如何选择，自己均选择背叛或坦白才是最佳选择。当然，如果双方都坦白，显然要比双方都抵赖来得悲惨。

    为此，作者提出了摆脱囚徒困境的6种方法。一是做出承诺；二是引入监督；三是合并勾结；四是威胁报复；五是建立信任；六是培养关系。

    一：做出承诺，主要适用于博弈双方不是同时行动的时候。后手行动的人可以向先手行动的人做出承诺，以期先手行动的人可以按照自己的想法进行选择。曾子杀猪就是个典型的案例。曾妻出门前为了不让孩子哭，骗孩子，如果不哭，回家会给他杀猪吃。这里孩子哭与不哭是先手，曾妻杀不杀猪是后手，为了让先手者不哭，后手者做出了杀猪的承诺。当然曾妻并没打算兑现承诺，后来是曾子兑现了。现实中的博弈也如此，博弈者的承诺未必就是可信的。但承诺可信度越高，对手越会按照自己的期望进行选择。

    二：引入监督，就是引入第三方进行监督了。列如渔民面对鱼资源常常陷入囚徒困境，而无法很好的实行自我监督和控制，这时需要引入第三方规则和机构进行监督，来实现博弈平衡。

    三：合并勾结，垄断形式能够通过形成单一的集体去关照集体利益，让博弈这逃脱囚徒困境，该策略特别适用于博弈双方有共同利益的时候。例如，黄金，石油，通信行业等，往往通过垄断，实现利益最大化。

    四：威胁报复，顾名思义，对对手进行威胁或者实施报复，强迫对手采取别的选择。

    五：建立信任，如囚徒困境中的双方若有着良好信任，则很容易走出困境。做买卖就是个很好的例子，信誉越好，大家越愿意与之做生意。

    六：培养关系，在商业中，道德的驱动力在于维持关系，在于自己会和同一个企业或供应商再次合作。

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至于第二部分主要以实际案例为主，展开分析，这里不赘述。

    总体来说，通过本书主要可以帮着树立博弈意识，但是对于系统的掌握博弈论的体系和知识，或是想要将博弈论的知识运用到工作和学习中，本书的知识还过于浅显，推荐观看现有的名校公开课。