昨晚真是一个惊心动魄的不平凡的夜晚。
我早早就坐在沙发上，把购物车塞了个水泄不通，算着我节省了那么多的钱，心里真的好高兴，觉得倍儿能干。
各种低价信息仍潮水般涌来，我几乎每5秒就需要做一个判断，放弃什么，添加什么。我觉得我当时的智商起码开挂到180以上，那对折扣和价钱的光速反应，去赢个国际奥数一点也不过分。
时针慢慢指向12点，这是一场中国人家庭带宽和手指反应的竞赛。秒针如刘翔冲线般冲过零点。我的手指立即猛戳屏幕，好了，奇迹没有出现，淘宝down了，页面刷不出来。
知道会很疯狂，但没想到会有这一出。我以打豆豆的手速刷新着。一件非常喜欢的大衣本来抢了现货，刷新之后显示只有预售5天的，点购买的时候没了。
再刷新，显示预售10天，点购买，又没了，如此类推，直到预售15天，我才买到。
在零点后半个小时内，我就像一个被下了蛊的疯子，恨不得把手机戳穿。最后我精疲力尽了，内心的兴奋也慢慢降了下来。然后痛定思痛——
人类为什么会有这么疯狂的自虐行为呢？
第二天，我特意问了几个顶着熊猫眼的女同事和闺蜜，发现了几个很有趣的“剁手心理学”案例。
01
鸟笼效应
闺蜜小K昨晚是个男朋友一起戳屏幕的，她买了很多漂亮的花。
但我知道小K向来不喜欢花，她有花粉过敏症。她说，一切都要从一个水晶花瓶说起。
两个月前，小K的姑妈去国外旅游，给侄女带回一个很精致的水晶花瓶做礼物。小K也很喜欢，放在办公室。结果，每一个看到的同事都问：“你的花死了吧？”“男朋友一定忘了给你订花了，削他。”巴拉巴拉巴拉……
一开始小K还不以为然，但时间长了，同事们就老用可怜的眼光看着他。觉得她花瓶空空，肯定没人爱或感情不好了。扔了花瓶吧，可惜，带回家吧，等于变相承认流言。
小K受够了，于是这个双十一抢购了一家花店，以非常划算的价钱长期送花。
人类永远为一样他不那么需要的东西付出更大的代价。心理学书籍上记载过一个类似的“鸟笼效应”——1907年，哈佛大学教授詹姆斯和他的好友物理学家卡尔森打赌，说他一定让后者养一只鸟，并送了他一个精美绝伦的鸟笼。
从不爱鸟的卡尔森嗤之以鼻，把鸟笼在家中高高挂起。结果访客间就流传起卡尔森的悲惨境况：他的鸟死了，好凄凉。最后，他真的不得不买了一只鸟。
02
狄德罗效应
小K的遭遇还有个升级版。
财务部的欢姐昨晚的购物单惊人，我们几个年轻女孩看了她的淘宝账户之后，疑惑地问：“欢姐你在装修吗？”
她买了N套衣服、护肤品化妆品若干、衣柜、床、饭桌、还有一台大电视，再有其他零零碎碎的。但欢姐一点都不高兴，后悔万分的样子。
她说昨晚魔怔了。
原来，上周是欢姐夫妇结婚十周年纪念。她老公以示隆重，给欢姐买了价值五位数的一个包。欢姐那个甜啊，但没两天，她就开始愁了，她觉得她全身上下都配不上手里的奢侈品。
她突然有了“要重建自己”的暴怒感。她做了很贵的发型，买了鞋子、裤子、大衣。还不够，她甚至觉得他们住了十多年的房内摆设竟丑陋不堪。她要升级，全面升级。于是，有了这个双十一她绵长的清单。
这个连环匹配的大坑，一直是女人魔鬼、商家利器。18世纪法国一个叫狄德罗的哲学家也是这样成为一件睡衣的奴隶。
他的朋友可怜他不修边幅，送了他一套华丽丽的新睡衣，他大爱，开始一件一件讨厌现有的东西，床太硬了，地毯太粗了，都要换掉。
最终他负债累累，痛苦不堪。两百年后，一个美国人读到了这个有趣的故事，把它概括为“狄德罗效应”，解释了这一人类消费心理学的重大弱点。
好恐怖的蝴蝶效应，有没有？
03
锚定效应
今天我和女孩们对购物单的时候，发现了一个规律：知道商品的历史价格是场灾难。
前台小莉买了一条裙子，我们都觉得很好看，原价1000，5折，都觉得划算爆了。结果新来的一个实习生不懂事，以前也收藏过同款，她很率真的说出了当时的价格：460。
小莉整一天都不好了。所有的自豪烟消云散。
这个现象很常见吧。这个也是有试验为证的。有两个诺贝尔奖得主做过一个经典研究，让测试者在5秒钟内估算1x2x3x4x5x6x7x8和8x7x6x5x4x3x2x1的乘积（正确答案是40320）。
然而，前者的平均估计是512，后者则是2250。原因是前者的起始数字是1，后者的起始数字是8，被试的“锚定点”不同，因此出现了数量级的差异。
所为，为什么商家卖你一条标价1000，打半价的商品，相比直接卖你500 ，前者要更让你欣喜若狂。因为心理起点不一样。
04
价格还是折扣
女人对账单的时候，最容易比较。尤其碰到同样的商品的时候。而且往往购买当时的选择往往是错的，只有在计算器面前才原形毕露。
还是小莉，我和她买了同一款爽肤水，而且我们都选了原价更高、但折扣更大的一家，另外一家原价更低，但折扣略小。结果计算机一按，我们都买贵了十多块钱。
所以，我们俩大胆地下结论：吸引剁手党的不是低价，而是更低的折扣本身。
迈阿密大学还真有这样的研究。他们的商学院副教授德文•德尔韦基奥在2005年的一项研究中发现了和我们猜测一致的结论。
他把76折后22.4美元的洗发水，和57折后24.9美元的洗发水放在一起，但更多的“打折热衷者”却选择了后者，明明贵了2块5啊，愚蠢的人类！
05
聪明的羊群效应
昨晚我发现了一家挺有趣的商家。东西当然也不错，但他在热销商品下作了数据显示板。标示着已经有多少万人选择了这项商品。
一开始我觉得这是个很不错的参考，免去了我左右对比的烦恼，这么多小白鼠呢。但后来，我觉得我进坑了——数字未必是真，只是我太当真了。
这样的从众心理想必也不陌生了吧？所以为什么刷单能成为电商毒药。
加州大学戈登斯坦教授进行了一项实验，地点是酒店。他在两个房间内分别贴了两条标语。第一条是：重复使用毛巾，有利于环保。
第二条是：重复使用毛巾，有利于环保，有75%的客户选择了重复使用毛巾。试验表明：看到第二条标语重复使用毛巾的实验者比第一条标语的高了9个百分点。
好吧，刚刚看到双十一淘宝的成交额已经超过1000亿。你国女人心心念念的剁手誓言，终究还是碎了一地，这疯狂的时代！