「RIA学习力」《系统之美》No.13，潇潇荷

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来自第五章 系统之危与机

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陷阱3：目标侵蚀

一些系统不只是对试图改变它的政策措施具有阻力，竭力维持在一个大家谁都不愿意看到的不良状态，更为糟糕的是，它们还在持续恶化。这是一种被称为“目标侵蚀”的基模。这类例子包括企业的市场份额逐渐下滑，医院的服务品质不断下降，河水或空气质量持续恶化，虽然定期节食但体重依然在增长，美国公立学校的状况日渐衰落，包括我自己一度坚持的慢跑也越来越懈息了。

通常，反馈回路中的主体(如上述例子中提到的英国政府、企业、医院、体重超标的人、校长以及慢跑者等)会有一个绩效目标，或期望的系统状态。如果系统的实际状态与目标或期望相比存在差距，主体就会采取行动。因此，这是一个常见的调节回路，应该会使绩效表现达到并保持在水平上。

但是，在这些系统中，主体感知到的系统状态与系统的实际状态并不相同。一般而言，主体对坏消息更加敏感，倾向于更加关注并相信坏消息而非好消息。当实际绩效有变化时，最好的结果会被当做偏差忽略掉，而最坏的结果却被记住了。这样，主体感知到的状况会比实际状况更为糟糕一些。

在这个系统基模中，还有一个重要特点：期望的系统状态会受到感知到的状态的影响。也就是说，标准也不是绝对的。当感知到的绩效水平下滑了，目标也可以相应地下调。因此，你可能经常在生活中听到类似这样的话：“好吧，看来我们只能如此了”、“唉，我们至少不能比去年做得更差吧”、“唉，看看周围，每个人都麻烦不断”。

按照调节回路的作用，应该使系统状态维持在一个可接受的水平上，但是它却被一个具有向下趋势的增强回路所掩盖。也就是说，感知到的系统状态越差，期望就越低；期望越低，与现状的差距就越小，从而采取更少的修正行为；而修正行为越少，系统的状态也就越差。如果任由这一回路运转下去，将导致系统的绩效不断降低。

这一系统性陷阱也被称为“温水煮青蛙效应”。它源自一个古老的寓言故事，说的是如果把一只青蛙突然放到热水中，它会立刻跳出来，但是如果把它放到凉水中，但逐渐加温，青蛙就会舒服地待在那儿不动，直到被煮死。也许青蛙会想：“这里好像变热了一些。但是与刚才相比，也不是那么热，没有什么大不了的吧。”

由此可知，目标侵蚀是一个渐进的过程。如果系统状态快速改变，通常会引发明显的修正过程。但是，如果系统状态是逐步下降的，变化速度非常缓慢，不容易引起人们的注意，或使参与者产生了麻痹心理，忘记了系统之前一直保持的良好状态，每个人都似乎不知不觉、顺理成章地将期望值越降越低，努力越来越少，实际的绩效表现也就越来越差。

对于目标侵蚀，有两个对策：一是不管绩效如何，都要保持一个绝对的标准；二是不断地将目标与过去的最佳标准相对照，而不是和最差的表现相比。如果感知到的绩效比较乐观，而不是相对悲观，或者将最佳结果作为标准，而视最差结果为临时性的挫折，那么同样的系统结构就能把系统状态拉向越来越好的绩效。下行的增强回路，即“破罐子破摔”的恶性循环，将逐渐变成一个向上的增强回路，“事情越好，我就越努力工作把事情做得更好”。

「I，重述知识」（可选）

请简述目标侵蚀和其对策。

目标侵蚀是指在一个系统中的系统目标被渐渐降低的表现模式。

例如说：你给自己定了每天跑步50分钟的目标，结果跑着跑着，你的目标就降到了40分钟，30分钟……最后干脆就停止了，整个事情不了了之。

为了抵抗目标侵蚀有两个对策：

1、让系统的表现，绝对不能低于某个值。例如：给自己定好今年的部门营业额之后，比如说：100万，这100万就是红线，不管如何也不能低于这个红线。

2、把目前感知到的系统状态去和以往系统表现最好的时候比，而不是和最差的表现比。比如说：部门营业额在某个月份曾经达到过30万的营收，而有些月份只有几万块钱，那么你的标准就是向最优表现看齐，而不是拿最差表现还自我安慰说自己还没跌落到谷底。

「A2，规划运用」（必选）

请寻找一个“破罐子破摔”或者“温水煮青蛙”的例子，这个例子来自你自己的生活或者身边同事、朋友亲戚的，请运用拆页中的对策，为期做一个规划，如何将其拉出当下的状态。

就拿我自己来举例子吧，我就是片段中所说的那个虽然定期节食但体重依然稳如泰山的人。在我减重的过程中，刚开始给自己制定了严格个饮食和锻炼计划，前两个月也能够按时完成，体重就减了有10斤左右。后来，体重的降低麻痹了原本对体重敏感的神经，对自己要求就降低了，再加上有段时间经常外出，饮食不规律。我的减重目标就这么被“侵蚀”掉了。

现在重启这个计划，最应该注意的就是，让自己减重的目标一直都在。

1、每周保证4次不少于1个小时的有氧运动，4次，60分钟，这是不可逾越的底线。可以将室内的有氧操和室外快走两项结合起来。已经拉好了群，让群内的小伙伴对我进行监督，如果没有完成任务就给他们发红包。

2、减重是三分练，七分吃。之前采用的是少碳水的饮食方式，但最近一段时间身体感觉有些不舒服，我做的自检是脾虚，所以还是要多吃面食。那个少面食，多水果的食谱要被我放弃掉了。买一个电子称，先保证每天的热量摄入不超标。

3、早睡的问题。我已经有持续两年都是晚上十二点睡觉了，早睡也能够促进代谢，先定闹钟让自己早点睡觉把。不知道能不能做到，之前没有给自己提过这个要求。