萌奇文化：提供文化衍生服务+整合营销，已开设线下自营连锁旗舰店

【猎云网深圳】（文/郑桂兰）

萌奇文化是一个文化衍生品服务平台，为品牌方、厂家和渠道商等提供品牌形象、产品开发、渠道销售和市场推广等一站式服务，由毕业于中山大学的林武锋创办于2013年，目前已经完成两轮融资，分别在15年6月份获得亚洲之光的天使投资，以及16年年初获得由乐游资本以及爱谱互娱近千万的Pre-A轮融资。

据了解，在动漫产业占国民生产总值的比例这方面，美国占15%，日本超10%，而中国是0.2%，例如在美国一部动漫电影总收益100亿，衍生品可能占到70亿，而中国大部分影视文化衍生品销售额占总收益的百分之一都不到。而这巨大的差距表明国内动漫衍生品市场有庞大的发展空间，而萌奇文化做的事正是在这条赛道上打通IP上下游的产业链。

简单来说，萌奇文化介入到品牌方和生产商之间，一方面为品牌方提供营销，打通文化品牌衍生品营销渠道与内容产品传播渠道；另一方面则是向生产商分发品类授权的同时，为后者提供产品开发设计，以及渠道管理的服务。平台具体运作是：提供品牌授权管理---衍生品设计开发---营销、渠道管理。

萌奇文化主要面向16岁-30岁的人群市场，这类人群收互联网影响较深，也是衍生品的消费主力。目前，萌奇文化已于优酷、光线传媒等文创平台建立合作关系，获得了“蜡笔小新”、“Emoji”、“tokidoki”、“booto”、“魔鬼猫（猎云网曾对此动漫IP进行报道）”、“鬼马咚咚”等30多个文化品牌授权。另外也与森麦、大麦等十几个产品品牌展开合作。

销售渠道方面，林武锋介绍，萌奇已经全国有超过1000家线下渠道分销商，包括上海晨光、上海美承、上海近丰、 宁波酷乐潮玩、星动力、杭州话机世界、广西王者等。而线上主要有京东、唯品会、天猫、优酷等渠道。

昨天，萌奇文化也在深圳举办了“英雄联萌”发布会。林武锋在会上表示，2017年，萌奇文化将重点打造八大IP，包括知名IP蜡笔小新、emoji、熊本熊、以及国内原创品牌魔鬼猫、鬼马咚咚、有木。这8个IP有着不同国籍，不同风格，也有着不同的粉丝群体。并开始着力于IP的运营，包括品牌的推广，粉丝的培育及内容的发行。值得注意的是，萌奇目前已获得暴走漫画的授权代理权。

而在新产品方面，萌奇文化继续扩展IP衍生品边界，推出全品类衍生品，包括3C数码、生活用品、毛绒、文具、包袋等，并且通过合理规划将IP特质与产品品类相结合，深挖IP的商业潜力。

同时，萌奇文化在发布会上对外公布自营连锁旗舰店ONEO。ONEO是集合全球范围多个IP衍生品的连锁店，其以“IP周边+轻食”为经营理念，涵盖了动漫影视周边精品馆、动漫影视主题咖啡、IP文化沙龙汇等内容，旨在为消费者提供一个与IP相结合的独特的互动体验平台。

为什么要开实体连锁店？林武锋表示，尽管萌奇文化的渠道铺设已覆盖全国，甚至偏远的新疆都能看到萌奇文化的产品，但显然还应该有一种更好的方式可以在线下连接IP衍生品与用户。

而开设线下自营‘旗舰店则是恰当的场景，以氛围为烘托，打造用户内心的情感。ONEO联合创始人王珏认为，有时候产品体验不足以让消费者买单，但为他建立恰当的场景，提供恰当的场合，引起用户分享的欲望，还可以提供互动和体验。通过这些去打动用户，买下产品就很顺理成章。

另外，萌奇文化深耕文化衍生品多年，具备许多优质的品牌合作商和IP等行业资源，自身也有长期积累下来的衍生品开发和连锁行业专业人才优势。

在线下店的品牌打造上，林武锋表示市场推广的重点是商展、快闪店等线下创新形式，同时通过与各大城市购物中心合作，用IP来结合场景做形象秀。而这些由萌奇的当地加盟商运营，不仅能在当地达到宣传的效果，还能直接给加盟商引流增加销售额。

萌奇文化团队总人数70人，团队构造主要为设计团队以及销售团队，联合创始人蔡志平毕业于广东工业大学，曾运营连锁加盟项目；CEO林武锋毕业于中山大学，曾在4399游戏担任运营策划。