月薪30万，你就差这几步

月薪30万

在中国，月薪30万，这样的工作大家能想到哪些呢？

国企老总、私营企业主、民企或者外企高管……

这些岗位都有一个特点，那就是必须在一个公司里面处于极高的职位才可以做到，而想要成为一个企业高管，除了你的个人能力之外，还需要很多其他东西，例如运气，这时可遇而不可求的。

对于大多数人来说，月薪30万，这只是一个梦而已，仅作为茶余饭后的谈资。

然而，在这么多岗位中，还有一个经常被大家忽视的岗位能够达到月薪30万。这个岗位很多人内心很佩服，但是嘴上眼里却很鄙视。说到这里，很多人可能已经猜到了，这个岗位就是销售了。很多老板喜欢对销售说，虽然你们底薪低，但是你们的薪资是无上限的，如果业绩好，你每个月拿的会比老板还高。

这句话听着像是画大饼，如果销售真的这么牛逼，那么就不会有人骂“死销售了”。然而，我就亲眼见证过好几个销售月薪达到30万，以下我所说的，完全是真人真事，分享的也都是来自这些大神的秘密宝典。

我要成为人上人

（1）以屌丝自居，但内心必须有极其强烈的改变命运的渴望

愿意去做销售的，绝大部分都是学历比较低的，在社会上没有太多选择的。销售不需要什么高学历，也不需要你长得好看，只要你身体健康，你就可以去做销售。在泥地里仰望星空，这句话形容销售再贴切不过了。在泥地里挣扎，经历了社会最底层的酸甜苦辣和牛鬼蛇神，对于这个社会的残酷，销售们通常都有极其清醒的认识。正是因为触过底，所以他们往往都有一种强烈改变命运的渴望，这种渴望我们一般人都能看得到，但是学不到，或者说不屑于去学。

我们很多人有太多太多的选择了，即使不能大富大贵，但是凭借家庭或者自身学历，找个安安稳稳的工作并不是难事。但是销售们很多人只有这一条路可以选择，狭路相逢勇者胜，为了改变命运，他们可以拿命去拼。他们可以在人前自称屌丝，他们也不介意别人称呼他们为屌丝，但是他们内心是不服输的，也只有这种不服输，我要挣钱，我要改变命运的渴望，才能让一个销售一个月卖几十套房子，一个月卖几百份保险，月薪30万并不是遥不可及的梦想。

销售这个行业，一直都流传着无数传奇。远的李嘉诚不说，近的董明珠，36岁的单亲妈妈，南下广东，从格力的销售做起，现在成为了格力的掌门人。这个岗位是一个充满着传奇的岗位，是一个完全凭借能力的岗位。
想要成为月薪30万的销售，你首先必须有强烈改变命运的渴望，并付诸行动。

人际关系网络

（2）具备超高的情商

情商是一种认清自己、管理自己、认清他人和处理人际关系的能力和品质。在现代社会，情商这一点尤其重要，你是不是能够认清自己有几斤几两，能不能管理好自己的情绪，能不能清楚地感受和认识他人的需要和欲望，能不能处理好与家人、朋友、同事、领导们的关系，这些都关系到情商。毫不夸张地讲，情商很多时候比智商更加重要。尤其是在职场上，没有情商简直寸步难行。

对于销售而言，这一点更是重要。大家都说销售的门槛低，然而套用郭德纲说相声的一段话：“说相声的门槛低，一进门发现台阶在门里边呢。说相声的一看台阶太高。都在第一蹬这杵着，一看来俩说相声的往上爬，非给你啦下来，你们上去了我们怎么办。”销售也是这样，外面看着没啥门槛，一旦你走进去了，你就会发现门槛在里面，高到脖子了。

情商，就是销售的第一道门槛。

销售是一个考验人综合素质的岗位，需要你懂的东西很多，例如卖房子，首先你必须懂各种房地产知识和销售知识，写在纸上的你得懂，没写在纸上的你也得懂。然而这只是基本的东西，更重要的是必须能够找到客户并打动客户去买房子。而想要打动客户，见人说人话，见鬼说鬼话，或者说精确识别客户的需求并对症下药，把客户的毛捋顺了，客户开心了，一开心当然就买了。

如果来了一个客户，你照本宣科地讲一通：“大妈你好，我们这个楼盘位置非常好，靠近地铁啊，房价在周围楼盘也是很便宜的，户型更是方方正正，坐北朝南……”说了一通昨天晚上你背诵的东西，你心里想，这么好的房子看你还不买？然而，客户却说：“嗯，谢谢你啊，小陈，这个房子真不错，我回去考虑一下，如果要买我再找你哈……”然后就没下文了。
这么好的房子客户为什么不买呢？有可能是客户觉得贵了，也有可能客户对房间结构不满意，你没有完全get到客户的点，没有跟客户交上朋友，客户怎么放心一下子把上百万交给你呢？

如果这个客户喜欢高尔夫球，你就跟他聊聊老虎伍兹嘛。
如果这个客户做教育产品的，你就跟他聊聊子女的教育问题嘛。
如果这个客户子女不关心他们，你就有空多找他聊聊，买点水果送上去关心一下。

见人说人话，见鬼说鬼话，这可不是吹的，各行各业你都得懂点啊，没有这些知识储备，你怎么跟客户搭上话呢，客户喜欢莎拉波娃，你说你只听过洛娃，那就尴尬了。

所以，月薪30万的销售一定有超高的情商，见人说人话，见鬼说鬼话，而且说的都是真的，让你开开心心的。

脚踏实地，仰望星空

（3）立足现在，仰望未来

作为销售，必须对自己的现状有一个清醒的认识。你每天可能劳累奔波累得跟一条狗，领导却还要骂你没有拉到客户；你也许每天吃糠喝稀晚上还住工地旁的农民房，领导还要你早七点上班晚十点下班；你也许平时勤勤恳恳偶尔偷一下懒被领导抓到了还罚你200……你不明白自己为什么这么苦逼，你不明白为什么自己找罪受，你也许怨天尤人，你也许开始自暴自弃。然而，一个月薪30万的销售却并不这么想：“严格的罚款和淘汰制度，这逼着我努力上进不断提升自己；残酷的住宿和饮食环境，这是在磨炼我的意志；被人鄙视被人叼，那是在帮助我成长……这些或许是鸡汤，但是换句话说，从你做的销售的第一天你就应该认识到这个岗位啊，这就是现状啊！”是啊，被人瞧不起，被人骂，被罚款，被淘汰，起得比鸡早，睡得比狗晚，吃得比猪差，这就是销售啊，你做销售的第一天起，你就要认清这是个什么岗位，认清了这一点，再苦再累都会转化为你上进的动力。我所见过的月薪30万的销售从不会抱怨，只会去努力改变。

古语说：“不谋万世者不足谋一时,不谋全局者不足谋一域”。

一个销售，按照道理说，负责把产品卖出去就好了啊，其他的都不用管了。但是这只是低级销售，想要做月薪30万的销售，你怎么能就看到自己的一亩三分地呢，你必须跨越时间和空间，看到别人看不到的东西。

还是说卖房子，房地产是一个严格受到政策影响的行业，政府一道发文，可能就能一下子改变整个局势。作为一个销售，你必须懂政治，你必须准确了解现在的房地产政策，预测接下来的整个市场动向。甚至有时候你必须看到五年十年之后的市场，例如深圳的发展，最开始是罗湖，然后是福田，再是南山，然后开始龙岗龙华，进而辐射到东莞、惠州，这整个过程绵延二三十年。这种大趋势，你必须看得到，而你一旦看到了，你或许就是风口上的猪了，月薪30万可能都能变成年薪千万，甚至翻身把歌儿唱，做老板了。

这是我从身边月薪30万的销售身上学到的东西，当然，他们身上值得学习的远远不止这么多，还有很多很多值得学习，跟这些人在一起，你自己都会跟着他们去上进，他们会形成一个场，处在其中的人都会自动去学习，去改变。

最后讲一个真正的超级销售的例子。

一个房地产销售，小学学历，曾经白手起家创立一家工厂，员工上千人，没有大富大贵，但是衣食无忧。2008年金融风暴，厂子垮了，开始做销售卖房子。最开始什么都不会，打印机、电脑都不会用，但是他不服输，不会打印就叫同事帮忙，宁愿将佣金分一部分出去，最后他连续13个月成为销售冠军，短短一年多就当上了区域总监。他的团队员工总结他：不服输的精神，与清晰并且可实现的目标，知人善任，眼光长远。