读书笔记-采购策略组合模型-2016.04.14.md

鼠标，鼠标，鼠标！

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0、写在前面

最近对鼠标特别感兴趣，入手了一个可以自定义宏功能的七键鼠标，于是没事总是爱点上那么几下，得瑟一下自定义的乐趣。
言归正传，当我在看这个章节的时候，正愁应该如何实践，不小心又瞄到我的鼠标了（哈哈，终究没有逃过我的摆布），既然命中注定，那么今晚就用鼠标零部件来实战把（以下个人观点，供参考）
购买鼠标时的零部件清单：

1. 快递单和快递盒子
2. 发票单
3. 手机支架（赠品）
4. 驱动光盘（含有按键自定义软件）
5. 说明书
6. 鼠标盒
7. 鼠标成品

这是第一层级的分类，要做到采购级别管控，要把鼠标做更深入的拆解，第二次分解如下：

1. 快递单和快递盒子
2. 发票单
3. 手机支架（赠品）
4. 驱动光盘
5. 说明书
6. 鼠标盒
7. USB线
8. 各个按键体及滚轮
9. 电子料，包括电阻电容，供电单元等
10. 塑料外壳
11. PCB电路板
12. 控制芯片等元器件
    大致分为以上12类，具体如何应用采购策略呢，让我们接着往下看。

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一、为什么要制定采购策略组合？

采购活动中也具有帕累托效应，即数量很少的原材料、部件或服务占据了较大的资金额，一般按照20-80比例对应。因此企业要根据不同的采购活动制定不同的采购策略，以此来提升采购效率，降低采购成本。

二、这里的采购策略组合模型是什么？

书中给出了一种采购策略决策矩阵，基于两个标准：企业采购该物品的潜在风险，以及该物品对企业的价值。

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1. 常规采购
   对象是占资金额度小，风险又低的物品，这类对于企业运作基本不会有影响，可以通过多种渠道沟通，但是往往种类繁多，耗费很多时间。因此此策略重点是标准化库存单位，减少采购种类。
2. 瓶颈采购
   对象是占资金额度小，但是风险却很高，一旦供应不上，会导致企业运转出现极大问题的物品。这类采购品通常仅有少量供应商有售。因此此策略的重点是维系多个采购来源，尽可能签订长期供货协议，保障供应的稳定性。
3. 杠杠采购
   对象是占资金量较大，但是风险不高，即便一家供应商供不上，还有其他许多替代资源。这类采购品通常对应的采购源很多，因此策略重点是精简供应商，从而节约更多成本。
4. 关键采购
   对象是预算很大，而且对于企业成功有至关重要影响的战略性产品。因此对于这类采购品，要通过战略上优选并进行集中采购，保持一体化的协作和沟通。

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三、如何应用这些采购策略组合?

（一）根据“缺了也不会有影响”找到常规采购物品

要说缺了对鼠标正常售卖没有影响的话，这里很容易就找到了——手机支架，快递单，快递盒，发票等。本身可有可无，价值和风险很低。这里的策略重点比如精简支架的种类，比如统一成一种颜色的支架。

（二）根据”稀缺和价值低“找到瓶颈采购物品

根据二八原则，其实大部分都是低价值物品，而且数量也多。因此可见落在这一区间的物品也是很多，有说明书， 鼠标盒，USB线，各个按键体及滚轮，电子料等。

（三）根据”非稀缺的大部件“找到杠杆采购物品

非稀缺说明产品工艺不复杂，有较多其他供应商可以替代，而大部件说明价值较高，对企业运作有多大影响，这里有机壳和PCB版等。

（四）根据”稀缺的高价值部件“找到关键采购物品

最稀缺，最关键的部件无疑就是鼠标的控制芯片单元了。这里不仅要上升到战略的高度，更要与供应商建立长期稳定的供应关系，保障企业良好运作。

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圣诞树回顾模型

四个收获

1. 收获了采购的四个策略基本概念，常规，瓶颈，杠杆，关键采购等
2. 用理论结合实际的方式，加深了对于采购策略选择的理解
3. 加深了对于四个采购策略组合的区别认识。

三个感受

1. 再怎么高深的理论也要学会去拆解，去落地。
2. 教是最好的学。通过案例拆解式的学习，也是帮助自己加深认识的过程
3. 做策略要分对象，讲方法，抓重点 。凡事不能一把抓。

二个改变

1. 改变了我对于采购活动认识不全的原面貌，强化了对于采购中不同元器件不同采购方式的认识
2. 改变了以往学习重在归纳的旧看法，这几天的案例拆解分析让我感觉学习起来很爽，理解在加深。

一个行动

采购还是挺有趣的，近期要进一步学习采购供应商选择和筛选方面的内容

来源：
《供应链物流管理》唐纳德，采购章节