吴娜妮为中国家居“造船出海”

2018年，在国际家居圈有一件大事儿发生，那就是中国产业巨头曲美家居完成挪威大公司Ekornes的要约收购，其交易价格高达512,812.55万挪威克朗（约合人民币406,316万）。

对于这场历时三月并被外界普遍评论为“蛇吞象“的大型跨国收购案，曲美集团副总裁吴娜妮表示：“曲美看中的是Ekornes遍布全球超过4000个的销售网点，曲美完成并购后能够在合适的时机借助其强大的渠道资源进行全球扩张。”

吴娜妮在曲美家居工作22年，深谙中国家居市场发展历程和行业特征。她与曲美共成长，从市场做起，现任曲美集团董事、副总经理、商业管理部经理，主要负责曲美集团上市、资本运作等工作。此次收购事宜由吴娜妮全程主导和参与，她在中国家居经营管理领域积累的丰厚经验和娴熟的资本运作能力为收购顺利推进铺垫了基础。

据了解，挪威Ekornes定位于家居中高端市场，其在海外的品牌地位及市场定位与曲美相仿。“未来，曲美能够有效利用Ekornes的渠道资源，实现曲美自主品牌的海外销售。“吴娜妮信心满满地说道。

曲美因原创“弯曲木家具”概念而风靡中国家居市场二十五年，带动了弯曲木家具的销售热潮。自1997年进入曲美，吴娜妮全身心地投入中国家居市场研究与战略管理工作，带领曲美分阶段走工艺创新、设计创新、发展模式创新之路。

如果说工艺和设计创新是对产品本身的一种升级和颠覆，那么发展模式的创新则是对经营理念的重塑和对行业格局的大洗牌。

在吴娜妮的创新下，曲美与京东联合打造曲美京东之家旗舰店，在这个无界零售的“样板间”中实现了人、货、场三个核心属性的数字化升级，堪称用无界思维让零售服务走向全球的开山之作。

“这是线上与线下融合的方案最为典型的案例，店铺内有超过20多项的数字化技术。京东技术中台为曲美的供应链整合提供技术支持，曲美自有品类聚焦于家居，通过京东渠道补充3C、日百、服饰等高频消费品类，把低频的家居店演化为次高频的生活方式体验中心，为门店带来了流量和有效的订单转化。“吴娜妮向记者介绍曲美与电商巨头京东的合作。

曲美京东之家旗舰店开设以来，曲美线下销售成绩一片飘红。2018年的国庆节期间，曲美店的客流量同比增长了186%，销售额同比增长了282%。

除了全球化的渠道资源，曲美还将消化吸收Ekornes强大的工业4.0生产线，实现全自动生产化。同时，曲美将Ekornes旗下多个品牌引入国内市场拓展市场覆盖范围，一方面通过新开店进一步拓展渠道，另一方面可以丰富产品类型和品牌矩阵。正如吴娜妮在前期准备工作中预想的那种，曲美利用Ekornes充分补足发展短板，渠道多维度融合，协同发展是必然走向。

很显然，借助Ekornes这条大船，吴娜妮为曲美“出海“创造了有利条件，也为中国家居“走出去“作出了表率。作为中国独当一面的家居经营管理者，吴娜妮扎根曲美，坚守每一次转型发展节点，用睿智管理赢得市场肯定。（记者：李权）