每天一个知识点Day99-人性的弱点

人性的弱点 得到笔记

一、关注

人性中最深层的渴望就是得到别人的重视，所以请真心实意地关注别人

纽约电话公司做过一项调查，研究在日常电话中，什么字眼儿的使用频率最高。结果你大概已经猜到了，就是“我”。他们调查的五百通电话里，这个字被使用了三千九百次，每个人都在不停地说“我”“我”“我”……这些都是人的天性。

卡耐基有一个习惯，就是会默默记下每一位朋友的生日，并在当天发去生日祝福。如果你也可以像卡耐基一样，多关注对方，在不经意间让对方觉得受到了重视，相信你也可以收获更多友谊。

二、倾听

关注别人的方式多种多样，不一定所有场合都需要你侃侃而谈。有时候，倾听就是对别人最好的关注。

【案例】

在一次由纽约出版商举办的晚宴上，卡耐基认识了一位植物学家。在此之前，卡耐基从来没有接触过植物学家，他也没有这方面的知识储备，所以没办法跟对方深入交流。但整个晚上，卡耐基都专心致志地听对方讲各种植物，讲室内花园。等卡耐基告辞回家后，植物学家极力向宴会主人称赞卡耐基，说他“很能给人启发”，并且认为卡耐基是自己见过的“最有趣、最健谈的人”。最健谈？开玩笑么？卡耐基整个晚上几乎都没怎么说话，因为他即使想说也不知道说啥。他只做了一件事——侧耳倾听，就为自己赢得了很多赞誉。看见没，关注是最含蓄的取悦方式，很少有人能拒绝这种一心一意的关注。

三、赞美

人性的一个特点是，没有人喜欢被命令，如果你真的想要改变别人，就要事事为他人着想，用赞美来激励对方。想要改变谁，就先赞美谁。

【案例】

卡耐基培训班上有一名学员，叫乔治，他是一家工程公司的安全管理员。他的主要工作就是确保每一位进入工地的人都要戴上安全帽。尽管这是一个安全常识，但总有人不戴。每次乔治看到不戴安全帽的人，都会拿出管理者的权威，命令他们一定要戴上安全帽。员工们怎么做呢？他们总是当时妥协，但只要乔治一走开，就会立刻把帽子摘掉。

卡耐基建议乔治换一种方式。下一次看见没戴安全帽的员工，可以体贴地问问他是不是帽子的尺寸不合适，戴着不舒服，用不用调换之类的，然后再亲切地告诉他，安全帽是为了保护你的，建议你戴上帽子，保护自己的安全。乔治半信半疑，工地上都是粗人，谁听你说这个？！不过他还是照做了，说来也是神奇，那些不戴帽子的人，听了乔治的这些话，都慢慢地不再有抵触情绪，因为乔治不再是高高在上地发号施令，而是开始为别人着想，提出建议，所以大家更容易接受。

四、批评

任何人，无论做错什么事，无论错误多严重，在绝大多数情况下，都不会自责，更不会轻易接受批评，这是人性的另一个弱点。如果一定要批评别人，千万要慎重。如果你希望婚姻美满，请记住，不要批评。

可是普通人怎么能克制住自己不去批评别人呢？为了减少批评带来的负面影响，大部分人都能运用一个原则，就是先表扬再批评。这中间总会加上一个“但是”，表示意思的转折。可谁都知道这个“但是”后面的意思，所以这样做的效果并不好。卡耐基告诉我们，只需要换一个词儿，所有的问题就都解决了。换哪个呢？当然是“但是”，换成啥呢？换成“而且”，这样对方更容易接受。

当然了，在卡耐基看来，最高级的批评，就是不批评，或者说是宽容。

金句：

1.人类本质最深远的驱动力就是“希望自己具有重要性”，想要促使他人去做任何事，就给他想要的东西。

2.要想说服他人，提出他们的需要，并且告诉他们怎样去获得。如果想让你的孩子不抽烟，只要告诉他们，抽烟可能让你进不了棒球队。当你要求别人做某事的时候，在开口之前先问自己：“我怎样才能让这个人想去做这件事？”

3.如果你要树立敌人，就胜过你的朋友；但如果你要得到朋友，那就让你的朋友胜过你。

4.我们每一个人的内心都会把自己理想化，都喜欢为自己行为的动机赋予一种良好的解释。因此，如果想要改变他人，就帮他想一个高尚的动机。

5.如果你辩论、争强、反对，你或许有时获胜；但这种胜利是空洞的，因为你将永远得不到对方的好感。所以，你要自己打算打算，你想要什么：是一种暂时的、口头的，表演式的胜利，还是一个人长期的好感？你很少能二者兼得。