直播带货「四大天王」：从李佳琦到辛有志，这把火还能烧多久？
当今直播带货江湖由淘系直播和快手直播平分天下，各家代表在风口之下疯狂掘金。
作者 | 陈奕璇&Ceci
出品 | 微果酱(ID：wjam123456）
在李佳琦、薇娅等“带货主播”成功破圈后，直播行业成为求职界的香饽饽，据智联招聘近日发布的《2019年短视频/直播行业人才发展报告》显示，2019年三季度主播的招聘岗位数占整个直播行业的47.69%，大批人闻“风”而来，但动辄销售额上亿的顶级网红，并不是人人都能当。
2019年，用户只记住了由李佳琦、薇娅、辛巴、散打哥领军的“直播带货”「四大天王」。
“口红一哥”VS“淘宝第一主播”
继去年全网爆红后，李佳琦成为了“带货”的代名词，所及之处几乎没有他卖不动的货，1月5日晚，李佳琦推销金字辣味香肠销售额超过300万元。隔日，金字火腿涨停，李佳琦带动了其5.48亿元的市值。
一场直播拉动一家上市公司的市值，李佳琦作为带货届“大魔王”的影响力再次刷新大众的认知阈值。
2016年，李佳琦参加了欧莱雅和MCN公司美ONE合办的「BA网红化」项目，在最终筛选的七人里，只有他坚持了下来，美ONE的老板称这是其极度渴望成功的表现。
4年的摸爬滚打，李佳琦由美妆导购跃身为炙手可热的头部主播，身披无数神话：15分钟卖掉15000支口红、吉尼斯纪录保持者，30秒内涂口红最多的人等等。
耀眼的战绩为其拿下了“口红一哥”的称号，但鲜有人知道，这个名号的前称是“铁唇哥”。
2017年，李佳琦做了一场口红直播专场，连续不停地把十多个品牌的口红全套试色，6个小时共试了380支。如今，为了保护嘴巴，在不吃饭的时候他都涂上一层厚厚的润唇膏，平均十天用掉一支，同时也为此放弃了吃辣喝酒。一年365天，他做了389场直播，平均每场6小时。
紧接着，抖音走红带来的流量开始回流淘宝，2019年618大促期间，李佳琦3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露，销售额超600万。再到10月份，临近双11，李佳琦的热度达到了巅峰，带着“敬业”二字冲上由明星长期霸占的微博热搜榜，双11战绩保守估计逾10亿。
拍杂志、上综艺、出语音导航，再到最近的QQ语音表情包，李佳琦成为“逐渐明星化”的现象级网红。
他大方承认自己一个月能挣七位数，但同时这是他用三年的私生活来交换的。当时还处在急速上升期的他，在跟家人在泰国旅游期间因为担心停播掉粉，而在酒店开起了直播。
敬业的形象让李佳琦的国民好感度飙升，再加上“全网最低价”的标签，即便大火过后他的直播间人气仍旧高企，平均每场直播有上千万人观看。
在重角色轻内容的直播带货中，李佳琦无疑是今年最大的爆款。
说到了李佳琦，就不得不提薇娅，两人的名字在去年年底被多次拿出来较劲。
拥有“全球好物推荐官”、“国家的宝藏妙物官”、“淘宝第一主播”等多个官方头衔的薇娅，做过歌手、主持、甚至服装批发。在涉水直播前，与丈夫共同经营淘宝店。
2016年，当时已是淘女郎的薇娅受邀成为淘宝主播，“出道”四个月引导的交易额便达到了1亿。
2017年3月，在丈夫海锋的牵引下，薇娅签约当时成立不久的谦寻，从搭建直播架构开始，一路破风，带领谦寻成为淘宝TOP1的直播机构。
2019年双11，薇娅直播间最高同时观看人数达4310万，比李佳琦的3680万多出了630万，一举摘下“带货王”的桂冠。据其工作人员透露，薇娅今年全年引导交易比去年的27亿实现了翻倍增长。
▲图片来源于“淘榜单”
相对于李佳琦的话题出圈，薇娅给我们更直观的感受来自于她的销售神话，2018年双11直播开启两小时引导销售额便达2.67亿，2019年6·18当天引导销售额超过1亿，“双10”单场直播销售额达3.23亿......
动辄上亿的成交额昭示着她淘宝带货女王的绝对地位。不同于李佳琦演艺事业全面开花，薇娅将“销售”二字进行到底，在接受“燃财经”的采访时，她提到，相比网红，她更想做一个企业家。
一个野蛮生长，一个官方出道，虽有差异但都殊途同归。两者在淘宝直播萌芽之际入局，在淘宝大力倡导“直播+电商”时崛起，李佳琦、薇娅的爆红为淘宝直播带来流量，平台架构的不断改善让他们卖货更加方便，主播与平台之间相互成就，才造成了在直播电商中一骑绝尘的淘宝。
散打哥PK辛巴，谁才是真正的快手卖货王？
除了淘宝，快手的直播带货能力也不容小觑。
根据卡思数据联合淘宝联盟发布的《双十一站外达人机构TOP榜》显示，在淘宝联盟统计的来自多个平台TOP50达人卖货榜中，近4成来自于快手平台。而这其中，又数散打哥和辛巴最为大众熟知。
时间倒回2018年11月6日，当天正是快手举办的第一届“116卖货节”，各大主播正在PK卖货，24小时内销售额最高的主播当选为“卖货王”。彼时的散打哥再次在快手打开了直播，他还没想到，自己会因为这次活动一夜成名，成为当年互联网圈的话题人物。
散打哥原名叫陈伟杰，广东梅州人。2014年，陈伟杰在快手注册了账号，取名散打哥，开始活跃于快手，拍短视频。作为“最早吃螃蟹的一批人”，散打哥也享受到了最初的一波红利。在快手开通了直播功能后，散打哥成为一名快手主播，备受快手老铁用户欢迎。
一个人的力量毕竟有限，于是，散打哥成立了自己的公会“散打家族”，通过吸纳主播，互相导粉的手段形成良性循环的直播矩阵。
电商直播的风口在2018年底刮起，而散打哥站在了风眼处。在18年快手的“116卖货节”中，散打哥以1492万的热度值成为“卖货王”，当天总销售额突破了1.6亿。
2019年11月25日，散打哥联同陈小春、梁咏琪等明星在佛山国际体育中心举办爱心助农活动，由明星在主会场演唱，而主播则在分会场带货。
据散打哥团队介绍，当天总销售额1.82亿，突破18年“卖货节”记录。
如今，散打哥的粉丝数量已经接近5千万，从某种程度上来说，散打哥是快手红人群体的一个缩影，跟随着快手的进击而成长。
除了散打哥，辛巴也是快手卖货必谈的人物之一。
在快手拥有3700多万粉丝的“辛巴”原名辛有志，2017年9月在广州自创品牌棉密码，辛有志严选，同年入驻快手。
在快手的视频，辛巴常自称自己是“农民的儿子”、“淳朴的商人”，喜欢在上面发布自己的创业经历。
去年7月，辛巴和郭富城一起直播卖洗发水。直播中，郭富城在美颜滤镜下瞬间成了“网红锥子脸”，被一众网友调侃吐槽。 “网红滤镜”话题背后，辛有志在微博晒出了直播的销售成绩： 5秒内，成交55000单，卖出165000瓶。
而真正令辛巴成功出圈的则是那场“818天价婚礼”。
号称花费几千万人民币，请来了成龙、张柏芝、王力宏、胡海泉等明星到场，登上代表着中国最高规格的鸟巢体育场主舞台……辛巴和妻子初瑞雪的婚礼从一开始便注定是大众关注的焦点，“网红结婚花5000万请42位明星”的话题在当时瞬间登上微博热搜，阅读量接近7个亿。
一边是明星演唱，另一边辛巴的直播卖货又如火如荼地开展。事后辛巴在微博高调地晒出成绩单——婚礼当天辛巴卖货90分钟，总销售额达1.3亿元。售卖的产品诸如婚礼定制款洗护套装，销售量28万单，销售额3000多万元；单价69元的口红，销售量50万单等等。
难怪有网友调侃，“不仅把举办婚礼的7000万赚了回来，还多赚3000万”……
相比于淘宝，快手平台有其自身的优势。一方面，快手通过短视频来吸粉，另一方面，快手通过短视频来固粉，双管齐下为快手聚集了大量的商业价值。
2019年被称为“直播带货元年”，「四大天王」的战绩让不少人看红了眼，想趁机入局分一杯羹的大有人在，创业者们的蜂拥而至正预示着“直播+电商”已经成为不少商家卖货的必然趋势。
虽然「四大天王」的盛况不可复制，但刚刚兴起的“直播带货热”烧的正旺，2020年，这把火将继续燃烧。
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