应届生究竟该不该选择销售岗位

又是一年毕业季，到了应届生们择去处、择方向的关键。网上遇到过很多关于“应届生该不该选择（或者是不是适合）做销售”的问题，大多数人都认可这一岗位的重要，但建议做选择的不多。大概因为销售“压力大难度高，收入不稳定”、“门槛低人员杂，社会认可低”等原因吧。

择业，先看喜欢不喜欢，再看适合不适合，这是基本的原则与方向。在此前提下，销售是否可作为择业的一个选项？我想他固然不是一个最优选项，但也绝不是所谓的最后选项。

一

如果把就业市场所有岗位，按进入壁垒和钱途（或前途）两个维度进行划分，所有岗位可以分为四大类：一是进入壁垒高，且钱途（或前途）好；二是进入壁垒高，但钱途（或前途）不好；三是进入壁垒低，但钱途（或前途）好；四是进入壁垒低，且钱途（或前途）也不好。

进入壁垒高等同于竞争少、可替代性差、稳定性强，那么按通常择业标准：上述“一”自然为最优选项；上述“四”为最差选项；而“二”、“三”则同时处于中间位置，“二”单纯代表了稳定，“三”单独代表了前景，实际上是对稳定与前景的选择。

而销售大致应处于“三”类岗位中：

与“二”类相比，缺点是稳定性不够；与“四”类相比，优势是天花板更高。而与同为“三”类的其他岗位比，则工作难度与强度基本处于同等位置，因为低壁垒还能高前景的岗位，基本没有轻轻松松的。

所以，从就业市场整体看，销售虽不属于最优选项，但至少也是一个中等选项。

二

一个岗位进入壁垒高，主要取决于所在专业：要么是专业本身非常专业，非经长时间学校教育，不足以胜任相应岗位；要么虽非必须经过长时间学校教育，但也必须有相当长时间的培训学习，才能胜任。这种情况下，选择进入专业岗位，从事专业工作，不管是前景如何—前景好自然更好，前景一般也因壁垒高具有相当的稳定性和安全性—都是可以选择的，与销售相比主要还是看个人喜好。

但在低壁垒岗位中，销售与其他岗位比，是否更具劣势，进一步分析：

低壁垒岗位共同的特点：一是竞争激烈，除了专业性相对不强的所谓百搭专业、万能专业学生外，强壁垒专业的学艺不精的学生最后也纷纷进入；二是因为对专业要求相对不高，竞争主要依赖于所谓综合素质，包括但不限于：学习能力、情商能力、沟通能力、协调能力以及其他综合素质。这点其实与做好销售的要求基本一致；三是可替代性强，同样因为专业性不强，替代者众多，随时面临被替代的风险。四是职业发展通道狭窄，内部竞争同样激烈。

那么相对而言，销售岗位反而在这样的环境下更容易形成新的竞争壁垒：业绩出来后，可替代性差、发展空间广。在低壁垒岗位中，销售岗位的可选择性至少也不弱于其他岗位。

三

销售之所以经常被质疑，另外一个原因是之后的发展中经常会遇到一些瓶颈。那么在选择和发展中有哪些问题需要注意呢？总结起来大致有以下几点：

一是选择合适的行业与企业。行业决定了职业发展的可持续性，而公司决定了起步后能为你提供多少支持。

二是注重对行业、产品相关知识的积累。销售现在越来越脱离于单纯把产品卖给客户的初级阶段，或者单纯人际圈子的拓展维护。顾问式的为客户提供一揽子解决方案是今后的方向。而成为产品、行业方面的准专家，足以让自己从众多的销售人员中脱颖而出，形成极高的竞争壁垒。

三是注重搭建属于自己的人际圈子。用互联网的话说，就是流量、流量、流量，公司资源的支持能为你解决初期问题，但更长远的发展需要搭建和运维好属于自己的资源平台。

四是做好中长远职业规划，提升格局。销售圈子鱼龙混杂，老江湖、老社会之类的人也很多，可以学他们的优点，但不要被带入大染缸中。坚持做好自己，做好规划。

如果用自媒体运营做类比：就是选择好内容的类型，确保用户关注度和持续发展；选好平台确保足够的流量支持；做好引流，确保自己有足够的粉丝群体；做好持续的学习，确保能持续提供优质的原创内容。

是不是很相似？