繁荣世界 | 趣味房产故事：不看好？滞销？看房产中介如何扭转局面

 图：位于昆士兰州，Bulimba，Michael St 40号，两房一卫的别墅，以57.75万澳元售出。图来源：网络

# 该房屋的基本问题是：坐落在坡面流（注一）的土地上，受到潜在的洪水的影响。

问：代理/机构是谁?

答：Tony O'Doherty,  Belle Property Bulimba。

问：这个物业投放到市场上有多久了?

答：(托尼)从我们接手算起，17天。在此之前，已投放于市场五个月。

图：该房产已与另一名代理商共同上市了5个月，但在短短18天内，一项不同的策略就将其出售。图来源：AFR 

问：为什么要卖这个呢?

答：这是一项投资房产，业主已经搬到巴拉瑞特并且在那边购置了房产。

 问：这个价格贵吗?

答：不贵。

 问：你认为它会怎么样？

答：高于50万。我们卖出的价格是Bulimba房价中位数的一半。

 问：有什么让人惊讶的事情吗?

答：这是一所位于坡面流(一个潜在的洪水区)上的房子，可以从一个机修厂的车库中穿过马路。我在18天内将它卖给了那里的长期租客——那个告诉我，这栋房子卖不出去的人。

这几个月以来，之前的中介一直试图将该房屋销售给租客。

但是我们改变了心态并采取了不同的策略。我没有问他是否可以买。我告诉他，他不能买。而另一边，业主也在不停地询问我，他是否有意愿要购买。我忽略他，同时，让他感觉到竞争就在他周围。

图：代理的策略包括使物业看起来非常受欢迎，以满足最有可能的买家——它的长期租户。  图来源：网络

 问：怎么做到的?

答：通过让他在开放房子的期间留在家中，我保证到场人数很高，通过创造性的和紧急的方式来营销。

我们大力宣传它可能是2018年在郊区出售的最便宜的房产。当时是一月，印象中。

我们把它推广为Bulimba地区最值得购买的房子。当他看到房子里有14个竞争对手时，他动心了。他在第一次开放房子时从我这拿了合同，当天晚上他便给了我一个报价。在那个阶段，我又收到了另一个买家的报价。另一位买家成功了，但后来在财务上遇到困难，因此他的报价也开始发挥作用。

问：你认为我们将会在何时看到另一个相似的结果:  a、下星期   b、明年   c、下一个周期   d、永远不会 ?

答：明年b)。因为它的基本问题，所以有些难卖出去。若不是因为它的缺陷，通常以这个价格是不可能买到别墅的。有少数房子会有这样的基本问题，但目前市场上还没有类似的房源。

图：租客一直说这房子卖不出去，可他却是最后的买主。图来源：网络

（梨湾 编译）

注一：坡面流：也称地表径流是指雨水或是冰雪融化后的水流经地表产生的水流。表面径流可能是因为土壤已经吸饱水，无法再吸收水份，或者是一些不透水的表面（例如屋顶或是路面）使水流到周围的土壤。地表径流是水循环中重要的一部份，也是造成水土流失的主要原因之一。

原文参考来源：http://www.afr.com

所有图片来源于网络。

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