51运营--进阶篇|关于推广技能你都知道多少？

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51运营

一个暖心的公众号

推广

是指把自己的产品、服务、技术、文化、事迹等通过媒体（报刊、广播、电视、网络）等让更多的人和组织机构了解、接受，

从而达到宣传、普及的目的。通俗讲推广就是指广告，通过广而告之的方式对产品进行宣传及包装提高产品本身的数据情况。

推广技能到底有哪些呢？

简单的把推广分为免费与付费两类，

在免费一类中更多的是利用社交传播、平台传播的方式，而付费一类更多是靠的广告的覆盖率及精准度进行传播的方式。

在具体说有那些推广前，每个人都需要知道自己的推广群体及确切的覆盖地区是否在使用某个广告的时候可以满足每个人的需求。

付费类推广

主要的形式是现在的PPC、DSP、媒体广告、资源广告及非法广告，并且每类广告都有自己的独特性及利用性，根据平台不同、广告形式不同及人群不同对于每类产品在推广投放时选择不同。

PPC(Pay-per-Click):是指在根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式，具体的广告平台有百度搜索关键词竞价、百度图片竞价、搜狗关键词竞价、360关键词竞价等等。PPC广告重要的地方在于都是基于平台自然的流量对其进行推广及宣传，并依靠于自身的定向广告精准投放广告，但精准程度属于一般，并不算非常精准，主要还是要根据关键词确定推广精准程度。

DSP（Demand-Side Platform）是指需求方平台，以精准营销为核心理念，主要方式就是通过DSP平台中大量的广告供应商进行精准化广告投放，具体的此类平台有腾讯广点通、百度网盟、旭日先锋等。DSP平台重要的地方主要是依托于平台本身资源或供应商资源对广告进行精细化管理及投放，同样流量并不低于传统媒体，

像腾讯广点通如果投放广告的情况下会有成万上亿的用户，但最终没有企业会不做设定直接投放而是都会使用DSP的精准投放，将人群、时间、地点、环境、消费能力、学历、网络环境等进行人群过滤并且将此做为功能提供给广大企业，以更精准的方式对广告进行投放，有效且快速满足企业或运营对于推广精准的需求。

媒体广告是指通过新闻、媒体平台、信息流的投放广告形式，主要方式就是通过媒体平台本身的大流量进行广告位或信息流广告投放，具体的此类平台有微信公众号、今日头条、一点资讯等。媒体平台重要的地方是强大的流量以及多元化的投放方式及娱乐人群，对于同是媒体或资讯类的产品会有直接的帮助。并且根据不同媒体平台所投放的广告会有不同的效果产生并且信息流此类广告会有助于强化用户点击广告。

资源广告是指通完商务广告或线下广告的投放形式，主要方式就是利用平台或产品本身的用户群体直接投放Banner或位置广告，对于一些目标群体相同的用户会有直接的帮助。具体此类平台如必途网、B2B网站或美容网站等。而资源平台最强大的地方就是目标群体精准可以为同目标群体的产品直接引流且转换极高是一般平台比拟不了的。

非法广告是指通过劫持或强制弹出广告的形式，主要方式就是覆盖面广，广告呈现强制性推广，但对于用户并没有很好的转换。主要平台有电信DNS劫持、联通DNS劫持、强制软件弹窗等平台 ，这种方式整体来说覆盖面积较强，比较流氓但用户转换极差、体验极差，并不能非常精准的定位什么人群只是可以根据地区进行相关的投放。

以上这些主要为付费推广

免费推广

更像是通过某个平台或产品进行内部宣传及引流的方式，虽然也有一些非依靠平台的手段但相对较差。不过对于前期产品进行探索或长期品牌宣传与推广也是非常有必要的，所以相对而言免费推广也是产品推广技能的一项必备技能。

免费推广主要推广方式有SMO、EDM、SEM、商务合作等方式，这些免费推广方式也是目标比较常见的同时也是较有效的推广，每种免费推广方式会根据推广的平台不同、内容不同、推者不同而产生不同的推广效果，通俗讲免费推广相对于付费推广在引爆流量方面较有难度且需要掌握一定的推广技巧。

SMO（Social Media Optimization,社会化媒体优化）是指通过社会化媒体、在线组织及社区网站获得公共传播的一整套方法，并且SMO在如今不单单代表着博客、论坛或RSS而更多也代表着微信、QQ、微博、社区的社交推广方式，此套方法在15、16、17年会一直延续使用，SMO是非常成熟且有效传播的快速方式通过QQ、微信等大流量平台进行社交传播、事件传播可以帮助产品在短时间内获取大量用户及关注，但相对需要策划成本，研究大众用户在产品内的喜好且策划后使用的后须流程。

EDM 是 Email Direct Marketing的缩写，即电子邮件营销，简称为邮件营销，EDM是近些年使用频率越来越少，但EDM在推广领域地位并没有下降这是因为运营人员在对于用户进行维护或推广产品时依旧会选择用邮件这种低成本且效率高的方式，但EDM的推广方式主要需要考虑到邮件内容及如何吸引用户打开，并且现在多数邮箱自带垃圾邮件屏蔽功能这也是EDM的一大问题。

SEM(Search Engine Marketing,搜索引擎营销）就是指根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户，目前这种推广方式是最常用的，例如很多运营在推广产品时所用的到百度知道、百度文库、百度百科、SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎优化，是指通过对网站内外的优化提高在搜索引擎上的排名的推广方式）等，这些SEM推广最大的有点在于用户搜索时所可以覆盖的情况及精准程度，在一定行为上用户搜索此关键词则代表用户需要相应的内容支撑，而这样的推广方式会有助于企业及产品在搜索引擎方面进行大规模流量截流。但相对的SEM这类推广方式需要长期坚持使用进行沉淀，效果才会显著，否则效果甚微。

商务合作是指运营通过与对应的企业交换资源、渠道的方式进行合作推广的方式，此类方式与付费类的资源广告类似，同是通过平台自身的流量为我方进行倒流及推广，

但不同的地方在于商务合作同时也需要我方向对方进行倒流及推广。这是一种互惠互利的推广方式相对于双方而言是共赢的，且同时降低了双方的推广成本。通过这种方式可以在早期或前期获得大量的流量及用户验证产品与市场的PMF，这对于企业来说是莫大的优势，通过这类方式可以快速调整产品方向，把握住市场行情及用户需求。

这些就是目前所有比较常用的推广技能，这些相对于运营来说都是非常重要的，不论是付费推广还是免费推广在运营一定的领域应用中都会起到非常关键的作用，并且有时还会交叉使用这两类推广方式，如通过广点通来的流量进行SMO自传播推广等都是两类推广的合作方向及发展方向，对于运营不同的推广组合方式也会带来不同的推广效果及用户质量，善于分析及研究才更有助于提高推广技能的熟练度。

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