【发行充电】成立10年，团队19人，这家发行商为何能连续成功发行70款游戏？
本文首发于2019年11月10日，介绍了十年老牌发行商Devolver Digital的发行哲学。。 PS：从正月初五起至正月初九，我们每天将为各位读者精选过去半年内的文章进行推送。 |
文/迪亚菠萝包
提到独立游戏发行商Devolver Digetal（D社），很多从业者可能对其在2017年到2019年连续三年“邪典”式的产品发布会记忆犹新。
这家特立独行的发行商至今已成立十年，此前曾发行过《迈阿密热线》、《挺进地牢》、《我的朋友佩德罗》等气质独特的游戏产品。
今天，在创梦天地和深圳市南山区文化广电旅游体育局联合主办的2019 GameDaily Connect 全球游戏开发者大会上，Devolver Digital亚太区副总裁 Simon Chang在新内容峰会场进行了题为“在中国和世界发行独立游戏”的主题演讲。
在演讲中，他简单地回顾了Devolver Digital的历史，并介绍了他们发行业务的基本情况，其要点如下。
他们一般只在产品早期阶段签游戏，重点关注核心玩法。
他们选择产品的标准是，玩法一定与众不同，不接受微创新。
一旦签约，他们一般不介入开发者的游戏制作过程。
他们发行的70款游戏没有一款赔钱，都帮开发者赚回了开发成本。
Devolver Digital的发行哲学：Recognize，Reward，Trust，Enable。（正文有解释）
他们将自己定义为一个游戏厂牌。
以下为Simon Chang的演讲内容，有删节。
Devolver Digital 2009年成立，至今已经成立十周年，我们在全世界只有19个员工，散布在七个不同的城市。
我们没有办公室，要么在路上，要么就在家里办公。
我们是全平台发行商，发了70款游戏，其中12款游戏销量超过100万套，有些销量甚至超过200万套。
有很多工作室想把产品给Devolver做评估，会把产品发到我们的邮箱（在官网就可以找到）。记住，如果有开发团队想提交产品（Pitch），一定要在产品早期阶段（Early Stage），千万不要做完才Pitch。
为什么？因为我们的档期已经都排满了，现在要发的游戏档期已经排到了2022年，所以你一定要在Early Stage，产品处于Prototype（原型）阶段提交产品。Do it early.
Devolver Digital到现在为止，从来不做研发，专注做发行、这个是我们的文化和愿景，对我们来说很重要。
Devolver Digital的哲学由四个词组成：Recognize，Reward，Trust，Enable。
下面那行小字是“The artist creating the game is left alone to create.”，意思是“当游戏的创作者在创作游戏的时候，他们是艺术家。请你让艺术家做他自己该做的事情，而不要去干扰他。”
绝大多数发行商都会去干扰开放商，但Devolver Digital不会。不干扰的代价是什么，一定会delay（延期），而且可能会delay得很严重，然后我们只能默默微笑，把泪往肚子里吞。他们缺钱还是要借的，因为要让他把游戏做完，其实这就很难。
第一个词是Recognize，发行商的能力就是要去找到很厉害的开发商，今年给我们看的游戏达到了1000款，我们一年只签10款。
在其他990个中有没有遗珠之恨？太多了，为什么会成为遗珠之恨？因为Devolver Digital不适合它。
比如说3A游戏我们发不了，我们全球就19个人，虽然加上合作的9家公关公司有几百人，但3A游戏所需的大量行销预算，我们吃不下。吃鸡，做不了，不会做，没有运营团队。
那我们选择的独立游戏是什么样的？它要看起来和其他任何游戏都不像。现在，全球很多开发商做出来的游戏，看起来都有借鉴其他游戏的嫌疑，只要有借鉴，就会被我们拒绝，就这么简单，因为你没有创意，只是微创新。在独立游戏领域，微创新比较辛苦。
遗珠之恨不一定就卖不好，有的团队后来自己发，销量超过我们想象很多。所以Devolver Digital不一定都对，但我们这群人就是这样。
第二个词是Reward。到去年为止，我们发了70款游戏，没有一个赔钱，都帮开发商把开发预算赚回来了。开发商要的不就是这样的事情吗？
之前遇到过一个例子。一位开发者的太太说，这是你做的第三款游戏了，我现在还有五个月就要临产了，如果你的游戏不能先于我们孩子出生的话，就请你去上班吧，不要做游戏了。
这哥们非常悲惨，他做了三四年，非常窘迫。他太太怀孕没有太多收入，很辛苦，最后我们帮他发了两款游戏，这哥们现在想要退休了，他说我赚够了，Devolver Digital不要烦我，不要问我下一款游戏是什么，我想休息一下。
Reward就是要至少把开发商研发预算赚回来，但是如果一款游戏的研发预算太高，别说Devolver Digital，全世界的发行商都会有压力，因为他怕赚不回来。
发行商要花行销预算，如果研发预算25万美金，发行商要花15万美金做行销，一共就40万，还要跟他对半分。想要赚回25万美金的研发成本，就意味着要卖很多份，发行商会有压力。
第三个词，Trust。游戏开发的过程中会不会改变？因为我们签游戏的时候，都是签原型，在很早期的时候就签下来。原型做到最后，会不会改？一定会改。你要信任他，相信他改是正确的，因为他是艺术家，你千万不要装懂。
做好前面三点，开发者就被你Enable（激活）了。激活的意思是，他对自己的玩法设计有信心。
我们公司大部分成员早期都做过游戏研发，所以知道开发者在做游戏的时候，往往会很心虚，这样设计到底太简单还是复杂？核心玩法对吗？如果我的游戏不像热门游戏的话，新的玩家会玩吗？
按照一些人的理解，产品像热门游戏，不就OK了吗？比如现在开放世界很火，那我也做开放世界呗。
但是，你是独立游戏团队，做开放世界真的OK吗？团队研发能力真的能够支撑你们做开放世界吗？不是每个团队都可以做开放世界，就算你做出来，大家已经都有了。
之前吃鸡爆火，全国两百个多团队都要做吃鸡，其实在家里吃鸡就好了，做不赢大型游戏公司的。后来，腾讯、网易、小米的游戏一下就都出来了。
我们将自己定义为RECORD LABLE，就像一家唱片公司。
接下来讲到给独立游戏工作室（INDIE STUDIO）的四个建议。
Keep it small，fun，and fast. 你的团队要很小，越小越好，小到一个人最好。我们有好几个成功的游戏，比如《我的朋友佩德罗》就是一个人做了四年，做完就可以退休了。因为卖得太好，PC+Switch一定过100万套。
Prototyping a lot. 你不需要做得很完美再给发行商看，我要看你的Core Game Play（核心玩法），其他都不要。你如果游戏跑不动会死机，就给我一个演示视频。如果连演示视频都不会做，就做动态图GIF给我。我只看核心玩法。
Make your game unique. 你的游戏要很独特，如果看起来像某个游戏就要把这个创意马上丢掉，它一定要看起来不像任何一个游戏。
Find a publisher. 要尽早的开始找发行商，因为谈发行商可能要两年，除非游戏真的非常独特，独特到发行商们都很爱你。
如果自己发行要注意什么？Steam，安卓和iOS，注意各种平台规则。
另外不要把价格定很高，不要说人家都定58元，我也要定58元。对不起，看一下你的游戏时长，如果游戏时长三个小时，58元玩家肯定不会买，一定会退款，而且差评一堆。
有些开发者说，那我上Early Access。EA一定要在游戏做到Beta版本之后再上。Steam是一个很深的平台，一定要多研究，最好找发行商，不要自己发，这条路不好走。
今天演讲就到这里，很高兴认识各位，谢谢大家。
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