从合并收购谈共赢

纵观商业案例，企业的每一次合并与收购都是一次巨大的冒险，成功了就风云化龙，成为行业巨人；失败了就流落平阳，经年再难翻身。企业合并收购的风险从大致角度可以划分为政治风险，财务风险以及文化风险。文化风险，指两个企业融为一体时必然产生的观念冲突，人事冲突以及利益冲突等。

1.企业合并

企业合并，意味着彼此各有所长，各有所需，且势均力敌。以戴姆勒——克莱斯勒的案例为例，两家企业合并的最初，都希望进入对方的所在市场，利用对方的影响力来拓展业务。可是，就结果而言，只有克莱勒斯获得了好处，即戴姆勒的汽车制造技术，而戴姆勒为此次合并付出了沉重的财务代价。

2.企业收购

企业收购，即大鱼吃小鱼，或者蛇吞象，总之是两家独立平等的公司突然被划分成上下属关系，一方成为老板，另一方沦为打工仔。这个时候，如果收购方的企业态度表现得傲慢强势，被收购方就会丧失一定程度的自主权，结果就是被收购方的骨干员工流失与经营方式变化导致的效益下滑风险。

从《共赢》这本书而言，三点原则可以用一个字来概括，就是“诚”。诚，首先是尊重对方，理解对方的不同；其次是真心实意，以情感与重视来经营这段关系；最后是主动行动，用行动把诚意表现出来。

无论企业合并还是收购，其目的都是希望公司有更好的发展，彼此有对方所需要的东西，在一个行业内有相似的价值或理念。所以，企业的合并收购的初衷，就应该是共赢。如何实现共赢呢？公正，尊重平等；公平，彼此互惠；而后，再言其他。

商业的本质是什么，千家人有千家言。于我目前的理解，其本质就是契约交换。最好的契约，莫过于等价交换，只有这样才能经营得长久。所以，不想做一锤子买卖，先试着从共赢出发。