一条广告报价近100万，粉丝上千即可盈利，B站up主到底有多赚钱？

昨日，B站百大up主颁奖盛典完满落幕，这场原本只属于B站用户的狂欢，因为小破站跨年晚会的“出圈”，今年得到了额外多的关注。

作者 | 路畅

本文首发自蓝鲸浑水（ID：hunwatermedia）

昨晚，B站对2019年的百大up主进行了颁奖，借此我们研究了100个百大up主，对内容创作者向B站迁移、B站生态、变现、带货等方面得出了一些结论。
如果你想要入局B站做up主，本篇文章将会给予你一些最直观的数据。

01 走，到B站去


哪里有平台，哪里就有观众，哪里就有内容创作者。每一个新平台的崛起，都会吸引到一大批的内容创作者。

B站原生的内容创作者更为熟悉平台调性，然而对于其他平台迁移到B站的创作者来说呢？
从快手转向B站 案例：手工耿

▲快手、B站的手工耿主页对比
手工耿视频以“无用”的手工制作而知名，在快手和B站所发布的视频相同，并未针对B站调性对视频进行二次处理。
目前，手工耿从2017年在快手开始发布作品，目前已拥有376万粉丝，自2018年9月进驻B站以后，他已用94个视频收获了269万粉丝。B站粉丝数量已达快手的70%。
从抖音转向B站 案例：朱一旦

▲抖音、B站的朱一旦主页对比
朱一旦以黑色幽默的搞笑短剧为网友所熟知，2019年6月从抖音和B站同步开始更新。与手工耿相同，朱一旦也是在两个平台发布同样作品，并未根据平台调性对视频进行区别制作。

目前，朱一旦已在抖音拥有371万粉丝，在B站拥有259万粉丝。B站粉丝数量为抖音的69%。
从公众号转向B站 案例：半佛仙人

▲半佛仙人的B站帐号与公众号对比
B站帐号“硬核的半佛仙人”同时运营着“半佛仙人”与“仙人JUMP”两个微信公众号。
“半佛仙人”公众号关注泛科技、泛财经领域，以深度分析的文章为主，篇幅在5000字左右，近一周 （1月6日-1月13日） 头条平均阅读超9万，在看人数一千左右。
作为曾以微信公众号为主要平台的内容创作者，迁移到B站要完成从图文到视频的转变。从数据来看，这种内容形式的差异并未给半佛仙人在B站的成长带来阻碍。
半佛仙人B站帐号的选题与公众号类似，仍在泛财经、泛科技领域，视频时长在15-20分钟左右，选题包括PUA、抢票软件、奶茶加盟、校园贷。内容上更倾向解读，以“科普”为主。
2019年12月23日发布第一个视频，至今尚不足一个月。目前在科技区的趣味科普人文仅发布4个视频，但已收获22万粉丝、377万总播放。 从抖音转向B站 案例：代古拉k
并非所有内容创作者都能实现从其他内容平台到B站的迁移，获得社区的认可。也有在其他平台粉丝很多，但是目前在B站上关注度一般的账号。

▲B站、抖音的代古拉主页对比
例如，抖音2398万粉丝的舞蹈大号代古拉k就从2018年8月开始在B站发布视频。目前已在舞蹈区发布11支视频、生活区发布28支视频。

但是在B站只拥有10.5万粉丝，不及其抖音粉丝数量的百分之一。代古拉k在B站的最新视频仍停留在2019年11月7日，已超两月未曾更新。
B站上的明星艺人 案例：林允、赖美云
目前，明星、艺人入驻B站的尚且不多，目前远不及抖音。而且，也并非所有的明星艺人都能契合B站的社区调性、平滑的融入B站。

曾在周星驰电影《美人鱼》饰演女主角的林允在微博、抖音均拥有千万级粉丝，而在B站更新30个视频之后，其B站官方账号目前粉丝仅为5.6万。

而火箭少女101的成员赖美云或更为贴合B站的社区调性，在B站发布了43个视频，内容以舞蹈和VLOG为主，已拥有39万粉丝，粉丝数量已远超其抖音粉丝。
B站上的媒体官方号
2019年12月8日晚间，央视新闻的B站账号更新了一支视频，央视新闻正式入驻B站。而且，视频的标题也非常符合B站的社区调性，标题中更是直接使用“朱广权新RAP”这样的词语。
视频中，朱广权用他惯常的朱式Rap向观众打招呼 “以前看新闻都是在C站，现在可以在B站，我们的新闻千千万，国际国内您随便看，记得关注、评论和点赞。”

早在2017年，共青团中央就已入驻B站，随后各省级共青团也纷纷跟进。目前，“共青团中央”B站帐号已坐拥近600万粉丝。B站早已不只是年轻人的兴趣社区，各大报业、广电、地方政务平台等都不同程度的在B站有所运营。

我们不完全统计了上述机构在B站所开设的认证帐号： ▲向下滑动图片查看更多


02 B站可以向站外导流么？


与其他各大内容平台有所不同，B站官方对于向站外导流非但不加以限制，甚至呈现出一种百无禁忌的态度。
以下截图截取自百大up主视频：

在B站，无论大小up主中，从个人签名中直接注出微信公众号ID早已是常规操作，在视频中直接放二维码也未被禁止。从B站向其他平台引流，早已是B站up主的常规操作。

03 现在入局B站，晚么？

B站头部up主的粉丝数，相较于其他平台而言，似乎仍有很大的增长空间。

▲抖音快手榜单（数据来源：飞瓜数据）
抖音的第一大号陈赫粉丝已破6000万，快手第一大号散打哥粉丝也高达4900万。对于头部创作者来说，千万级的粉丝早已是标配。

飞瓜数据显示，抖音排行榜月榜前十的帐号，平均粉丝高达4385万。而快手排行榜月榜前十的帐号，其平均粉丝也可达到2923万。

▲B站粉丝量前十的up主（数据来源：kanbilibili）
目前，B站的头部up主的粉丝数量均是数百万级，粉丝数前十up主的平均粉丝数量为566万，仅为抖音的12%。
抖音于近日发布的《2019抖音数据报告》显示，抖音日活已破4亿。2019年第三季度bilibili财报显示，B站日活用户数量为3760万，这一数字与抖音尚无法相抗衡，仅为抖音日活用户数的9%。

以抖音为参考，9%的用户数，却贡献了12%的粉丝数量。对于头部创作者来说，可以理解为在B站获得用户关注的概率比抖音高了33%。其对于创作者来说，这意味着更高的用户活跃度、更高的用户黏性、与更活跃的社区。
bilibili的2019年第三季度财报显示，其日活用户同比增长40%，我们不难猜测，未来B站用户仍将增长。借助平台红利，B站up主的成长难度或将低于同期其他平台的创作者。

04 今天你“恰饭”了么？

恰饭一词来自西南方言，意味吃饭。在B站上被用户指up主通过视频植入广告变现的行为。在B站，用户对up主变现的行为接受度很高，用户并不反感。用户也知道“用爱发电 （义务制作视频而无收入） ”的行为并不能支撑创作者长期稳定的制作高质量视频。

在一些视频中，广告的出现并不会引来用户的反感，这一点可以从用户的弹幕和评论来印证。

▲在某视频末尾出现手游广告之后，弹幕并没有排斥，甚至还有用户称“让他恰”

对于某些收到用户认可的up主而言，广告甚至可以成为用户所关注的一部分。
▲向下滑动图片查看评论

B站up主有多挣钱？根据up主的粉丝粘性、创作内容、所属分区不同，up主广告报价差异较大。
据浑水向相关从业人士了解，部分20万~30万粉丝的up主中，一次5秒时长的植入广告 （简单口播/产品植入） 或贴片视频，报价在1.5万元~3万元不等。而百万粉左右的up主这一项服务费用在到7.4万元~10万元。

B站还拥有“动态”功能，这一功能产品形态类似微博，可实现短内容的发布。目前百万粉up主一条动态的报价在1.9万至4.8万不等。

如果想要更好的广告效果，进行全片定制，价格则更高。某粉丝量超过三百万、曾入选B站百大的up主，其贴片广告报价为14万元，而全片定制报价则为23.9万。
对于头部创作者来说，其广告报价并不低于其他平台。例如，某两位up主拥有数百万粉丝，粉丝量位列B站前十，其视频定制的报价分别为89.7万元与99.5万元。
作为一个日活三千余万的视频社区，B站头部创作者的广告报价已不低于其他平台的头部创作者。
浑水曾获悉，某粉丝量超1800万的微信公众号头条报价也仅65万元，而另一粉丝量1100万的帐号报价为50万元。某超2800万粉丝的抖音达人短视频报价为36万元，某粉丝量超4000万的抖音帐号短视频报价为39万元。
随着B站用户数的增长，未来B站up主的广告价值将更加可观。
此外，对于舞蹈区up主而言，收费参加漫展等线下活动也是额外的变现方式；而对于游戏区up主而言，除了商业视频，还可制作实况、游戏解说等“轻商业”的游戏视频，这些都为up主提供了更多的内容变现途径。

05 B站能带货吗？


目前，B站up主的带货形式极为原始，仍然以视频口播为主。
bilibili为up主提供了“悬赏计划”这一功能，悬赏计划类似抖音购物车，可直接引导至下单页面。

up主粉丝达到1000，且在30天内有1个原创视频发布，即可报名加入悬赏计划。悬赏任务提供了两种收益方式：以曝光量结算的广告任务和以实际成交分佣的电商任务。
除直接向官方报名外，up主也可通过合作MCN报名，合作机构名单中不乏其他领域的知名MCN的身影，包括如涵、papitube、蜂群等。

▲悬赏计划合作机构包括大量其他领域MCN
但是，因为种种原因，这一功能并未被up主广泛使用，B站目前带货仍以口播为主。对于绝大多数的up主而言，其商品变现方式，仍停留在直播平台数年前的模式——开个淘宝店卖辣条。
在视频描述、个人签名等位置通过文字附上自己的淘宝店铺名称，并在视频中通过口播引流至个人淘宝店，这是目前大多数up主的做法。

此外，B站还推出了“花火商单”功能，up主加入后可和广告主双向选择，接广告植入订单，这一功能类似抖音星图。

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本文转自公众号“蓝鲸浑水(微信ID：hunwatermedia)”，微果酱已获授权转载。本文仅为作者观点，不完全代表微果酱立场，授权请联系原出处。

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