瑞幸有毒，小心入坑

瑞幸咖啡是2018年的一个现象级品牌，身处北上广的你一定听过，或者隐约见过乃至消费过。这么一个品牌怎么就横空出世，让咖啡界为之震惊，让营销界为之痴狂的？瑞幸咖啡的营销手法极为简单，却直接有效。笔者从个人体验出发，带你领略这个咖啡搅局者是怎么攻城略地的。

瑞幸咖啡

一、建立品牌意识

1.精准的病毒式营销建立品牌意识

笔者第一次见到瑞幸，是在公司的电梯广告上。漂亮的汤唯，手捧着小蓝杯，邀请喝咖啡。当时纳闷，什么咖啡居然请得起汤唯、张震，而且还请能同时请两个？

紧接着时不时在朋友圈看到瑞幸的蓝色广告，以及朋友们在微信朋友圈时不时转发的“免费请你喝咖啡”链接。

瑞幸的广告简单粗暴，用的是最传统的电梯广告和最精准的微信朋友圈广告推广。每开一家店，瑞幸就在店面方圆几公里的范围内进行电梯广告投放，覆盖该区域的受众人群。与此同时辅以基于地理位置的微信精准朋友圈广告，二者相辅相成，强化品牌印象，完成目标人群对瑞幸品牌意识的建立。

2.品牌形象设计抓人眼球

瑞幸采用蓝色+白色组合的标准色，优雅的鹿头形状作为标志，相当吸睛，再加上无处不在的病毒式营销，人气明星汤唯和张震助阵，瑞幸咖啡品牌形象开始准建深入消费者的心智，难以磨灭。

3.人气明星吸粉无数

有多少人是冲着代言人汤唯和张震去的？恐怕没人能说得清楚。无疑，瑞幸咖啡这次对明星的选择为自己带来了大量的流量。如何能这么精准的选到这两大明星？我想这或许是神州专车（瑞幸咖啡创始团队来自神州专车）的大数据起了重要作用。

瑞幸咖啡形象代言人

二、口碑传播吸引尝试体验

1.朋友的推荐形成口碑效益

虽然被瑞幸咖啡的广告轰炸了好久，但是依然没有尝试体验的意思，毕竟这个市场从不缺乏热点，而且楼下就是星巴克，何必舍近求远呢？

第一次对瑞幸产生体验的兴趣，是跟一个朋友聊天时她说起这个品牌，如何如何神奇的样子。我突然觉得自己很土，这个席卷神州大地的品牌居然没有尝试过！

于是再次看到朋友圈分享的瑞幸咖啡时，我毫不犹豫的下载了瑞幸APP，体验了第一杯瑞幸咖啡。第一次体验瑞幸咖啡感受非常棒，因为快递的咖啡实在太方便了。之所以叫外卖，因为瑞幸的咖啡厅跟我隔了几条街道。瑞幸咖啡的口感并没有给我留下很深的印象，但是快递让我颇为惊讶。下单之后咖啡很快就送到了，完全感受不到有30分钟那么长。

2.大量的热文轰炸吊足胃口

瑞星咖啡是咖啡界的搅局者，也是营销界的话题女王。“携10亿资金进场”、”互联网咖啡“、“APP卖咖啡”、“5个月500家门店”、“碰瓷星巴克“、”男神女神咖啡“、”裂变式营销“等等，每一个话题都带来热议。人们讨论她，追捧她，批评她，甚至嘲笑她，嫉妒她，而她却从不止步，一路高歌猛进。瑞幸甚至一度成为了我社交的重要谈资。

三、重复消费，建立消费习惯

1.”买五赠五“，小利诱得大回报

第一杯瑞幸咖啡，便捷的快递让我印象颇深。我再也不想去星巴克排队了，既要排队买单，还要排队等候咖啡制作。当我再次想喝咖啡的时候自然就选择了瑞幸，瑞幸咖啡“买2赠1，买5赠5”，“精明”如我，当然会选择“买5赠5”。

我并没有每天喝咖啡的习惯，但是因为手头持有了10张咖啡券，每天喝一杯便成为了很自然的事情了。每天手捧小蓝杯，我成功吸引了同事们的好奇。我很兴奋的跟他们说通过我分享的信息，可以免费喝一杯瑞幸的咖啡。于是我的咖啡账户上又多了几张咖啡券。

2.咖啡成瘾，你已中毒

短短十几天，我发现咖啡已成瘾。每天进办公室第一件事是点一杯瑞幸咖啡来正式开启我一天的工作。十几张咖啡券很快用完，当看到咖啡账户空空如也，第二次下单瑞幸咖啡“买5赠5”的时候，我突然发现我中了瑞幸的毒了。

瑞幸咖啡就是这么将消费者收入囊中的。每一步都很扎实，而且每一个环节呼应得很完美。建立消费者对于品牌的意识，吸引他们尝试体验，最后形成消费习惯，每一步对于品牌的建设来说都充满挑战，或许瑞幸咖啡可以让我们习得一二。

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