《让顾客自己来定价》——嘉格莫汉·拉古

获取企业定价规则：

1、销量：销量提高1%，利润最终增长3.28%

2、可变成本：可变成本降低1%，利润增长6.25%

3、固定成本：固定成本降低1%，利润增长2.45%

4、价格：价格提高1%，利润增长10.29%

1、成本加成法：导致客户了解低价，最终没有利润

2、效仿竞争对手：双镜效应

3、砍价策略：客户变恶性砍价

1、意愿定价：看着给
条件：
边际成本足够低：0，
消费者公正，
广泛多样的客户基础，
双方关系密切，
高度竞争，

2、免费策略
条件：
双边市场

3、价格战：高级的竞争策略
条件：利润率过高的市场，重点还是盈亏平衡点，自己的盈亏平衡点在竞争对手之下，就可以这样做，获得市场占有率。

4、微定价：小价格大收益
超市微定价：4.2%的利润率

5、自动定价

6、动态定价
基于大数据实时变换定价

7、订购式定价
预购，众筹

8、营销盈利能力

9、绩效定价：好用再付钱

10、差异化定价：势利的溢价

这些都是招式，不过最终这些招式一定要幻化成为思想，思想才是一切的核心。