失败的鱼塘合作谈判方式

在跟鱼塘对接的时候，很多营销新人头就变大了，高诱惑的引流产品包装好了，成交流程也设计到位了，可是在跟鱼塘塘主沟通的时候，很难获得塘主的信任，吃闭门羹的几率相当高，甚至很多塘主连谈合作的机会不给就回绝了。

通过这些年对学员回馈和观察发现，他们基本上都是以求人办事的态度去洽谈合作，比如，他们会说：“我这里有一些礼品卡，你可以回馈给你的客户，我免费提供给你！"  

假如用以上类似的话术跟鱼塘谈合作，拒绝率基本上是 100%，他们看不到你给他带来的价值，帮你发卡，反而还会增加他们的行为成本，甚至还会感觉，凭什么把我的顾客吸引到你的店里去，就算碍于面子答应了，也是你前刚脚出门，后脚就扔。

要想改变局面，跟塘主谈判时的心态是非常关键的，要认识到，你不是求着鱼塘帮你发卡，更不是偷偷摸摸搞他的客户，你是在帮他，因为你的引流卡有足够的价值，可以帮助他提升营业和维护老客户，现在是他需要你的帮助，而不是你求着他。

摆正心态之后，才能够更好的表达跟合作主张，也就是合作的谈判话术。 但是，如果话术不到位，同样也失败，这也是很多新手始终无法对接到鱼塘的原因，不过有一种情况，对方正准备整合别人的礼品，刚还你又送上门了，此时很快就能达成合作，不过这种几率非常小，当然，你可以把本书送给对方学习。

下面给你展示三种比较失败的沟通模式，以避免你犯同样的错误。

鱼塘合作谈判失败的沟通方式(1)

“老板！我这里有一张价值 98 元的理发卡，你帮我发一下吧！”这样的沟通方式，给别人的第一反应就是，我凭什么帮你发，帮你发不就是帮你引客户吗？我自己都忙不过来了，还帮你引客户！你想的太美了，所以这种沟通方式失败率极高，就算勉强答应了，也只会对你的引流卡置之不理。

鱼塘合作谈判失败的沟通方式(2)

“老板，我送些礼品卡帮助你提升业绩，你看行不？你可以拿这个卡促销呀！"这种表达方式，又比第一种好多了，至少表达了能够给予到对方的价值，不过很多老板也会疑惑，送礼品帮我提升业绩，你有什么目的，所以在合作中也会受到很大的阻力。

鱼塘合作谈判失败的沟通方式(3)

 “我们店为了做宣传，现在免费拿出一些礼品对外赠送，如果你有需要的话，我可以给你一些，帮你促成交易或维护客户关系……”，这种沟通话术，虽能够吸引到开明的老板尝试合作，但还是不能够起到主导地位，隐约让人感觉这依旧是在帮你发卡，所以，还是需要进一步扭转局面。