千字文——熔断

图片来源于网络

“熔断的本意是固体受热到一定程度，液化甚至汽化而断开。我们都知道过去家里的电器电源总开关基本上就是一根保险丝，不像现在的都是空气开关。那时候家中常备的不是健胃消食片，而是保险丝，一旦功率过大电路短路，就会跳闸，那咱们得赶快重新接上去半截保险丝才行。”

台上讲课的是一位做创业培训的导师，这几年流行这样的培训。毕竟初出茅庐的，有几个人能正确判断市场呢？创业导师作为一个“专业人士”，他能够帮助你规避风险，提供方案，甚至你的创意要是实在好，还能帮你找到投资人。

陶秉上班已经有几年了，不过不太满意现在公司的薪水，也总有想法干点什么，时不时的，他会出来接受类似的“先进理念”，充实自己。

说起来挺有意思。陶秉大学时候学的是经济，可他在高中时却是个理科生。往往不按常理出牌，要么是高手，要么就成了庸才，显然，他是算不上前者的。

“在金融交易中，有个‘熔断机制’的概念，今天咱们暂且不论。我打算在今天的课程里引用经济学的一个概念——止损，来给大家分析分析，在创业的过程中，你们应该注意什么，格外注意什么和一定要注意什么。”

陶秉想起了两年前，那时候他开始接触微商。2014年的下半年，正是微商发展最迅猛也是最泛滥的时候。一直习惯于朝九晚五的工作，初入这样的培训场合他是十分不适应的。

导师入场要全场疯狂欢呼，掌声、呐喊声不够激烈，是请不到导师出场的。对主持人来说，这个环节的专业名词叫“热场”。导师上台后进行分享，大家要竭尽全力的去回应导师，和导师产生良性互动，按照“他们”的说法，只有在最“打开”的状态里，你才能尽可能多的，接收到最好的知识。

源于这次培训，陶秉开始了他的微商之路。从微商小白到升级代理、区域代理、全国总代、名誉股东……半年的时间里，陶秉运用各种“微营销技巧”销货、招收代理数不胜数。慢慢的，干的久了，见得多了之后，陶秉的内心更多的却是隐隐的不安。

朋友圈里的生意，多是熟人，靠百度和贴吧推广来的，基本只能做一次性买卖。这半年里，陶秉不断透支着自己多年来积累的各方面资源，从最初的熟人支持，到后来的拉黑屏蔽，陶秉渐渐的能感觉到，“朋友圈里的生意经”，没有生意，更没有经！

是的，止损！这个在大学里就学到的东西，最终还是给陶秉的创业路上带去了警示。他很清楚他还年轻，不能因为一件事甚至只是一个物就毁了自己多年的“苦心经营”。

想通了这些，陶秉毅然决然的放弃了微商。虽然这些年辗转过很多类似的场合，但今天的培训课，确实很多人都极力推荐的。抱着“听听看”的态度，陶秉还是决定过来。毕竟他不害怕被洗脑，现在他只在意规律和本质。

“注意大家都在干的事情，你要去搞懂，做与不做在其次，别掉队。”

“格外注意朋友圈里刷屏的信息并不一定带有普遍性，因为你的微信号最多只能加5000人，有时候你还会发现‘靠，怎么他跟他认识？’‘怎么她跟他也熟悉？’这样的情况时有发生。所以，信息的渠道很重要，不能瞎找。”

“一定要注意的是数据和概率。生意好不好，就看业单量，做的行不行，概率伴你行。即使找项目合作，也不要只听人说，要去看看他的实际业务量。别人能栽跟头的地方，你也跑不掉，所以要尊重概率，不能自大随性。”