写在结业典礼

小飞象的小伙伴们！

我是赵阳，在您成长旅程中陪伴您成长的一个导游

我们培训项目总共为四阶：线上开学典礼、两天一夜面授课程、21天带教追踪以及3次线上考试辅导。

到现在为止，从进度上来讲，已经全部完成。

作为一个靠培训为生的人，我经常会问自己几个问题：

1、培训到底有用吗？

2、培训到底对什么人有用？

3、除了培训，还有什么更好的成长方式和途径？

首先回答第一个问题，这个问题很尴尬，到底有没有用？如果说培训没用，那我站在讲台上就是个笑话和大骗子，可是如果说培训有用，我偶尔都在怀疑自己，我以前有很多群，可是现在我越来越不想经营群了。为什么，不是说我很懒，而在辅导群里每天充斥着无数的问题，99%的问题我都在课程中讲过，比如宝宝换奶粉腹泻？比如宝宝换奶粉满身长满疹子，可不可以吃羊奶？比如宝宝缺钙怎么办？比如宝宝不爱吃饭？怎么样都不爱喝奶？

甚至有学员会说，赵老师，你说怎么做就能缓解。

大部分很疑惑的说：以前不便秘，现在怎么就便秘了。

以前不过敏，怎么现在就过敏了

我耐着性子解释：人是动态变化的过程，以前是以前，现在是现在，每一天都是新的一天。就比如我家里从来没有人过敏，活着20几年也没过敏，突然有一天就过敏了。

我每一天的空余时间都在这些内容上，以至于有时候我会怀疑我的伟大梦想在哪里

我在怀疑，我明明在课程中讲的很清楚啊。我明明讲过处理方案啊。我明明那么大的PPT，而且重要的内容还强调了三遍。

所以我有时候在猜测，到底我讲课的时候学员能够听到多少？

所以培训到底有没有用。

后来我知道了，培训本身没有用。只有培训完了，使用培训的内容能够去处理日常的客诉和问题的时候，培训才有用。

如果你仔细的听课，可是听完课完全不用。培训基本不用。老师对她的价值顶多就是个解决问题的救火队员吧。

关于第二个问题：培训到底对什么人有用？

我想直接回答？

只有对愿意独立思考的人是有用的。

成年人培训的价值不在于知识本身，而在于思考方式和维度

因为单知识百度上一搜一大推，互联网给与我们提供了巨大的便利性

我在课程中谈到了一个非常简单的工具和方法

微信的搜索功能，一个功能就能秒变育儿专家，替你解决90%以上的问题。

所以如果单纯学习知识，就何必大老远参加培训昵

所以培训的价值在于思考方式和解决问题的思路。

第三个问题：

除了培训，我们还有什么更好的成长方式和途径？

这几年，我自己不太愿意做讲完拿钱拍拍屁股走人的培训师。

因为其实一个会模仿，表演技能又比较强的人在舞台上表现好就可以。

我更愿意把精力花费在项目上。

从头到尾参与追踪。

其实在课堂中，我们只能完成目标的20%左右，那80%是需要训后的追踪和转化的。

需要在开会，在回顾，在总结，在考试。

然后去运用，运用过程中案例分享。分享中对知识点的强化

这大概才能有真正的成长。

所以我一直觉得，自己不是老师，是导游

世界上学习的最牛掰的方式：是去实战

去最残酷的前线去体验

去跟消费者沟通，去服务消费者，在一次一次一次又一次的赤身肉搏中去体验酣畅淋漓的成长

而培训只是个磨刀石而已。

不过最后我不得不说：感谢您给予我实践的机会。

我为本次项目评分为75分。

希望未来还有更多相遇的可能性

今天，我在看《阿里铁军——阿里巴巴销售铁军的进化、裂变与复制》

令我感触很深的是：阿里铁军的打造培训起的作用很大，不看内容光看时间，百年大计开学典礼也就是销售队伍的入职培训时间是3个月。

有几句话很厉害

1、今天的最高表现是明天最低的要求

2、做正确的事，正确地做事

3、一帮兄弟，一段故事，一个传奇，一生回忆

4、很傻很天真，很猛很持久

5、没过程的结果是垃圾，没结果的过程是放屁

6、对的起好的人，对不起不好的人

7、简单的事情重复做，重复的事情用心做

8、定目标，追过程，拿结果

9、愿赌服输。

感谢大家！祝福大家，越来越好