第4课：损失规避

损失规避

「概念理解」

心理上感受到等量失去的痛苦大于等量收获的喜悦

「商业技巧」

1、换购替代打折；2、"获得框架"替代"损失框架"；3、"无理由退货"（一旦拥有，即害怕损失）

「自问」

1、站在消费者角度，有时面对商家的"损失规避"营销技巧对我来说是划算的吗？

2、在生活中，有哪些情况是可以通过对方"损失规避"的心理让事情完成得更好的？

3、当自己陷入损失"规避心理"的"失去"和"受损"状态时，该如何调整和克服？这是天性吗？

「自答」

1、有时候商家类似"包邮"、"以旧换新"确实可以减少一些麻烦，增添一些便利，如果购买该商品的价格在心里账户预期之内，其实也挺方便的；但一些时候也因为"加一元多一件""10元换购"这种类似买了就赚了的促销买了好多用不上的东西，"囤货"，事后发现其实价格并没有便宜很多，只是早早的搬了回来。

2、老板对员工、家长对孩子、包括自己对自己的鼓励和督促都可以用到，形成正面的鼓励机制；

3、前面看到各位的留言，包括文中案例，第一反应不仅感叹：赤裸裸的人性啊！但"人性"又如何形成、从何而来？是天性不可解不可演化的吗？可以了解这些心理知识以后运用到生活中让事情的效率更高、质量更好吗？——最近开始学习基础心理学，了解到心理学其实是一门建立在生物学和社会学基础上的严谨学科，结合每天的5分钟商业知识学习，好多概念可以直接回到生活中引发思考，很棒啊！

另外，从第一天起就拿了一个本子分为概念理解、商业技巧、自问和自答这几个标题一一写下来，今天第一次在这里敲出来，也是在打字的过程中再次体会和反思吧！我会坚持！