南非芳疗师 | 请别贱卖自己

文/鹿小妮

不管什么情况请捍卫自己的“标价”，可以放弃但不能没有底线的贱卖。

认识Asa是一个很偶然的机会，她在一个网络平台发了我想要的东西，我就主动联系她了。在南非华人彼此之间交流用微信，和当地人交流都用whatsApp，刚开始别人跟我说这个软件的时候我听成了what‘s up，可万万没想到这个软件用这么朴素的名字。

它和微信的区别在于实在是有点落后，仅能实现文字、语音、网络电话的功能，添加好友需要知道对方的电话号码。没有二维码、没有朋友圈、没有支付功能......

Asa知道我是从中国来的芳疗师之后很开心，我们聊起芳香疗法在中国、南非的发展情况，她在比陀利亚有一间自己的工作室，经营一年之后于三个月之前关门了。

聊起精油的时候她根本不记得我是找她买东西的，然而事实就是如此残酷，有时候不只是你赤诚的热爱就能够把自己的兴趣当做职业。

图片发自App

Asa告诉我在南非运费很贵，所以工作室所需的精油成本很高，但是真正的芳疗师宁愿贵也会选择有机的精油，谁也不希望自己配了一瓶油加上无可挑剔的手法之后居然没有功效。

她每小时的治疗收费在R450左右，我刚开始会习惯性地把兰特转换成人民币，后来叔叔们告诉我，姑娘，这钱你是要在南非花的，你不能这么算呀。

那如果按照叔叔们的理论这个收费标准在南非同等行业里算是高的了，甚至比开普敦、约翰内斯堡的一些很大的店还要贵一些。

在南非精油在超市里就可以看到，CLICKES品牌自产的，对家居拓香使用足够了。我在超市里看到了尤加利、薰衣草、肉桂、茶树等单方精油，复方精油也有几种。

我跟Asa说你们这里精油怎么这么少，她很快就推荐了一个有机精油的厂商给我，今天早晨Anton先生已经发了报价单给我，他问我是谁介绍的时候，我还不知道Asa的名字，嘻嘻。

为什么Asa做不下去了？因为劣币驱逐良币的死循环在这里同样适用，在中国大部分人的意识里精油就是一种香香的用来美容的油罢了，何况是在这里。

她向我抱怨说：“为什么人们就不能接受精油是可以用来治愈一些生理、心理的问题呢？”

我跟她说：“你要做的不过是给大家时间而已，我妈妈已经学会在雾霾天气用尤加利拓香、我之前的顾客有了宝宝之后让我推荐精油类的书给她，还有一个姐姐在接触了精油之后告诉我身边的人说她变得明媚了。”

人们对比价格的时候是感性的，就像万能的宝上居然有卖30多块一支的南非芦荟胶还是直邮。在半个地球以外的这里，空运回去的邮费一公斤人民币90多，大概卖家有私人飞机吧，不过顺带帮你捎带回去的小事。

Asa面临的问题也是这样，当人们觉得精油只是用来护肤、按摩的时候会去对比价格，你要R450，那还有一家R180的呢，Asa绝对是个有个性的人，她说：“你不要因为市场这样就降低自己的价格，你和她们不一样，专业的知识应该得到市场的尊重。”所以她正在转型做精油香水事业。

这种感觉很奇妙，素未谋面的人教会你重要的道理，你看着别人的选择开始自己的思考。在南非有一点很棒，不管你是买水果还是衣服，所有商家都明码标价，你嫌贵可以不买但商家不会没有原则的互相杀价，你杀价一级棒的口才在这里毫无用武之地。如果是二手车行，大家约定俗成似得明白在标价上只有10%的折扣空间。

Asa听我讲了芳香塔罗牌之后很感兴趣，我答应她如果有一天相见就教她，是你教会我不管什么情况请捍卫自己的“标价”，可以放弃但不能没有底线的贱卖。

我是鹿小妮

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