日记录

对今天发生的点滴，自己经历的点滴，简单整理和记录。

1.关于会员卡和新店开业活动方案

今日上午和黄老师探讨，我们有争论噢，不过很有效。我发现我们都比较固守自己当前的认识和做法。对于新的方案，要遵循稻盛和夫先生说的，乐观构思，悲观计划，乐观实施。会员卡，多个行业在用，它一定有很强商业魅力，只是暂时在我们行业我们门店，还没找到应用的窍门。（当然，要沟通宋总，他应用失败的原因）

2.换位思考

我们设计的任何营销方案，在市场的任何言行引导和行动引导，都要有一个利他思维，保护消费者，在其所需之下，适当刺激达成销售。让顾客消费足浴液和胶原，持续使用这些产品，的确对其身体能很好的调理。让顾客适度消费，不要逮住使劲“薅羊毛”（这应是典型会销思维。也违背效能平衡，伤害了产能，势必降低产出。店要长久开，不是一朝一夕，产品要持续销售，也不是一朝一夕，只要店开着，就需要人气，有了人气，销售应该只是时间问题吧）

3.控制预期

每个人都有无穷尽的欲望，贪应该是每个人必有的。比如一个店一个月本来赚2万就可以了，但老板想赚更多，我们想尽办法满足他赚更多，这样只会越来越难做。我们要适度控制其预期。比如，我们基本目标一个店年进货11万，我们就瞅着这个目标努力，或者根据店面实际情况，在这个年进货11万目标的基础上适度升降。

4.丰富销售手段

一些玩具厂家，他们的直接产品是玩具，但同时会有一些衍生产品：制作的玩具相关动画片，亲子教育课程，比如乐高、可可狮等。这些衍生产品助力销售玩具，同时宣传了品牌，很棒的软广告。反思我们的销售过程，我们在销售什么？是不是仅是销售产品（足浴液和胶原）呢？

5.众人拾柴火焰高

公众号拟更名，但苦于没有一个很棒的名字，本来是菜花姐和智邦一起思考，只想出了部分名字。今天发起大家都考虑，待选取的名字，已有50多个了。期待大家继续脑洞大开，期待“悟空”问世。

6.在伙伴的帮助下，发现了自己的两个不足。

第一，不太关心时事和新鲜事。这一点我好早也意识到了，但迟迟未改正。或许也是受李笑来那个珍惜“注意力”观点影响，但当下要做新媒体运营，要写东西，还是要适时关心当下时事和新鲜事（感谢海龙的提议，期待“聊新鲜事”顺利展开）。

第二，就是瞬间发言时，有些词不达意，言不由衷。往往把心里想的不能很完整很有条理地表达（恰如下午讲对保健行业的认识，凯乐提醒我，有些跑题了。也不算跑题，就是没咋谈宏观，琐碎地说了自己的微观感受）

7.营销必须在第一线

今天和黄老师探讨，和杨武军沟通，他们的一些提议还是一针见血。期待各位把市场情况总结，大家互通，然后总结好的运营方法。越来越往后，不能仅针对一家店面做好，是从一家店面做好，总结复制到多家店面，进而形成公司的运营方法，推广全国店面。今天去瘦吧咨询，也获取了很多信息，只是需要继续深挖，由此及彼，它是这样的，我们是怎样的，我们能借鉴什么。（关联、吸收、应用）