A：你好.我要托管一台服务器，你们这边能提供吗？.
B：您好，可以的，您是几U服务器呢，请问先生怎么称呼.
A：我姓李，是1U的服务器，然后我想知道价格情况是怎么样的
B：李先生是这样的，您是想采用年托还是月托呢。
A：我选择年托，你这边能提供那些机房呢？
B：我公司目前代理上海6大机房，上海国立机房、外高桥机房、信息大楼机房、张江机房、武胜机房、真如机房
A：那这些机房有差别吗？
B：恩有的，机房的差别由接入级别、带宽环境、中心网络设备、机房硬件设施、机房位置几个方面决定的，您有没有自己想放的一个机房呢
A：我对这些机房不太了解，麻烦推荐一下好吗？
B：好的.请问李先生是做什么服务呢，我这边好帮您推荐一个性价比高一点的机房。
A：我是服务器是应用于WEB方面的，站点是面向全国的用户，我以前的服务器放在别的电信机房就是因为北方的用户老打不开站点，而且速度也非常慢。
B：恩，是这样的.国内南方已电信为主，北方是以网通为主，它们之间是存在一定的互联互通的问题，所以如果您是电信的线路，访问网通的话速度可能延时比较大点，不过至少网站是应该可以打开的，这样我给您推荐我们这边的国立机房，相对于电信和网通的速度都还是不错的。
A：是吧，不过听说有双线机房可以解决这个问题，不知道是不是真的。
B：这么说吧，电信资源基本上是垄断行业，南方电信、北方网通，现在真正有实力的运营商也只有南方电信、北方网通他们自己，所以只有他们自己建立的机房才是带宽充足的，那些所谓的双IP、双线路机房都是第三投资方租一层写字楼装修成机房，然后分别从电信、网通拉一条光纤，然后再申请一个AS自治域做通电信和网通的路由，其实他们的带宽还不如纯粹的电信机房或网通机房，如果你的网站真的这么重要，那你就分别租电信、网通的两个地方，然后做镜像，所以双线路机房个人认为不考虑。
A：恩.有道理，你刚才说的那个国立机房的价格是多少？
B：国立托管1U一年的价格是4500/年税前价格。
A：那你这边机房提供的带宽是多大的带宽，一个机柜放多少台服务器？
B：100M共享，保证5M带宽。一个机柜一般是是标准的42U机柜，我们包括交换机一般放置18台设备。
A：不过我觉的保证5M带宽太少了，一般别的公司怎么都是能保证我10M的带宽。
B：
A：恩，还有我以后带宽到时不够可否加带宽呢？因为到时我可能会上一些流量较大点的项目
B：如果您需要我这边10M的带宽需要另位支付3000元一年/300元一月的带宽费用。那李先生您之前是有托管过服务器吗？
A：有的，就是因为那边的的服务和带宽不能满意我这边的要求。那我问一下你们又是能提供什么服务呢？
B：我们提供的服务是：7*24小时重新启动服务器、16小时在线技术支持、合同期间免费提供3次系统级维护、一天三次流量监控检查。
A：恩，这些服务确实挺重要，不过如果我服务器出了问题那你们是怎么个解决过程呢？
B：我们先对服务器进行初步的外观判断，检查网线，指示灯、风扇是否正常运转，如检查需要进系统操作，只要您这边授权给我们，我们帮您进系统进行检查。
A：恩.我们是公司所以这些东西不能马虎的，你们机房是否提供测试呢。
B：可以的，您托管服务器我这边可以给您两天的测试时间。如果您测试感觉没什么问题，那我们在进行谈协议。
A：不过我觉的你们的价格是贵了，我看了别家的价格比你们便宜多了.。而且你们的价格还是不带税的。
B：我想您不仅关注产品的品质，价格，您更关注产品的价值和服务，对吗？您是否想过他为什么这么便宜的理由呢？这些理由是不是为您着想的？产品的价值和无误是您付出的费用成正比的，是吗？您是愿意花个合理的价格买个放心，舒心呢？还是为了便宜，买个不安全感呢？
A：不过你知道我这边以后业务的需求是很大的，近期我还会上2台服务器，肯定要打一下折了.。
B：我太理解您的要求了，任何人买产品都希望既便宜，又是好产品，一般我们都希望品质好，服务好，价格低，三者必选其二的时候我们才会考虑买。您愿意牺牲那一点呢？今天可能贵一点，但对以后的价值是增大的。价格低一些，对现在有好处，给未来带来的减少的收益却是很大的哦。
A：说的有道理，不过我目前这个价格超出了我们公司的预算范围内。
B：凡事都有一个预算，您公司管理的很完善哦。假设我谈的事情能给贵公司带来更好的价值，您是让预算来控制一切还是作一个弹性调整呢？而且，您的竞争对手~~~~您是让预算控制您呢？还是您来控制预算呢？
A：恩，这个我要向公司汇报一下，你刚才说的价格是4500，带票后是多少.。
B、带票后的价格是4700，那李先生我想知道您这边这个事情大概什么时候会进行操作呢？
A：公司初步觉定是这周进行操作了，如果公司决定下来联系你了。