我们生活中总是不断地在被套路，电商平台亦或是我们的“朋友”。虽不至于说“被卖了还帮人家数钱”，但是这些套路总是令人作恶。
这些套路被总结为以下六点，时间才是读者付出的最大阅读成本，核心内容以加黑处理。
1-互惠
面对首先给予了恩惠好意信息优惠等的人提出的请求人们更愿意顺从
著名考古学家理查德·李基 认为：正是因为有了互惠体系，人类才称其为人类。
互惠是行贿的核心原理和依据，中国传统文化中的礼尚往来便是这般。
克利须那协会是一个古老的印度东方教派。20世纪70年代由于他的它的经济收入突飞猛进，使得这个教会蓬勃发展，在美国和海外的321处地方拥有了庙宇，商号，住宅和庄园。
回到20世纪初期，这个教会并没有那么强大，作为教会而言，起初他们都是依靠募捐来获取收入。但是他们的外在形象是一群光头佬，穿着不合身的长袍裹着绑腿，挂着念珠，咬着铃铛在城市大街里走来走去。
这对于夏天只需穿个比基尼的美国人来说他们并不喜欢这样的感觉。所以说他们的募捐活动并没有那么顺利，但是由于他们是教会性质他们又不能改变这种必要打扮。
这个时候克利须那拿出了一套天才的解决办法。这个办法是仍然在人量较大的公共场所去募捐。可在提出募捐请求之前他们先向目标赠送一份礼物，一本经书或一朵鲜花。
在趁对方不注意的时候，塞到对方的手里或包里，即使对方说自己不想要的东西，募捐者会说：“不，这是给您的礼物：坚决不肯收回。克利须那依靠这套”先施恩在乞讨”的策略在当时取得了重大成功。
当然了，上过一次当之后不少游客看到这些穿长袍的募捐人员都很警惕，他们会主动改变自己的方向，避免受到这些不请自来的礼物。
对于这种套路，我可怜的女友便有着一番切身的体会，某天逛街路过观音桥时，便被以为身穿佛衣的”高人“塞给了她一张开过光的“护身符”，当然了最终也无奈支付了50元的“募捐”
2-承诺并一致
如果我们认为某个方向跟自己已经做出的承诺是一致的，那么我们会更乐意转向它。
一方面是人们内心有压力，要把自己的形象调整得与行为一致。另一方面外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象。
每当一个人当众选择了一种立场便产生了维持它的动机这样才能显得前后一致，为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。
20世纪90代，有人采访赛百味连锁餐厅的创始人，弗雷德·德鲁卡为什么在每一家分店的餐具纸上都写着2001年开1万家分店，这似乎并没有什么意义。并且这将会给加盟者带来一些担忧。
弗雷德却说到：“要说把目标写下来，让全世界都知道我这样，我就一定会很努力的去实现它”，结果不言而喻，他超乎预计的实现了这个目标。
3-权威
如果人们把沟通者视为相关领域。的权威或专家会更乐意遵从或其。指示或建议。
比方说西方《圣经》开篇就提到，因不服从至上的权威，亚当夏娃还有整个人类失去乐园。
中国传统封建社会君要臣死臣不得不死不就是更好的印证吗？我们会向权威者产生恭敬。
研究传媒通信的学者发现，在谈话中，人们会不自觉地朝着有权利有威信的那一方，改变自己的声音，和说话方式。
有一项研究分析了拉里·金的电视采访节目，探索了这一现象。拉里在采访有社会地位和声望对象时，比如比尔·克林顿，乔治·布什，芭芭拉·史翠珊等，他会改变自己的风格，配合嘉宾
可要是他采访对象是地位较低的，如丹·奎尔，斯派·克时，他的声音就保持不变了，反倒嘉宾们要改变语言风格来配合他。
4-社会认同
如果人们看到有证据说明其他许多人，尤其是跟自己类似的人接受了建议，他们也会更乐意接受。
人的惯性在判断何为正确时我们会依据大多数人的意见形式做事情，这便是群体，
榜样的力量便是如此。这表现在中国传统社会里就是我们所说的随大流。
5-喜好
人们更乐意答应自己了解并喜欢的人提出的要求。
当然了长的好看的人更容易在需要的时候和帮助，在改变听众意见时也更具说服力。
不可置疑这是一个看脸的世界，我们会自动给长的好看的人添加一些正面特点，比如说有才华，善良，诚实，聪明等
而且在做出这些判断的时候，并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。
就例如自己的女友喜欢肖战先生近乎痴迷，但是她似乎忽略了只有他的男友才会费尽心思给他准备一顿丰盛可口的晚餐
由于喜好的原因，广告商也喜欢把产品和名人连在一起，这便是广告商利用关联原理赚钱的一种方法
6-稀缺
要是人们发现目标或机会稀缺到一定程度或越来越难得到。他们会觉得得到它更具吸引力。
不可再生性的产品或产量极低的产品的价值往往很高，比如黄金和钻石。
最后，由于每一个人受到的文化规范，传统和经验的不同。各因素对于其的影响力也相差甚远。
斯坦福大学研究员迈克尔·莫里斯，乔尔·波多尼和谢拉·阿里尔在花旗银行，所做的研究报告。研究员选择四种不同的社会文化进行考察花旗银行的多家分行衡量员工是否愿意顺从同事提出的要求，主动协助后者完成任务，四个地方的员工顺从要求的主要原因，完全不同。
美国员工会建立在互惠的基础上考量，这个人为我做过什么？德国雇员则会考虑按照规章制度是需要帮他；西班牙分行的员工主要考虑自己是否喜欢他；中国香港的员工则会出于权威的考虑对方和领导的关系如何。
总之虽都有影响，但是套路对方应考虑个体的特性。
本书联想到这句话：世界上本没有路，走的多了便形成了路？那对与错又如何区分呢？
