月入2万社区团购总结-获取用户资源篇

        上一篇文章《2019年适合小成本创业起步的商业模式-社区团购，2018月入两万》在介绍了社区团购的存在逻辑及2019年为何能够继续风起的分析后，今天总结一下大家比较关注的另外一个问题-如何获取用户资源，以及如何进一步推广。直接上干货。

1.红包激活模式

      激活微信群一个最好的方法就是发红包，即使是一分的红包也能起到激活微信群的效果。但是，分析了大多数微信群中的这种营销模式后，突然觉得效果并没有想象中的那么好。或者大家只是为了抢红包，并不会关注群主发的活动公告；或者大家觉得红包金额太小，反倒是让用户产生厌烦心理。所以，我们要理清楚红包模式的目的是什么，不外乎两种：1.不定期激活微信群，避免僵尸群；2.让用户参与到活动中去，完成一次买与卖。

    针对这两个目的，其实我们可以转换一下思维，加入一些让用户获得感更高、更刺激的方式。因此，我采用了红包抽奖模式。比如，每周形成一定的惯例，在周六的晚上（一般选择大家最放松的时间，提高活跃度），定时发送一个总计1元的红包（可以分为一等奖5角一个，二等奖4角一个，参与奖1分十个）。

然后领到相应红包的用户，通过微信小程序发给他们相应的5元、4元和1元的代金券。其实整个过程中，一元的红包只是激活微信群，增加刺激性的工具而已。而相应的代金券在增加用户购买次数的同时，其实并没有太大的损失。达到一举两得的目的。

2.分销裂变模式

      社区团购一个重要的营销手段就是通过裂变提高用户粘性和扩大用户群体。说的直白点就类似于代理模式。通过发展若干个用户为经销人，然后他们介绍的用户一但下单成功，获取相应的提成。一般提成行业内在5%-10%左右，上不封顶。在整个过程中，由微信小程序平台进行计算，返点自动打到经销人余额中，方便可靠。通过代理扩大用户群体，让用户替你钱生钱！由于目前做的范围不大，所以每个小区只有3-4名二级代理。后期根据规模可设置为人人分销，进一步进行用户的裂变。

3.简单粗暴-地推模式

      一般来说地推发宣传单获取用户的比率在2%左右，也就是说发一千张宣传单一般只能获得20个有效客户。但是不得不说地推模式确实获取第一批客户最好的方法之一。我们可以想方法提高地推的成功率。目前，个人实施过程中有效的方法主要有两个：

      一是尽最大可能发挥宣传单的作用。为什么叫做最大可能发挥宣传单的作用呢。我们可以思考一下生活中最常碰到的宣传单是什么样子。是不是以下几种模式居多呢？

      可现实生活中，谁又关心你是要开业或者你是要店庆？用户最关心的是实打实的实惠和活动，而不是你要干什么。这种也就是典型的本位思维。所以，我们在设计宣传单的时候一定要能够第一时间吸引用户眼球，让用户切切实实感到能够占便宜！这里可以参考一下我的另外一篇文章《社区团购2018年总结，实现纯利润月入2万+的小目标》以作参考，当然如果大家有个好的设计或者想法也希望能够指教本人！

      说完宣传单，然后介绍一下另外一个方法，也是大家用烂的方法：送！送！送！在地推的过程中，可以制作水果拼盘，免费赠送水果，同时已获取用户建议的名义加微信。后期也可以不定时的用收集用户建议的名义，上门送试吃的水果，从而提高用户粘性。一次两次不买，第三次用户总会买的（当然，前提是水果质量确实可以！）

今天的分享大概就是这些内容！如果喜欢的朋友请点赞哈！

也可以加微信号Mahatma168 进行交流！