D6\D7\D8作业模板——案例实操

D6\D7\D8作业模版

作业模板——案例实操

拆解案例：关健明朋友圈训练营

【课程名称】

第一部分／营销模型

一、【模型框架】：

（1）模型1：9.9元转799元

选择理由：工作人员以及原有学员的朋友圈发活动海报（新手月入三万：让小白感兴趣，而且价格不贵，扫码可以领取内部资料，分享可以9.9全部返现）而且有非常多的红包和礼物，让人觉得不去就很亏。设置了2天的课程，分别是在中午12：00和晚上8：00，这个时间刚好是大家休息的时间，用户到课率会比较高，其实这个分享主要就是引导用户想变成这样一定要报关老师的朋友圈训练营，每一次都是在引导转化，会有倒计时，群内接龙有优惠价并且有大礼包，最后一天群解散，刺激用户快速下单。

优缺点：①低单价体验课

②用户证言：邀请往期优秀学员分享经历，非常真实

③ 树立老师IP形象，增加信任感

④学习内容简单易操作，小白也可以上手

⑤群内购买优惠大，让想买的用户快速下单

（2）模型2

选择理由：

优缺点：

二、【价格定位】

（1）体验课: 9.9元

【主推价格1】

课程配置：30分钟分享*4

教具设计：微信群（PPT+文字稿）

【可拓展价格2】39.9

课程配置：5天体验营（30分钟分享*5+录播体验课1次）+作业点评

教具设计：微信群（PPT+文字稿+录播课）

（2）正价课：

【主推价格1】原价899团购价799

分析：在2天公开课结束之后发起群发售799（原价899），可以优惠100元并且有价值349元礼品赠送；用户觉得得了大便宜，在群里氛围的带动下容易下单。

课程配置：30天训练营（录播课8次）+作业+答疑+大咖分享课1次

教具设计：微信群（PPT+文字稿+录播课）+地图+手册

【可拓展价格2】1699

课程配置：30天训练营（录播课8次）+作业+答疑+大咖分享课3次+1v1带教

教具设计：微信群（PPT+文字稿+录播课）+地图+手册

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：微信群+录播课

【课程流程亮点】

（1）群内动作

①班级群评选3-4个班委，小组管理对应组员催作业

②每天九点一刻（收集优秀话题讨论）

（2）私聊动作

①开营之前的小礼物信息收集

②开营之前已分营，班级，分到对应班级，并且有两个群（交流群+禁言群）

③第一次课后询问用户感受，是否有收获

（3）电销动作

①无

②

【流量转化节点】

（1）开营:开营仪式，简介课程，告知上课方式，作业提交方式

（2）首课：开课提醒，课后再次提醒可以回看

（3）作业点评：作业上传到小程序，第二天会有班长，营长24小时内点评，点赞

（4）优惠套餐：799优惠100元并且送价值344元礼包+关老师私人社群小灶课（7天内无理由退款）

（5）其他：积分制度（设置积分制度，个人：交作业，优秀作业，群内发言，是否帮助其他同学，实操部分都有对应积分；个人积分合计到班级积分，评选优秀班级，优秀的营等）

1）引流公开课：低单价+精美礼品，赠送礼品价值远大于课程价格，公开课前有小活动赠送礼品，开始时以及中间环节设有红包环节，防止用户走开；接着分享自己的经历(痛点+梦想)，对比同行价格(很优惠)+用户证言+限时优惠+截图赠礼；群内进行订单付款截图接龙，营造大家都想买的氛围；公开课结束之后个人号私聊学员，报名正式课有内部价，并且赠送超值礼包，并且7天无理由退款，打消顾客疑虑。

2）正式课开始之前会私聊学员，发送学习日历表，让学员觉得一个月时间安排很充实；有录取通知书，学号，班级，让人觉得很正式。课程结束之后个人有毕业证书，优秀学员，冠军学员等。班级会评选冠军班级。

3）训练营分2个营，各10个班级，每个班20人，每个班级设有辅导员（上期优秀学员），有4个班委，催交作业打卡。微信群分为禁言群（仅发布重要通知，课程入口，作业，交流群讨论精华整理）和交流群。

第三部分／运营策略

【入口流量】

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设：朋友圈设专家形象（个人动态+产品体验+小干活+用户证言+互动福利）

（2）话术风格：积极向上

（3）其他：个人号：课前做小调查，开课前温馨提醒课程安排

朋友圈：活动前每天发送活动预热，吸引大家参加，并且设倒计时引起紧迫感，已经有XXX人参加，活动即将截止。

【运营重点】

（1）批量动作

①公开课分成10个班同时直播，设置主持人，答疑官等角色开场及中途有红包，送礼物，

②开课前提醒，群内优惠福利私聊

（2）人力密集点

①公开课结束到群解散之前

②老师上课

第四部分／

【转化率预估】

参与课程基数：2000

被转化用户：340

预估转化率：17%

【流水预估】27万

总结：（1）低单价引流快闪群：痛点+梦想+对比同行价格(很优惠+服务更周到，课程更好)+用户证言+限时优惠+截图赠礼

（2）正价课：仪式感+课程+作业+用心点评答疑（让用户感觉这个课很超值，会推荐朋友来上,或者可以转更高单价课+服务）