投住分离

先把房子进行美化，粉刷，把灯具换掉，换了一个窗帘，沙发和餐桌，找专业摄影师拍照，自己拍成小视频，图虫，串成小视频，斗音小视频，茉莉的软件，发给中介。

操作卖房，通过平台发部出去，房天下传播速度最广。手机电话中介，要房屋信息和联系方式。

不要在电话留给门牌号，这个号码加微信，我的房屋信息和图片，想了解房屋就加微信。目的是节约时间，让更多的平台找到我，让更多平台，做下一步动作储备更多中介，主动找到自己。

在接下来的时间让中介关注自己的变化。每天在朋友圈发自己房屋信息，上午一次，下午一次，照片+视频方式发广告。文字加图片，九宫格房屋照片信息，图片形式，房屋实地小视频，每天都有新花样，新的展示方式展示。

茉莉做海报，房屋信息，周边配套，交通，定位，偶尔发一下，私发给每个中介，这个房子几房几厅，卖点，促销，价格上的优惠，下面加一段文字，报价183万，低价175以上，额外会有1个点的红包。

每周一次私发，会有一些，每次私发都不一样，每次都有中介会问或者讲价，差不多了解周边房价，调整到中上等。

自己卖的房子，有别于包租的房，亲自接待每一来访的客户，跟每一个客户有面对面的沟通，把房子的优势和设计理念跟他讲，跟客户和中介的角度来说，会有什么样的。

里面装修的干净和清爽，不会让中介带一般客户来看，客户群相对来说是高端客户，不会让客户来看感觉不舒服，是高端的客户，感觉比较好。

交流过后从言行举止，了解到他有没有意向买这个房子，交易只有26天，很不可思议。

整个大环境市场不好，不明朗，大家都觉得不可思议，在卖房过程的心得：

1. 不需要放任何杂物，跟房屋摆饰统统都清空没有任何关系，因为特别干净，没有任何杂物，只有高规格软装和配饰。

2. 二手房，之前的东西不符合现在的审美，衣柜，用同一色调来弥补，从淘宝买了一种贴纸，跟色调一样，特别时尚，实际只是贴了一层纸。

3. 需要用的大件东西不能太差，相对舍得花钱，卖的东西太差，客户能看得出来，用小部分的钱来做软装，配件的东西，窗帘、花、挂件，看上去看，拍照好看，看上去高规格。

4. 跟中介打交道，包租，挂上去183，低价170以上，会给1个点的红包，再私信。中介很有动力，源源不断累积客户。整个速度加快了很多。

5. 不管跟谁沟通，要大力宣传优点，不要提缺点。

落地窗大阳台，南北通透，从进单元楼，采光非常好，超级无敌阳光房，南北通透采光极好，难得一见的好户型。

从踏进单元楼开始，没有一处有阴暗的地方，阳台非常大，南北通透，户型极好，错过就再也找不到了，要不是去上海买房子，绝对不会卖出去的。

事实上，优点也很多，房子在区里面最中心的位置，只说优点，不说缺点，让客户买了以后慢慢去发现。

相信相信的力量，相信自己的房子能够卖出一个好价格，用最快的时间卖出去，卖了最好的价格