据AllThingsD报道，SAP打算将开发资源从Business ByDesign产品线中撤走。BusinessByDesign是SAP的产品，与该公司的其他产品不同的是，该产品面向小型企业，它在某种程度上已成为这一德国公司的沉重负担。七年多的开发，30亿欧元的投入，外加许多错误的开始与摸爬滚打，ByDesign仅设法赢得了不足800名客户和2300万欧元的年收入–这显然是一场金融灾难。作为对本文的回应，SAP声称，现实多少比他们将资源从ByDesign中撤走更微妙。发言人JimDever说，ByDesign依旧是更广泛的SAP平台的一部分，因此将继续有开发资源应用于它。

 

在一份关于AllThingsD的声明中，Dever提到：我们正通过将我们所有的云产品放到SAPHANA平台上来迈出重要和创新的一步。发展中的SAP HANA将成为单个独特的平台，该平台使所有行业和业务领域中的各规模企业能够比以往更高效地在云中开展他们的整个业务。SAPBusiness ByDesign将成为SAP HANA Cloud的一部分，它将在其当前的功能和范围内通过我们广泛的合作伙伴生态系统继续获得积极的支持与推动。在我们的HANA平台上优化SAP云组合意味着不仅可以显著提升性价比，而且能将云中的所有简易优势提供给我们的客户。此外，SAP的BYD客户对我们未来由HANA支持的云中密切集成业务应用套件也有一个明确的路线图。

 

除了有关ByDesign的未来细节以外，通过该故事也可以有趣地窥见SAP的公司思维。将SAP对ByDesign的迁移与ERP领域的主要竞争对手Oracle的策略相比特别有趣。Oracle本身并不打算打造独立的中型企业ERP产品，而是默许了“双层ERP概念”，即企业的较小子公司或业务单位将使用另一种ERP产品，然后在企业层面上将该产品“融合”到主Oracle产品中。行业评论员当然会意识到这是一项非常符合Oracle法人意图的战略– Oracle的CEO Larry Ellison是NetSuite公司的第一大股东，该公司是提供这一双层方法的最著名供应商。

 

NetSuite的CEO Zach Nelson也热衷于抓住机会往SAP的伤口上撒盐。他事先宣布了面向希望从ByDesign迁移到NetSuite的客户的迁移计划，他也批评了SAP公司继续销售过去几年已经投资很少的产品的做法。尽管他的批判明显是竞争者的故作姿态，但也有几分合理性。SAP曾经错误地试图让自己拥有整个ERP市场，而不是构建他们所属的广泛生态系统– 中型客户并不热衷于成为SAP的客户，而SAP又未能把握更具活力的行业，这些行业中的小型企业可以使用第三方产品，但他们在成长或被吞并时将使用逻辑迁移途径，SAP将这两块作为自己的业务来开展，市场作为一个整体，起到了反作用。

 

如果SAP当初采用Ellison所使用的类似策略并帮助独立实体为中型市场构建可靠的产品，情况会比现在好得多。单个供应商跨越从中型到大型企业的连续体是非常困难的，ByDesign就是一个警示。