【投融资产品分析速递】“不跑就出局”——你想过跑步也能赚钱吗

本期Lighthouse互联网实验室向大家分享的投融资产品是“不跑就出局”——一个通过契约方式打造的跑步坚持平台。希望能为互联网er和创新创业者提供一定的参考和帮助。禁止未经许可转载，转载及合作请私信公众号后台。当然，欢迎读者把文章转发到朋友圈。

简介

不跑就出局是一个通过契约方式打造最有效的跑步坚持平台。用户如果坚持跑步完成目标则可平分那些未能完成目标的用户的契约金。

目前存在问题

难以坚持：针对很多用户来说，由于惰性等原因，在跑步方面很难长时间坚持。

产品概述

不跑就出局在自己的公众号上设有普通跑班（用户无需申请，即可加入，偏向陌生人）和“私密跑单”（用户需要熟人邀请才能加入，不在跑班列表显示）。

参与班级流程：每位跑友在加入班级时，需拿出一笔钱作为跑步契约金。谁没跑就扣除当日契约金。坚持下来的人，则平分这笔契约金（以微信发红包的形式返还）。用户在加入时，可以自己选择跑班或定制跑单，包括押多少钱、跑多少天、跑几公里。每天完成跑步后，用户通过计步器软件截图，上传给公众号对跑步数据进行统计。

监督体系：“不跑”设有打假功能，所有坚持跑步超过21天的人，都可以“查作业”，系统会随机推给查询者一张打卡截图，日期、公里数、路线、速度等信息都会显示。

商业模式

1.To C（跑者）：1.督促自己坚持跑步2.坚持下来时，可获得奖金，拥有成就感3.私密跑单中，可增加与熟人间的交流。

2.To B（跑步软件）：不跑为了保证图片的信息量，需要采用悦跑圈，咕咚，nike+等软件的计步功能，因此，两种软件之间可达成流量互换的合作。

3.盈利模式：资金运营（用户将跑步的契约金压在平台的这段时间期间，平台可对其进行运营）。未来会向体育电商，体育赛事，以及下游的健康相关的周边产品寻求盈利模式。

创新点

1.改变了原有的行为顺序：相比目前大众的一些跑步软件，例如咕咚、悦动圈，它们是针对用户行为发生之后的行为，而不跑是针对运动行为发生之前的需求。

2.反向激励：一般产品大都采用正向激励原则，鼓励人们激发潜能（例如烧钱），不跑则通过反向激励，推动大家坚持跑步。机制效果（用户留存率83%，付费转化率20%）

反向激励背后心理学原理：利用尊严、生命、金钱等不利己情况，去让人主动参与某事，维持较高的忠诚度，在这些场景下，用户的动机系数会成倍增长。

反向激励应用场景：符合契约精神的场景（减肥，学习等），培养习惯阶段（滴滴司机每日达到一定量后的返点等）。

投融资情况

洪泰基金、联想创投集团(乐基金)：天使轮-300万人民币-2016.8.15