这是大老板商道的第 434 期分享
作者 l 波罗若
前几天波罗若看到有一个非常有意思的问题，意思是说怎么样让一个人记住你？
给出的答案非常多：让自己变得更优秀，与众不同；让别人感动；扇他（她）一巴掌；咬掉他（她）的一块肉等等。
上面这些答案基本上都是停留在给别人一种印象感觉的层面。
但是有一个答案让波罗若觉得非常有意思，他说，让一个人记住你最好的办法就是找他（她）借钱。
因为借钱直接涉及到利益关系，你跟他（她）借钱，就意味着你跟他（她）发生了关系。
你打别人一巴掌，可能过一段时间就忘了，但是，你跟他（她）借钱，只要你不还钱，他（她）就会一直记得你，大家认为有道理吗？
所以，你会发现，现在很多做营销或者商业套路的高手，他们设计的模式都是和用户进行利益捆绑，终身绑定，用户想忘都忘不掉你。
但是做到利益捆绑还远远不够，只能说是入门级别，还有更深一层次的玩法：
项庄舞剑意在沛公
你和用户的利益捆绑只是表面现象，你还要做到不流露出你的真实目的意图，要用现实蒙蔽用户的双眼，这才是真正的高手。
前段时间波罗若去理发，就发现一个很有意思的事情，在镜子的前面有一个显示屏，播放一些精彩的节目，中间还插播一些商业的广告。
后来了解得知，这是一家公司免费给一些中高端理发店安装的显示屏。每一块镜子前面都安装有这样的一个显示屏。
他们为什么会想到在镜子前面安装这样的一个显示屏呢，因为用户在剪头发的时候，双眼是空闲的，男士剪头发最少也要半个小时吧，女士就更久了。
所以，他们就是利用这个空闲的时间给特定的用户播放节目和广告。同时这些用户喜欢上面的产品，可以直接扫码下单购买。
对于美发厅来说，他们为什么愿意安装呢？
1、设备不要钱
2、商业广告分成
3、可以播放自己的广告。
所以，对于美发厅来说，就是要电费而已，不花钱还能赚钱，基本上还可以接受。
那么对于商家来说，很多人认为，商家这样投放的意义不大啊，美发店一天也没多少个人啊，所以，应该赚不到什么大钱。
但是全国这么多的理发店，如果几十万个终端呢，一个广告一天最少也能覆盖几十万人，而且这些用户都是经过筛选的，这个时候也就有了价值。
也就是说，对于商家来说，给理发店免费安装设备给用户播放广告，可以获得广告的收益，可以获得产品差价的收益。
这个收益随着时间的推移就可以回收设备的成本，后面基本上都是纯赚的，因为他们没有租金成本又不用电费对吧，只是设备第一次投放的成本，所以，他们只要想办法搞定理发店安装就可以，其他都不用管。
可能你会说，虽然这个设备安装越多广告的价值越大，但是，一天下来，一个理发店也没有多少钱啊，前期这个投入的成本很大啊。
如果你只是看到这个层面，说明你还是没有理解透他们这套玩法背后的思维。表面上他们是给理发店安装显示屏，赚取广告收益。
这个你只是看到了to C 端的收益，你有没有想过to B 端的收益呢？这个收益远远大于一个广告屏的收益。
如果他靠免费送广告屏，全国大部分的理发店都和他发生了关系，手上掌握大量的理发店老板的资料，会发生什么情况？
一个理发店的需求多不多？各位，理发工具，洗发水，染发剂，毛巾，广告制作等等，甚至是一些设备，如果把这些都整合到他们平台上采购，各位，你认为这个收益怎么样？爽不爽？
理发店为什么愿意？只要品质价格有优势就一定有理发店愿意，理发店的想象空间太大了，哪怕不卖他们产品，哪怕请几个名师做培训都能赚不少钱，你认同吗？
所以，普通人看到的就是一个垃圾的显示屏而已，一天也赚不到多少钱，玩毛啊，投入还这么大。
而高手往往看到的是背后巨大的商业机会，但是，如果贸然进攻，直接暴露你的目的，你是没有任何机会拿下这些理发店资源。
但是，如果我先给你一个好处，找到一个切入点，先迷惑你的双眼，结果就会千差万别。
所以，真正的商业高手，玩的都是项庄舞剑意在沛公，我不会直接告诉你我要干嘛，我也不会轻易透露我的目的意图，我先找个机会，跟你发生关系，最后生米煮成熟饭。
任何的一个行业都存在赚大钱的机会，只是你要换一种玩法来达到你的目的，放大你的格局，赚钱就会变得轻松。
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