考核结果，还是考核行为？

在公司里有两种对工作考核的制度，一种“最终结果”负责的制度，叫联邦分权制。另一种对“自身行为”负责的制度，叫职能分权制。所有的企业都是围绕这两种“积木”相互拼接成管理大厦。

那什么是联邦分权制？

在美国有50个州和一个特区组成，它的中央政府叫联邦政府，只要每个州不违反宪法的情况下，每个政府都有自己的立法权,征税权，而州政府对州里的居民负责。每个州政府都有自己的立法权,行政权,司法权三个部门，就是三权分立。联邦政府与州政府的关系是，联邦分权。而州政府和往下的其它部门的关系是职能分权。

职能分权是公司里的某一个固定职位，好处就是考核简单,效率高,但对管理者要求很高，对工作时行为负责。联邦分权像公司里的销售员，无论你怎么销售都好，只为最终业绩结果负责。好处就是考核简单，容易激励，主动性高，但对员工要求高。

在某一家服装公司里，因为业绩问题，从原来的“职能分权制”的生产部,设计部还有电商部中各抽出一个人，然后这三人组成一个小组只对公司最终业绩负责。最这三个小组组长决定把三个部门拆成两百多个“联邦”，里面每联邦都对公司最终业绩负责，并且每个联邦可以有自己决定款饰,定价,促销方案。而销售出去的利润小组40%公司拿60%，小组自己让每个小组的权力和利益于公司捆绑起来，最后公司的业绩翻了几倍，并奠定了公司发展的基础。

联邦分权制和职能分权制，各有各的特点，面对不同的职位用不同的分权制方式。比如说销售管理只为最终业绩负责，只注重结果。而公司在职人员更注重工作过程中的自身行为效率负责。