智家赢销学院青岛中心王敬8.22日清

今天是培训的第十五天，地点在青岛金沙滩希尔顿酒店

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上午智家赢销学院培训特邀成都龙晨商贸总经理王清龙总就“前置产品”模式作了以下分享

1、痛点：“不聚焦”前置产品购买用户占比低      “触点少”上游用户交互机会少    “无资源”未整合上游端口用户资源

经营转型：以前置产品切入到上游用户入口，实现家装家居公司合作，从用户源头制定一站式成套家电解决方案

2、痛点：“不会卖”产品讲解一知半解      “服务差”安装走水走线解答不了  “粘度差”后端家电购买转化率低

员工转型：挖掘行业优秀人才，上岗后培训所有员工，人人都会卖，人人会设计。实现无边界团队融合，多入口引流

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下午有幸听了石家庄美尚吴总就家装方向的分析，吴总激情澎湃，难得的好口才，值得借鉴和学习。借用用吴总的话说就是

1、记得住型号才敢讲，记得住价格才敢卖，记得住卖点才会卖，记得住对手才自信，记得住才能卖得出。

2、无设计不生活，无方案不销售，无总结不进步，无数据不说话，无微笑不热情，无幽默不沟通，无故事不传播，无场景不体验，无交互不未来。

3、听不懂的词 连续三篇以上，迅速洗脑，马上画框【不看卡萨帝，不卖热水器】

4、【阶层】女人看头，男人看腰。

5、【工薪】你一定要买海尔

    【白领】你一定要买一台卡萨帝

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晚上到门店进行了开业前的活动培训

1、成套解决方案、空气、净水、厨房。其中49999的套餐活动力度最大。

2、引流4大方案、分享即有礼、下单抽奖礼、套购有惊喜、整套智慧礼。

3、全城征集100户智慧家庭体验官，专享18项权益。

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