穷查理宝典：查理·芒格的智慧箴言录
彼得·考夫曼
01
说起查理芒格，这是谁？很多人都不太了解他，但要是提到沃伦·巴菲特，大家都知道，股神，投资家，首富，慈善家....，他和查理芒格有什么关系呢？
查理·芒格（Charles Thomas Munger），投资界教父沃伦·巴菲特生意场上的黄金搭档、幕后操手，价值投资的伟大开拓者，被誉为“巴菲特的伟大启蒙者”，也是伯克希尔·哈撒韦公司的副主席。虽然他在普通人中的知名度远没有巴菲特那么高，但他同巴菲特一样，能引领你作出更好的投资和决策，让你对世界和生活有更深刻的理解。
这本书收录了查理过去20年来主要的公开演讲，整理了芒格最精华的思维与决策方式和以往在伯克希尔·哈撒韦公司和西科金融公司年会上犀利和幽默的评论，展现了查理的聪明才智，无不令人惊叹，包括投资、生活、工作等多方面的经验和建议，让人感觉如同一部生活的百科全书。
因此今天社长要推荐这本关于查理芒格的书籍—《穷查理宝典：查理·芒格的智慧箴言录》，学习他的待人接物处世精神、终身学习的求知欲望、令人敬服的价值观、独到的投资眼光的同时，更重要去了解他提出的多元化思维模型、逆向思维、人类误判心理学的理论知识。
02
思维导图（数据来源网络）
关于本书分成两大部分。
（1）第一至第三章介绍了查理的生平、著名的语录，并总结了他关于生活、事业和学习的主要思想。
（2）第四章则收录了查理最有代表性的十一篇演讲。详细阐述了造成人类误判的 23个最要的心理学成因。
03
关于查理的几个事例，大致的看出他的为人处事，他的独到的思想，人格还有他的投资理念，这些品质都值得我们去借鉴学习的地方：
（1）查理思考问题总是从逆向开始。如果要明白人生如何才能得到幸福，查理首先会研究人生如何才能变得痛苦;要研究企业如何做强做大，查理首先研究企业是如何衰败的;大部分人更关心如何在股市投资上成功， 查理最关心的却是为什么在股市投资上大部分人都失败了。他的这种思考方法来源于下面这句农夫谚语中所蕴含的哲理:我只想知道将来我会死在什么地方，这样我就永远不去那儿了。
（2）查理在他漫长的一生中，持续不断地收集并研究关于各种各样的人物、各行各业的企业以及政府管治、学术研究等各领域中的著名失败案例，并把那些失败的原因排列成作出正确决策前的检查清单, 这使他在人生、事业的决策上几乎从不犯大错误。
（3）从来不受任何条条框框的束缚，也没有任何教条。一生都有强烈的求知欲，几乎对所有的问题都感兴趣。他的思想辐射到事业、人生、知识的每一个角落。在他看来，世间宇宙万物都是一个相互作用的整体，人类所有的知识都是对这一整体研究的部分尝试，只有把这些知识结合起来，并贯穿在一个思想框架中，才能对正确的认知和决策起到帮助作用，这便是查理的“普世智慧”
（4）查理天生精力充沛，在这十几年 ，查理的精力完全没有变化。他永远是精力旺盛，很早起身。早餐会议永远是七点半开始。同时由于某些晚宴应酬的缘故，他的睡眠时间可能要比常人少，但这些都不妨碍他旺盛的精力。
（5）查理喜欢与人早餐约会，时间通常是七点半。记得第一次与查理吃早餐时，准时赶到，发现查理已坐在那里，把当天的报纸都看完了。虽然离七点半还差几分钟，但让一位德高望的老人等我让我心里很不好受。第二次约会时，大约提前了一刻钟到达，发现查理还是已坐在那里看报纸了。到第三次约会，提前半小时到达，结果查理还是在那里看报纸，仿佛他从未离开过那个座位，终年守候。直到第四次，那个人狠狠心提前一个钟头到达，六点半坐那里等候，到六点四十五的时候，查理悠悠地走进来了，手里拿着一摞报纸，头也不抬地坐下，完全没有注意到我的存在。以后我逐渐了解到，查理与人约会一定早到。到了以后也不浪费时间，会拿出准备好的报纸翻阅。
（6）飞机晚点了，查理也不着急，他抽出随身携带的书坐下来阅读，静等下一班飞机。在谈到是否想拥有自己的私人飞机，这样更有效率，查理是这样回答道“我一辈子想要的就是 融入生活(engage life)，我不希望自己被孤立(isolated)。”，查理最受不了的就是因为拥有了钱财而失去与世界的联系。
（7）查理虽然严于律己，却非常宽厚地对待他真正关心和爱的人，他不吝金钱，总希望他人能多受益。一旦确定了做一件事情，他可以做一辈子。例如：他在哈佛—西湖学校及洛杉矶一间慈善医院的董事会任职长达40年之久。他认为人对自己要严格要求，一生不断提高修养，以克服人性本身的弱点。
（8）查理是个传记书迷。和“已逝的伟人”交朋友，这起来很好玩，但如果你确实在生活中与已逝的伟人成为朋友，那么我认为你会过上更好的生活，得到更好的教育。这种方法比简单地给出一些基概念好得多。
04
芒格的工作态度、投资原则和决策方法
1、芒格进行商业分析和评估的“多元思维模型”：
其一、对投资的公司的内部经营状况及其所处的、 更大的整体“生态系统”作出全面的分析。来自各个传统学科的分析工具、方法和公式，包括历史学、心理学、生理学、数学、工程学、生物学、物理学、化学、统计学、经济学等。
其二、理解许多和候选投资公司相关的因素是怎样相互影响、相互联系的产生“lollapalooza 效应”。
其三、以惊人的才智、耐心和数十年的相关经验支撑起来的这种标志性方法，使得 查理成为备受巴菲特看重的商业模式识别大师。
他的独一无二的原创的支撑系统很快成为巴菲特的坚实可靠的事业伙伴，这种得天独厚的方法，正是查理的性格体现，专注，认真，耐心，严谨又不失偏颇，就如他所说：“有性格的人才能拿着现金坐在那里什么事也不做。我能有今天，靠的是不去追逐平庸的机会。”
2、芒格的投资评估过程：
查理先选定一个容易理解的、有发展空间的、能够在任何市场环境下生存的主流行业。
从方方面面，包括产品、市场、商标、雇员、分销渠道、社会潮流等等（评估和理解企业的竞争优势以及这种优势的持久性）。计算整个企业的真正价值，并在考虑到未来股权稀释的情况下，去确定和市场的价格相比，每股的价值大约是多少。等到分析结束时， 他已经将候选投资项目简化为一些最显著的要素，也完全有信心决定到底要不要对其进行投资。
3、投资原则检查清单：
（1）测算合适的安全边际
◆ 避免和道德品 有问题的人交易
◆ 坚持为预定的风险要求合适的补偿
◆ 永远记住通 膨胀和利率的风险
◆ 避免犯下大错;避免资 金持续亏损
（2）独立—“惟有在童话中，皇帝才会被告知自己没穿衣服”
◆ 客观和理性的态度需要独立思考
◆ 记住，你是对是错，并不取决于别人同意你还是反对你—惟一重要的是你的分析 和判断是否正确
◆ 随大流只会让你往平均值靠近(只能获得中等的业绩)
◆ 准备惟一的获胜方法是工作、工作、工作、工作，并希望拥有一点洞察力。
◆ 通过广泛的阅读把自己培养成一个终生自学者;培养好奇心，每天努力使自己聪明一点点
◆ 比求胜的意愿更重要的是做好准备的意愿
◆ 熟练地掌握各大学科的思维模型
◆ 如果你想要变得聪明，你必须不停地追问的问题是“为什么，为什么，为什么”
（3）谦虚—承认自己的无知是智慧的开端
◆ 只在自己明确界定的能力圈内行事
◆ 辨认和核查否定性的证据
◆ 抵制追求虚假的精确和错误的确定性的欲望
◆ 最重要的是，别愚弄你自己，而且要记住，你是最容易被自己愚弄的人
（4）严格分析：使用科学方法和有效的检查清单能够最大限度地减少错误和疏忽
◆ 区分价值和价格、过程和行动、 富和规模
◆ 记住浅显的好过掌握深奥的
◆ 成为一名商业分析家，而不是市场、宏观经济或者证券分析家
◆ 考虑总体的风险和效益，永远关注潜在的二阶效应和更高层次的影响
◆ 要朝前想、往后想，反过来想，总是反过来想
（5）耐心—克制人类天生爱行动的偏好
◆ “复利是世界第八大奇迹”(爱因斯坦)，不到必要的时候，别去打断它
◆ 避免多余的交易税和摩擦 ，永远别为了行动而行动
◆ 幸运来临时要保持头脑清醒
◆ 享受结果，也享受过程，因为你活在过程当中
（6）决心—当合适的时机出现时，要坚决地采取行动
◆ 当别人 婪时，要害怕;当别人害怕时，要贪婪
◆ 机会来临的次数不多，所以当它来临时，抓住它
◆ 机会只眷顾有准备的人:投资就是这样的游戏
（7）改变—在生活中要学会改变和接受无法消除的复杂性
◆ 认识和适应你身边的世界的真实本质，别指望它来适应你
◆ 不断地挑战和主动地修正你“最爱的观念”
◆ 正视现实，即使你并不喜欢它——尤其当你不喜欢它的时候
（8）专注—别把事情搞复杂，记住你原来要做的事
◆ 记住，声誉和正直是你最有价值的财产，而且能够在瞬间化为乌有
◆ 避免妄自尊大和厌倦无聊的情绪
◆ 别因为过度关心细节而忽略了显而易见的东西
◆ 千万要排除不需要的信息:“千里之堤，溃于蚁穴”
◆ 直面你的大问题，别把它们藏起来
05
芒格的谈话语录
1、我们成功的关键
（1）我们赚钱，靠的是记住浅显的，而不是掌握深奥的。我们从来不去 试图成为非常聪明的人，而是持续地试图别变成蠢 ，久而久之，我们这种人便能获得非常大的优势。
（2）我们并不自称是道德高尚的人，但至少有很多即便合法的事情，也是我们不屑去做的。
2、投资建议
（1）性格、耐心和求知欲的重要性：(成功投资的关键因素之一就是拥有良好的)性格—大多数人总是按捺不住，或者总是担心过度。成功意味着你要非常有耐心，然而又能够在你知道该采取行动时主动出击。你吸取教训的来源越广泛，而不是仅仅从你自己的糟糕经验中吸取教训，你就能变得越好,光靠性格是不行的。你需要在很长很长的时间内拥有大量的求知欲望。你必须有浓厚的兴趣去弄明白正在发生的事情背后的原因。如果你能够长期保持这种心态，你关注现实的能力将会逐渐得到提高。如果你没有这种心态，那么即使你有很高的智商，也注定会失败。
（2）集中投资：采用集中投资策略的公司略有增加，但真正增加的是无限制使用投资顾问来建议资产如何配置、分析评估其他顾问等等做法。也许有2%的人会走进我们的阵营，剩下98%的人将会信奉他们，当好项目出现时，我们必须能够认出来，因为好项目并不会经常出现。机会只眷顾有准备的人。我们的投资规矩是等待好球的出现。
（3）分散投资：投资应该越分散越好是一种发疯的观念 5. 坐等投资法：一样东西的价值被低估而 买了它，那么当它的价格上涨到你预期的水平时，你就必须考虑把它卖掉。那很难，我们偏向于把大量的钱投在我们不用再另作决策的地方。
3、怎样变得幸福、富裕，以及其他建议
（1）如何获得幸福和成功：如果你在生活中惟一的成功就是通过买股票发财，那么这是一种失败的生活。生活不仅 仅是精明地积累财富。生活和生意上的大多数成功来自于你知道应该避免哪些事情:过早死亡、糟糕的婚姻等等。
（2）满足于你已经拥有的:如果你已经相当富裕，而别人的财富增长速度比你更快，在投资高风险的股票上赚了钱，那又怎样呢?!总是会有人的财富增长速度比你快，这并不可悲。
（3）提防妒忌：关注别人赚钱(比你)更快的想法是一种致命的罪行。妒忌真的是一种愚蠢的罪行，因 为它是仅有的一种你不可能得到任何乐趣的罪行。它只会让你痛苦不堪，不会给你带来任何乐趣。
（4）如何致富：每天起床的时候，争取变得比你从前更聪明一点。认真地、出色地完成你的任务。慢慢地，你会有所进步，但这种进步不一定很快。但你这样能够为快速进步打好基础......每天慢慢向前挪一点。到最后，如果你足够长寿的话—大多数人得到了他们应得的东西。
（5）如何找到好配偶：惟一的最佳方法是你首先必须值得拥有好配偶，因为从定义上来说，好配偶可绝不是傻瓜。
（6）阅读的重要性：我这辈子遇到的聪明人(来自各行各业的聪明人)没有不每天阅读的—没有，一个都没有。
（7）减少物质需求：大多数人将会发现回报率下降了(由于通 膨胀)。如果你担心通货膨胀，最好的预防手段之一就是在你的生活中别拥有大量愚蠢的需求——你不需要很多物质的商品。
（8）避免欠债：你一旦走进负债的怪圈，就很难走出来。千万别欠信用卡的钱。你无法在支付 18%的利息的情况下取得进展。
06
查理的人类误判心理学，人类经常出错但总体上很有用—心理倾向相当多，而且相当不同。那些有用但经常误导人的心理倾向:
一、奖励和惩罚超级反应倾向
激励机制和惩罚机制在改变认知和行为方面有多么重要,但也会引起偏见，如人们倾向于钻各种制度的空子，他们往往 在损人利己方面表现得极有创意。各种奖励中金钱是最主要的，但它并非是惟一有效的奖励。人们也会为了性、友 谊、伴侣、更高的地位和其他非金钱因素而改变他们的行为和认知。因此也要适当去惩罚，惩罚也强烈地影响到行为和认知，尽管它的弹性和效果不像奖励那么好。
二、喜欢/热爱倾向
一种心理调节工具，促使人们:
(1)忽略其热爱对象的缺点，对其百依百顺;
(2)偏爱那些能够让自己联想起热 爱对象的人、物品和行动(这一点我们将会在“受简单联想影响的倾向”中讨论)
(3)为了爱而扭曲其他事实。
三、讨厌/憎恨倾向
穷人和富人的主要区别是，富人能够一辈子起诉他们的亲戚。
一种心理调节工具，它能促使深陷其中的人们:
(1)忽略其讨厌对象的优点;
(2)讨厌那些能够让自己联想起讨厌对象的人、物品和行动;
(3)为了仇恨而扭曲 其他事实。
四、避免怀疑倾向
人类的大脑天生就有一种尽快作出决定，以此消除怀疑的倾向。
人们在做决定之前，必须让 自己习惯于戴上一个客观的“面具”。这个“面具”能够让人们客观地看待问题，这一点我 们将会在下面讨论“避免不一致性倾向”时看出来。引发避免怀疑倾向的因素通常是:
(1)困惑
(2)压力
因此避免怀疑倾向大多数人的自然状态就是需要有某种宗教信仰。
五、避免不一致性倾向
大脑的抗改变倾向还使得人们倾向于保留如下几种东西的原样:以前的结论、忠诚度、身份、 社会认可的角色等等。
六、好奇心倾向
好奇心则能帮助人们防止或者减少其他心理倾向造成的糟糕后果。好奇心还能让人们在正式教育结束很久之后依然拥有许多乐趣和智慧。
七、康德式公平倾向
所谓绝对命令是某种“黄金法则”，它要求人们遵守某些行为方式，如果所有人都遵守这些方式，那么就能够保证社会制度对每个人来说都是最好的。
八、艳羡/妒忌倾向
起源：如果某个物种在进化过程中经常挨饿，那么这个物种的成员在看到食物时，就会产生占有那食物的强烈冲动。如果被看到的食物实际上已经被同物种的另外一个成员占有，那么这两个成员之间往往会出现冲突的局面。这可能就是深深扎根在人类本性中的艳羡/妒忌倾向的进化。
“驱动这个世界的不是贪婪，而是妒忌。”
九、回馈倾向
现代有许多“路怒”(注:英文为roadrage，是指汽车驾驶人在行车时对别的汽车驾驶人所做出的攻击性的或过激的行为)事件，或者运动场上也有因为受伤而引起的情绪失控事件，从这些事件可以看出来，人与人之间还是有很多回馈倾向。
十、受简单联想影响的倾向
即使是微不足道的联想，只要加以仔细的利用，也能对产品买者产生极端的特殊影响
十一、简单的、避免痛苦的心理否认
为了避免痛苦，而不愿意承认事实或者不愿意面对引发痛苦的事物。
例子：母亲拒绝承认自己儿子已死（不愿承认事实）；很多人不愿意谈论过去引发痛苦的事情，即便通过反思那件事情可以获得有益的教训。
十二、自视过高的倾向
人们会高估自己以及过高评价与自己有关的事物：比如自己的物品自己的观点自己的抉择等等。高估自己：过度自信效应实验，人们自认为的答题正确率总是高于实际答题正确率；
十三、过度乐观倾向
十四、被剥夺超级反应倾向
在赌博领域，设计者发现“最容易让人上瘾的赌博形式就是设计出许多差点就赢的情况”，因为这种情况能激发被剥夺超级反应倾向，他会认为差点就赢的利益是被剥夺的，所以会过度反应。
十五、社会认同倾向
比如一个人突然倒在路边，一群人旁观的时候，每个人都不确定这种情况是否自己该相助，这时会更倾向于根据他人的反应来判断，最终导致没有人相助。
十六、对比错误反应倾向
原理：人类的感知器官只能看到形成对比的东西，认知也是一样；1左手伸入冷水，右手热水，然后同时插入同温度的水，会发现左手觉得热，右手冷；
十七、压力影响倾向
轻度的压力能改善人的表现，而过于沉重的压力则引发彻底失调，甚至崩溃；巴甫洛夫的崩溃的狗的实验。
十八、错误衡量易得性倾向
即自动服从权威，或认同权威。例子：机长综合症。很多空难的原因，是机长犯了明显的错误，其他机组人员都不做纠正，因为他们倾向于认为机长的举措是正确的。
十九、不用就忘倾向
原理：神经元的组合类似于肌肉，像操练肌肉一样操练认知从而固化神经元结构。
二十、废话倾向
废话多是人类的通病，在原始社群生活中，八卦有助于促进人们之间的互相了解，从而促进协作，这是废话的进化基础。
07
关于查理芒格的多元思维模型，借用成甲《好好思考》书中的一段话：“在人生遇到的无数个选择中，很多问题耗费了我们的精力，但没有改变我们的生活。我们要反过来，先从结果思考，从非线性的结果思考，坚持做长期看有大概率、高收益的事情，这样才能让我们从各种各样的诱惑中跳出来，抓住真正的关键问题。”
思维决定行为，行为决定结果，所以好的思维方式决定你选择怎样的行为方式，导致怎样的结果。永远对知识和新鲜事物保持好奇心，不断思考、提高自身的认知能力才是我们继续前进和成功的源动力。
最后特别喜欢查理的一句话送给各位读者：“我之所以能有今天，靠的是不去追逐平庸的机会。”
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