说人解物 第6期
*掷地品牌研究院策划的IP图书《暖物·志》,是一本关于生活品质好物的图书。为了寻找理念契合、适合收录到书里的品质好物,我们遇见了好多物背后的人。
因此,在《暖物·志》正式出版前,我们特地开设了这一栏目,放送现场采访实况的片段~
今日对话:微蓝,品牌创始人
好物:《暖物·志》着篇的梨花慢
时间:2017年8月17日
“正值一季美好年华,愿卿如诗画般美丽。”
掷地:你毕业之后就去了教学仪器公司任职,什么时候才开始手绘?
微蓝:在公司工作两年以后,快要离职的时候开始手绘鞋子和包包。起初没想要做手绘,纯粹是因为2008年的雪灾,当年杭州的雪特别大,几乎到了膝盖的高度,我很不想上班。
那时我刚到杭州没多久,工资不高,住得比较偏,每天都要步行上班,可我贪睡,不想早起, 就考虑要不回家开个淘宝店。
本来我只是想卖一些小东西,但一次偶然在博客上看见了一篇文章《我想要一个手绘墙的家》,当时觉得里面的家庭手绘墙非常漂亮,于是有了手绘的念头。
但做这个事情需要很多经验,包括接订单,前期会比较困难,所以我就想先在衣服或鞋包上手绘,锻炼一下自己的能力,这是我的初衷。
后来遇到了一位顾客,她告诉我们现在的汉文化处于复兴阶段,但传统汉服用于日常很难被大众接受。她问我们能不能设计一款既能平时穿,又含有汉服元素的服装,我们因此想到要做汉元素的东西。
现在我们依旧跟这位顾客保持联系,她一直支持我们做这件事,还时不时提出她自己的意见。
掷地:创立汉元素服装品牌时,品牌的起名源自什么灵感呢?为什么叫清水溪·汉初?
微蓝:小时候我们住在农村,因为广西地形的缘故,周边有很多溪水清澈的小溪流,小时候在里面玩耍的感觉特别好。
当时我也是抱着这种心境来做这件事情,就像儿时玩耍一样开心和愉悦,所以结合二者就叫清水溪。我们没有特意去想怎么样把这个事情做大,只是单纯地想做自己喜欢的事。
听音:我们的定位是汉服——汉元素服装,初,从衣从刀,所以叫汉初。一方面体现我们汉服的特色,第二是这个名字比较好记,别人一听就知道是做汉服和汉文化传播的。
当时我们搜索了很多品牌名字,发现汉初这个名字居然没有人注册,于是我们就注册了。
从品牌传播的价值来讲,它非常好,就像百度、阿里巴巴,它们的名字都很简单,汉初也比较简单,同时它直接地说明了我们要做的事情。这样有利于品牌的传播,有利于把品牌做好。
掷地:你们转入汉元素服饰的时候遇到了什么困难?
微蓝:最开始我们什么也不懂。因为以前在宣纸上绘画都是用墨水,但如果把它搬到衣服或鞋子上就会脱色,效果很差。
那时候整个网络包括淘宝,都很难找到手绘相关的技术支持,我本身也不是绘画专业出身,我就想这个事情该怎么办呢。
我还知道有国画颜料,于是就拿它在布料上测试,但是这种颜料画的时候是用水的,它在布料上会散开,根本达不到在纸上画出来的效果。
后来我想起了之前看到的文章《我想要一个手绘墙的家》,我就去查它们用的是什么原料,后来查到了丙烯原料。
我在杭州,没有什么经济基础,只有一辆自行车。那是8月份最热的时候,我骑自行车满杭州跑,去各个卖颜料的市场和店铺找丙烯,可是很难找到,我就问商家如果不用丙烯的话有没有其它颜料适合用在这个布料上。
当时市场还没流通其它更适合的颜料,可能在专业的纺织公司会有,但市面上找不到。我就只能用丙烯,但我根本确认不了它对人体是否安全无害。而且它画出来很硬,色牢度不好,还需要用定型液来定型。我觉得这不合理,就这样销售出去也是不负责任的,所以我继续寻找更好的颜料。
后来我无意中搜索到在纺织品上绘画的一种纺织颜料,便开始到处找,回来一试发现挺合适的,包括用颜料调浓度。因为无论是国画颜料还是纺织品专用颜料,用在不同的面料上所兑的水、溶液,或其他稀释液也不一样,很难掌控。
各种材质不同的面料所需的颜料比例也不同,在没有任何技术指导和相关知识的情况下,我们都是靠自己一点点去尝试的。最终摸索出来以后才开始在网上进行衣服的制作和销售。听音(微蓝的丈夫)和瑶(合伙人)也为此付出了很大努力,三个人非常艰苦。
掷地:你是怎么说服听音和瑶跟你一起创业的?
微蓝:09年到11年中,我在鞋包上有了一定的基础,在网上有了一定的顾客群。鞋子虽然是进货的,但仍需要一双一双手绘,包则是手工包,甚至有一些是我买面料回来自己裁剪,手工做出来再进行绘画的。
这种工作耗时而且很累,我连吃饭休息都顾不上,所以我跟听音说要不就回来帮我一起把这件事情做好吧。在那个时候我已不再是单纯不想上班的心情了,而是真心喜欢上了这件事。
后来听音辞职,和我一起经营网店。听音原来的工作是做供应的,他加入以后网店的供应跟上了,销售也成倍增长,所以到了12年中旬,我又开始忙得不可开交。因为是手工画画,我们必须再找个合伙人,否则就没办法再扩大经营了。
我们在小区贴了招聘启事,机缘巧合下,第二天就遇到了学设计的瑶。当时瑶刚刚结束了她创业的事情,回到家就看见了启事并加入我们。
瑶是个抗摔打性和耐性超强的人。当时她刚加入 ,我们生产能力不足,经常熬夜加班,没有午休和节假日。
一般刚加盟的合伙人在不了解情况的时候不会这么拼命,但瑶一进来就每晚跟我们一起加班,从早上做到晚上一两点,她妈妈还经常送汤来给我们喝。大家都很疲惫和烦躁了,瑶却还是像打了鸡血一样。
掷地:你们的汉元素时装中,汉元素具体包括什么呢?
听音:提取汉服的形质特点。传统汉服袖子宽大,裙子很长,日常穿不了。如果要做推广,就不能做成传统汉服的样子,那非常不适合。
所以我们既传承汉服的元素,又与时俱进地做了改进。其实回顾历史,会发现历朝历代的衣服都是与当下的情境相结合的,中国服饰是一个演变的过程。
汉服是汉朝的服饰,但既然这是现代了,我们就要做现代的汉服,让它也能和日韩欧美的衣服搭配,我们不排斥外来文化,秉承兼容并包的思想。同时我们会把国画、书法、工笔画、诗经、唐诗宋词等国学方面的元素加入时装中,做一个优化和整合。
「写在最后」
一针一线,一笔一画,每一套汉服承载着微蓝沉甸甸的热爱,肩负着传承中华文化的使命。汉服先行者之外,更令人感动的,大概还有这三位合伙人大无畏的一股冲劲吧。
寻找好物,未完待续,如果你的品牌也有故事,请联系小编报名,现在参选还来得及哦~
待集结完毕,《暖物·志》将于今秋10月与你见面,更多精彩,敬请期待。
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编辑 / 贱贱
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