【定位模块D6】用“广告三段论”，给述职报告加分

江南春给出了广告“三段论”的套路：说出差异化，写出信任状，完成功能勾引。在此基础上，好创意会起到画龙点睛的作用。

销售不只是卖东西，更是展示品牌，让顾客在心理上产生认同。在职场，业绩是产品，述职是广告，想升职加薪，除了有好的业绩，良好地展示自己也不可或缺。“广告三段论”，可以给写述职报告加分。

01 说出差异化

小婷是个新员工，重要的工作都有人做，她只能跑跑腿，复印个资料，帮老员工打打下手什么的，是办公室的小透明。

年终惯例写总结，别人仍按老套路打开word，把一年来的工作说一遍，例行公事交差。她却做了个精美的PPT，虽然实质业绩并不多，但别出心裁的PPT着实让经理眼前一亮。

经理把她叫到办公室，把自己的述职报告交给她，让她做一份PPT，她不敢怠慢，仔细研究，细心修改。经她改良的述职报告，让经理在述职会上得到了总经理的表扬，小婷一下子名声大噪，不但年终奖金多发了不少，更成为公司PPT内训师，接手了许多重要展示的PPT制作任务，第二年就被特批了晋升。

只有展示出区别于他人的差异化优势，领导才能看到你的核心竞争力，故而选择你。

02 写出信任状

市场部经理Jack是空降到子公司的，下属在汇报时往往有所保留，有的怕资源被领导拿走，自己丢饭碗，有的怕工作漏洞被领导抓住，日子不好过，只有小陈给领导写了份详细的述职报告，不但描述了工作内容、现有资源，还将自身短板、工作困惑和盘托出。

他毫无保留的坦诚，赢得了Jack的信任，在共同完成几次任务后，Jack发现小陈能力虽有不足但人品可靠，于是把他当自己人培养。有上层支持的人，工作前景一片光明。

信任是合作的基础。

03 完成功能勾引

给我个用你的理由，就是功能勾引。

“抗压力强，可以承担紧急任务，而且单身，加班出差都没问题。”看到小马这份报告，主任脸上终于露出笑容。

新项目人选就小马了，工期紧任务重，以前通知加班总要打一圈电话，有这个人就省心了。

完成转化有时就在一瞬间。