销售团队管理这样做将会带来巨大灾难

我们不少企业在公司稍微大了一点后，就开始搬大企业的管理制度，最明显的就是搞了很多管理人员，然后搞各种表格，搞各种指标，搞各种系统，搞各种检查，结果是有的管理人员比一线员工还多，做报表的时间要多于工作的时间。

销售团队管理这样做将会带来巨大灾难

销售团队管理这样做将会带来巨大灾难

那要不要去管理了，肯定是要的，比如一个肯定需要将自己的人财物管理起来，需要不断优化自己的生产流程，把该需要降的成本降下来。

但我们一定要注意的是，不要管理过度。其实任何管理都要围绕目标，不能把管理当着权力，应该是服务，其职能是调动大家的积极性而不是为了把大家管住，越精简越高效越好。很多企业学管理只学别人的形式，要么照搬，要么学而不做，怎么能产生一样的效果。

我们的很多企业都是中小型企业，对于小公司，生存第一，发展第二。首先要保证自己有生存下来的资本，而不是如同大企业一样，一天到晚谈论加强内部管理、强化组织架构等。

公司的员工主要分为两类：业务部门和职能部门。

业务部门，简单来说，就是给公司创造效益的业务人员或者研发人员组成的部门。

职能部门，指的是无法直接创造效益，做的主要是后勤工作，为业务人员提供协助，保驾护航。

对于销售团队来说，我们应该如何去管理了，你一定要明确下面的五点

1.标准打法(事)

你一定要首先明确你要带领你的团队在哪些渠道，运用哪些方法，需要具有什么样能力的人，需要多少人，需要什么样的资源，去做哪些事情能更好的完成业绩目标，将这些事情形成一套标准的打法，并不断完善，迭代。

2.组织架构(岗位)

然后去配备做好这些事情所需要的资源，这个里面非常重要的是组织架构，即需要哪些岗位能更好的帮助你完成。

3.岗位的胜任能力表(选人的标准)

每个岗位需要哪些什么样能力的人来帮你做好工作，合格的标准是什么，称职的标准是什么，优秀的标准是什么。

4.奖金计算方式(能拿多少钱)

我们不要去管别人，我们只需要引领别人，如何引领别人呢?当我们明确了努力方向后，核心就是分名分利，你把名利分好了，不用管，别人就拼命干。也就是底层靠利，中层靠分名，高层靠境界。

5. 形成成体系的作战地图

将前面四点的内容串起来，集中组织中所有资源配合协调作战，形成一套完整的作战地图，把控整个进程，反馈每个过程数据，及时调整，并定期进行优化。

当你有了这个成体系的作战地图后，你的团队成员就会目标非常明确且都能成共识，且要去完成这个目标的动作也非常清晰，能清楚的知道接下来每天每月要去做什么，还都能具备对应的执行能力。

总而言之，我们需要的是适合自己现阶段发展所需的管理模式，而不是千篇一律照搬大企业的管理模式。管理过头，比没有管理更可怕。

关于如何去打造一套高绩效，可复制的，成体系的打法，能让你的团队成员目标非常明确，完成目标的动作能达成共识，能清楚的知道接下来每每月每周每天要去做什么，能具备对应的执行能力，能自我激励，自我优化工作方式。最重要的是能长期高效执行。可以查看销售团队作战地图。

关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略，可以看销售的金钥匙，一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。