笔记：全款请向里走

先说结论：限价导致

一）全款

一般普通的买房流程。在“下定”之日，支付20~50W不等的定金。约定三个月过户。过户之日付足30%首期。贷款70%

对于KFS来说，他的资金成本是有利息的。而且还很高。中国的房地产市场，普遍“资金成本”都在二位数以上。

二）限价

假设一定要“限价”。那KFS就不乐意了。
你们这个地方“投资环境”这么差。以后商人都不来了。而在短期之内，已建成/在建项目，则要想办法脱身。

第一种办法，是“不卖了”。300W卖给泼皮王五，我不卖还不行么。

第二个办法，是收“茶水费”。

譬如说，9月5日的时候，爆出了武汉“长江凯旋城”:
77万的房子，首付88万
为什么会有这样神奇的事呢。因为77万总价的房子，首付23.1W。
需要捆绑2000元/㎡的KFS精装修
需要捆绑25万元的“品牌家具”
需要捆绑7W元的“俱乐部会籍”。
他其实是一套127W的房子，被强行限价到77W。
购房者满怀雀跃地去买77W房子，结果发现除了“少贷款”。他们什么也没捞到。

第三种：
最惨的某一类KFS。
他们既不是国企。民企毛利就是身家性命
他们资金链也不雄厚。耗不起，一定得开盘。
想收茶水费，被严打。

对于这类KFS，他们就是“实打实”地损失了。
怎么减少损失呢，您也知道是什么了。

“全款买房的往里走，按揭的不要堵门口，公积金贷款的请把共享单车挪一挪”。

三）刚需

经济学是一门“反直观”的科学。经济学原理，和人类的第一反应并不相同。
经济学认为，一个人肯出500W，一个人只肯出150W。请问哪个人对房子的“需求”更为强烈。谁没房子就活不了。
答案是：500W那个。

经济学的逻辑在于，“这500W并不是从天上掉下来的，而是牺牲别的换取来的”。
你有多大的需求，关键不是看你喊得有多响，而是看你为此付出多少牺牲。