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营销天天精进，品牌小小光辉
我的第20篇原创
谈到运营，他温文尔雅极具感染力；
谈到创意，他风趣幽默极具喜剧感；
谈到梦想，他充满激情极具煽动性；
谈到未来，他娓娓道来极具洞见性；
王栋让我相信：
在浮躁的微商创业时代，
总有人静静的打动世界。
智商不如情商，情商不如微商
——王小辉
01
最近很多来访的传统企业老板、操盘手、团队长问我，在微商半年即迭代一波企业的时代，蚂蚁农场四年来，怎么持续即火，又稳做到40个亿？
我虽然服务了很多微商头部客户，但谈不上喜欢微商，只是随着同仁堂、海尔、娃哈哈的进入，而我备受微商人偏爱，对微商渠道更加重视。
直到遇见沐熙集团&蚂蚁农场创始人王栋，才颠覆我对微商品牌的认知。
同样，虽服务万科、碧桂园、云南白药等传统品牌多年，但只有在服务蚂蚁农场这样的新兴品牌崛起中，才让我更近距离的感受到微商势能的认知。
于是准备分享给大家我的认知，我相信：
世界价值隐藏在混乱背后，逻辑梳理能让我们看清他。
02
在梳理写作《蚂蚁农场4年40亿的18个关键节点》中，发先用一篇集中写完，内容着实密集，任务着实太大，而我深感能力有限，于是我分认知系统、实操系统、优化系统三部分，至少二篇梳理呈现。
就有了认知系统：《超越日本第一，成为全球第一，蚂蚁农场凭借6个小趋势》
蚂蚁农场融合东西方的：中国易经之道，美国国会制度，华为经营理念，谷歌创新机制等国际化基因和元素，我将在下一篇分享。但这一篇依然有国际高度和落地深度：
日本用30多年超过苏联，成为世界第二大经济体；中国1978年改革开放用30年超越日本，成为全球第二大经济体。
很多人说日本很多品牌，而我们多有产品，少有品牌。我很荣幸能服务仅仅三年，就超越日本第一青汁品牌，成为全球青汁第一品牌的蚂蚁农场。
此前，日本在全球第二大经济体位置坐了40多年，日本青汁品牌雄踞全球第一几十年。
但是，2014年开始，中国微商品牌蚂蚁农场，成为全球第一品牌，仅仅用了几年而已。
一个微商品牌，成为“民族骄傲，国家品牌，国际标准”，真的不容易。再加上这一句：恭喜沐熙集团&蚂蚁农场“喜提青汁全球第一品牌。”
03
我想栋哥不会介意我拿“喜提”开场。毕竟，他的确是移动社交电商（微商）的一股清流。而我们的相识也要从“喜提”和《吐槽大会》说起：
2017年初，我误入一家百万微商在线直播间，看到一位老大（王栋）在给大家讲微商教育，说要把微商教育、创业知识做成像《吐槽大会》这样的快乐综艺节目，有趣，有料，更有用。
有这样认知的微商创始人不是不多，几乎不存在。
2017年底，在一次《西部新零售（微商产业）峰会》，我受邀做为演讲嘉宾和论坛环节的主持人，有幸见到王栋本人。在他演讲分享环节，能把“吐槽微商”现场，讲出《吐槽大会》版的嗨翻峰会，喜提阵阵掌声，真让人醉。
漂亮的不像实力派，因为做的扎扎实实，干货满满，诚意十足。
认知系统不够完善，再多投入也会完蛋。
接下来，我们先不从他的战略眼光，赋能管理，百万团队打造等强项说起，先从蚂蚁农场把握的6个小趋势谈起，这是一家时势造就的企业品牌。
虽然是小趋势，但在先行者眼里，已经是大红利，大未来。
1、个体小流量，吸引61万代理；
2、行业小爆品，突破40亿业绩；
3、线下小沙龙，每年超1000场；
4、品牌小战略，双线四驱大战略；
5、营销小社群，超一千个社群落地；
6、传播小节奏，16万活跃代理自传播。
1、个体小流量，吸引61万代理；
蚂蚁农场，其是是一个奇葩品牌。
一不依靠买流量，二不靠付费推广，怎么解决流量问题？社交。
流量是一切生意的本质，很多电商客户成本越来越高，做不下去，很大原因就是买流量、付费推广成本激增的原因。
而蚂蚁农场，一是线上朋友圈流量，二是线下小沙龙流量，归根结底是社交流量，蚂蚁农场定位是移动社交电商。
越来越多的企业更加重视微信只有100个左右好有的朋友圈三四五六线宝妈群体，通过100个朋友圈做客户和流量裂变，到一个微信号4000多人，每个人在三四个微信号。
就是这样的个体裂变为达到今天61万人，成为他们的代理，奠定基础。并且不断裂变流量。
系统化运作基于个体崛起的宝妈小流量，是第一个小趋势。
2、行业小爆品，突破40亿业绩；
一款方太油烟机一年40亿
一瓶农夫山泉水一年50亿
一瓶哇哈哈营养快线一年180亿
一罐加多宝凉茶顶峰时一年200亿
…...
蚂蚁农场仅用4年就40亿，并且做到全球第一。在这个品类思考，品牌表达的时代，找准极致单品，才能精准用户人群。
在社交电商（微商）行业有一句话，选品定生死。如果你用社交电商（微商）模式，符合刚需，高频，复购特点，并且单价在150—600元以内，是大概率成功的基础面。
因为王栋早年从事过营销策划，他的选品非常精准。绿油油的青汁，也更适合自传播，自带流量。
精准化的基于细分人群的小爆品，是第二个小趋势。
3、线下小沙龙，每年超1000场：
在2009年我们服务过一款青汁品牌的营销工作，但始终企业没有大的业绩增长，整个行业也不温不火。不像绿茶、红茶.....消费者对茶品类有认知，但是青汁就需要解释，传播教育成本非常高。
而2014年的时候，王栋同样是选择青汁产品，但是通过社交分享做传播。典型的场景是：
某位宝妈第一次喝了青汁后，发现不仅减肥美容，还可以调理肠胃，于是向身边的宝妈口碑推荐，用碎片化时间创业，在朋友圈分享，绿油油的青汁，更容易吸引朋友圈关住。
通过代理佣金制度，几十个人的小沙龙社交链接，自用省钱，分享赚钱，迅速社交裂变。
线上聊百次，不如线下见一面，小沙龙知识社交分享，是第三个小趋势。
4、品牌小战略，双线四驱大战略；
从一个月几万业绩到上千万业绩，开始公司系统化运营“双线四驱战略”。是必经之路。
双线：是指产品线和服务线，蚂蚁农场是全球最大完整产业链的品牌，把控产业链，品控好产品；四驱：是教育驱动，技术驱动，媒体驱动，运维驱动。
教育驱动，成立微世教育，每年千万级预算用来做团队培训；
技术驱动，成立全速网络，专门服务蚂蚁农场技术营销服务；
媒体驱动，成立声可传媒，服务集团公司的广告传播，我们创意是他们唯一一家外部合作品牌策划公司。
运维驱动，成立社群机构，把上社群，当作公司精细化运营
系统化精耕运作微商品牌，结合微商模式的优势，是第四个小趋势
5、营销小社群，超一千个社群落地；
这里，重点分享一下社群：
社群＋购物＝拼多多
社群＋创业＝黑马会
社群＋书店＝诚品书店
社群＋酒店＝亚朵酒店
社群＋摩托车＝哈雷友会
社群＋地产＝奥伦达部落
社群＋家电＝海尔顺逛社群
社群＋青汁创业＝蚂蚁农场
…….
每个群控制在130人内，而不是上线500人。这是时间出来最优管理人数。从61万代理中考试、面试筛选合格的社群运维师，经过培训上岗，维护130人的代理群。并且有严格公司化运营。
垂直细分社群运维，是企业的必备，也是第五个小趋势。
6、传播小节奏，16万活跃代理自传播。
谈到传播，你也可能会想到江小白等。
江小白凭借一瓶有情怀的白酒，5年做10个亿，可以说家喻户晓；
蚂蚁农场凭借一款健康的青汁，4年做到40亿，但却是不露锋芒。
我开玩笑说：前者靠爷们， 后者靠“娘们”，或者创业宝妈或新女性。一群“败家娘们成就了”马云；一群创业宝妈成就了蚂蚁农场。
谈到传播，蚂蚁农场非常善于制造“真实的美好生活化内容”。而不是炫富炫车喜提航空母舰。
基于16万活跃代理形成铁杆流量池，王栋做了微商首个：千人峰会120小时五天五夜全程直播，真人，真事，真实，真情。
在原有的内容营销公司基础上，单独成立了一个内容营销项目组，王栋说，公司对这支团队，没有任何任务考核，鼓励探索，自由内容生长。
基于（16万活跃代理形成）铁杆流量池，精耕细做运营传播，是第六的小趋势。
其实，在浮躁的微商圈创业时代，总有人在静静的打动世界，这个人就是沐熙集团&蚂蚁农场创始人王栋。
谈到运营，他温文尔雅极具感染力；
谈到创意，他风趣幽默极具喜剧感；
谈到梦想，他充满激情极具煽动性；
谈到未来，他娓娓道来极具洞见性；
........
在王栋的指导下，我们配合他们内容营销团队，在他们APP NEED 做了一档洞《栋见》音频栏目，已经成为沐熙新女性的温暖成长陪伴。
写到这里，希望能对想转型社交电商（社交新零售、微商）的传统企业、创业者有所帮助。认知微商，升级系统，少走弯路。
分享认知系统的一篇后，下一篇分享《蚂蚁农场4年40亿的18个关键节点》，
关于实操系统、优化系统二部分：
更多微信：15026872698
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