@荷边书房@解读《竞争战略》【15】抓牢新兴竞争优势，打造未来竞争壁垒。

第10章 新兴行业的竞争战略

      新兴行业是指由技术创新、相对成本关系、新的消费者需求或者其他有可能催生新产品或者服务商机的经济和社会变革推动的新成立或者重生的行业。从制定战略的角度来看，新兴行业的本质特征是没有既定的游戏规则。

      从新兴行业的定义来看，完全新兴的行业是很少的，大部分新兴行业还是基于现有行业的创新和变革产生的。因此，我们依然可以通过行业结构化分析的工具理解新兴行业的特征。新兴行业的结构化有以下特征：

（1）技术不确定；新兴行业的技术能否解决客户的痛点，因为缺乏时间验证，处于未确定状态；

（2）战略不确定；成熟行业的战略相对确定，但新兴行业的战略更趋向于学习型的战略，逐步迭代；

（3）萌芽公司或者自立门户的公司；面对新产品或者新市场，行业的原有玩家也会成立新业务单元，既是维护原有市场，也是拓展新市场，等新业务进入轨道后，就会推动成立独立的公司；行业的新玩家可能就会自己成立公司。

（4）补贴；新兴行业可能会得到政府的充分重视，会给予一定的补贴，以促进新兴行业的规模化发展。比如之前的光伏发电，以及现在新能源汽车都有享受到政府的补贴。

      面对新兴行业发展的不确定性以及成熟行业的竞争，新兴行业的企业的生存绝活就显得尤为重要。新兴企业的早期移动壁垒是我们评价新兴企业竞争力的关键。行业发展早期，新兴业务的效益空间本身就是一个巨大的移动壁垒。关键是看这个移动壁垒是怎么形成的？是否稳固？能持续多久？一般来说，新兴行业优势体现在三个方面：成本优势，性能优势或者模式优势。成本优势就是明显低于竞争对手的成本，比如直接下降了30%，竞争对手一下还做不到。第二种是性能优势，技术的领先性让对手只能有模仿的份，超越甚难。第三种是模式优势，重新组合的交易方式，颠覆原有经营模式。前两者更多还是积累的问题，后者就是行业的创新问题，都不容易做到。

      新兴行业在战略上的优势是战略选择的自由度，没有多少历史包袱，决策更灵活。新兴行业最主要的战略问题是企业塑造行业结构的能力。因为新兴行业在成本、性能有优势，所以其在行业结构中对上下游的议价能力会更强，在此基础上构建其独特的经营模式，针对新进入者或者替代品，以及现有竞争者就能形成竞争壁垒。

      新兴行业最大的特点就是不确定性。结构化分析能够识别当前发展现状，但预测未来的趋势变化是企业做战略研究的必修课。引入情景分析的方法，假定各种可能的竞争情景，为最可能发生的情景做好准备，这是企业应对不确定的有利武器。