布局思维：实体店如何布局自己的关键词，获得未来零售业增量

近几年对于主流电商平台来说，都出现增长放缓的迹象，平台之间的竞争主要在于增加存量用户的使用时长而非抢占新增用户,移动互联网的竞争从增量转向存量，进入存量用户精细运营阶段。

互联网巨头主动出击线下优质商超、百货等零售资源，从抢流量转向"抢地盘"。近日，苏宁以48亿元收购家乐福中国80%股份的消息，引发了外界的高度关注，这也是这一趋势的最新案例。

目前，零售企业似乎已经形成"共识"，打破线上线下隔阂，打造更强大消费体验的全场景融合模式将是未来零售业发展的方向，也就是新的"增量"。

那么传统意义上的零售实体店想要在线下竞争中找到自己的位置，首先要转变自己的思维，要有全体布局思维，通过关键词布局，打造自己的核心竞争力。

怎样关键词布局，接来下来会说到6大关键词布局系统。

首先这个关键词不是你一拍脑袋就想出来的，而是基于你对所在行业的了解，然后对整个店的流程，有一个了解拆解的过程出来的关键词。

这就是行业内叫行业关键词，然后就是本店流程关键词，你把行业关键词和流程关键词结合起来，就是你本店的真实的内在的真相问题。

实体店分为：内部系统和外部系统。

行业关键词;你无法避免，或者绕开了一些重要的东西，不管是供应的成品链，标配产品，还是标配动作，还是标配道具，或行业内的服务等，你都无法避免的词。

流程关键词：交付动作的一些关键词。

外部系统里面，分为，品牌关键词，营销关键词

注意内部系统和外部系统是交融的。

把实体店打造成为一个品牌店铺的实体店6大关键词系统：

1.定位系统：

企业定位，忠于产品，强于运营定位拆解：我是谁， 我要干什么， 我要赚钱，怎么赚钱解决，找到你能消费者，满足他的需求，并深度的满足他的需求。

90%店的，失败都来源于了，定位不对。

2.团队系统

团队也是你整个小微生态中，最重要的产品，因为后面所有去满足需求供应的产品，都是由团队进行激励创造，集体智慧创造，生发去提供的，你把团队当到一个爆品打造，怎么打造爆品，用真心，再加上好的机制，你就是把团队当这个人，当时跟你平起平，平起平坐的，共同的一生的伙伴去经营，我没见过哪个对团队不好的老板。获得了成功，哪怕是啊，大名鼎鼎的代工企业。

3.机制系统

包含的团队组建机制，招募机制，合伙机制，各种各样的包括奖励机制，激励机制，营销机制，分配机制等等，都属于这个机制系统里，你会发现在很多环境里面，只要有人参与，都必须要有机制，没有机制的系统，是不健康，不科学，没有动力的系统

机制包括：管理机制，惩罚机制

没有机制，这个动作绝对不会多么健康，调动不了人的积极，人是很现实的动物。是为了生存，为了活得更好，是为了挣更多的钱，你凭什么不去满足团队挣钱的欲望了，系统有息息相关。

4.产品系统

目前实体店只搞一样产品的成功率很低，没有办法去满足当代人们日益变化的需求。

产品系统里头，有核心的产品，你靠什么样的核心产品来征服你的顾客，举个例子嘛，很简单嘛，海底捞，菜品到底怎么样？但是它把另外一样产品，提供到极致，服务，不断的迭代服务，让你去海底捞，感觉比你回家还舒服，就这一点，他的这个关键词系统已经在这个行业遥遥领先，胜出成了什么东西，叫行业关键词标准。

5.用户系统

这是一个非常重要的关键词，对实体店来说简直是生死存亡了，因为这个关键词系统，贯穿了整个实体店经营脉络叫做：用户系统，

深化你的用户，提高你的用户客单价，提高你跟用户之间的粘性，提高你的利润，提高你的收入，提高你的裂变源，提搞你在市场上的竞争优势，未来的实体店。

你的低端用户。还是高端用户，你拥有的用户越多，你在市场的地位越安全，挣了钱，越持久，越长远。

6.营销系统

只讲一个词叫，布局，所有的布局就是，整个营销的全流程。营销的全过程，就是一个完整的成交流程。送大家一句话，主动布局，拥抱市场，死磕执行，完美体验。